（企管）国际贸易理论与实务贸易术语.pptVIP

例题2 某公司与外商洽谈出口某商品，公司发盘每公吨3000美元CIF新加坡，而外商的还盘为每公吨2880美元FOB中国口岸。经查该种商品由中国口岸运至新加坡按体积10级货物每运费吨运费为89美元，保险费率合计0.95%。问：单纯从价格考虑，公司是否可以接受该还盘？ 将该公司发盘的CIF价换算成FOB价： FOB=CIF-F-I=3000-89-3000×110%×0.95% =2879.65（美元） 将外商还盘的FOB价换算成CIF价： CIF=（FOB+F）/（1-保险费率×投保加成） =（2880+89）/（1-0.95%×110%）=3000.35（美元） 例题3 公司某业务员第一次参加广交会，对其负责的某种商品进行 计算后算出该商品可报每桶150美元FOB厦门，但他认为只准 备一种报价是不够的；该商品销往北美比较多，他准备再计 算出CIFC3洛杉矶的价格，请帮助他报价。（经查该商品每 桶运费15美元，加一成投保，保险费率为1%。） CIFC3=（150+15）/（1-3%-1%×110%） =165/0.959=172.05（美元） 例题4 1.中国A公司某商品对外报价为每公吨＄2000 CIF Sydney，投保加成1成，保险费率0.6%。后来澳方要求投保加3成，请问A应如何改报？ 2.中国A公司某商品对外报价为每箱＄100 CIFC5伦敦，英方要求改报FOBC5天津新港。已知每箱货物运费为＄10，投保加成1成，保险费率0.5%。请问A应如何改报？ 例题5 我国向法国出口呢绒380匹，原报价每匹FFR1675，即期付款。现法商虽然愿意即期付款，但要求改用美元付款，我方应将货价改报为每匹多少美元？ 如法商即要求改用美元报价，又要求延期三个月付款，我方应将货价改报为每匹多少美元？ 现有下述法国某外汇银行某日的汇率表： 即期汇率：USD/FFR=5.7929/8045； 三个月远期差价为：127/117。 ①三个月远期汇率实际为： USD/FFR=5.7929/8045-127/117=5.7802/928 ② 总货价原为：FFR1675*380=FFR636,500 FFR636,500/5.7929=USD109875.88 ③FFR636,500/5.7802=USD110117.30 三、合同中的价格条款 （一）价格条款的基本内容 价格条款的内容包括两项： 单价：有四个组成部分 中文：计量单位-单价-计价货币-贸易术语 英文：计价货币-单价-计量单位-贸易术语 （二）订立价格条款应注意的问题 ★ 写明计价货币的名称 ★ 正确填写单价金额 ★ 计价单位应与数量条款中的计量单位一致 ★ 贸易术语的表述要准确、完整，不能省略港口名称 改错并进行翻译 我方出口单价 1. 3.68 $ CIFC Hong Kong 2. ￡300 Per Case CFR USA 3. USD Per Ton FOB London 4. Fr 98.50 Per Doz. FOB D2% 5. DM 28.85 CIFC2% Shanghai 下列为中国某公司进口合同的单价 1. 每打25元CIF上海 2. 每公吨1000英镑FOB伦敦 3. 每箱80欧元CIFC 马赛 4. 500美元CIF鹿特丹减1%折扣 5. 每包CFR上海25港币 Thank you very much 2、折扣(Discount)（1）折扣的含义——卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。(2)折扣的规定方法 USD l, 000 Per M／T CIF London Loss 3％ Discount （四）佣金与折扣 (3）折扣的计算 ?单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率 ?卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额 (五)出口报价核算 1.报价数量的核算 例1.某商品的包装单位是carton(箱)，销售单位是pc（只），规格是每箱装60只，每箱体积是0.614立方米，试分别计算20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。 每20英尺集装箱：包装数量=25/0.164=152.439,取整152箱 报价数量=152*60=9120 只 每40英尺集装箱：包装数量=55/0.164=335.365,取整335箱 报价数量=335*60=20100 只 (五)出口报价核算 2.退税收入的核算 例1.某商品增值税率为