（企管）X__中式园林别墅创意策略与营销推广.pptVIP

11、话题释义： 第五篇《造园手札叁》 密园 “庭院深几许” ----园林的乐趣因隐秘而倍增，自古以来，大宅、名园都讲究“庭院深深”； ----江南园子私密性这样构建：前院、中院、后院以及下沉式庭院，多重庭院营造； ---江南园子讲究私密，内部同样别有洞天：天井、院落、露台等开放性空间为居室采集了充沛的阳光，明媚又温暖。花窗、景墙、回廊形同画框，春赏梅花，夏观莲荷，秋望金桂，冬品山茶，四季景色扑入眼帘； ----10月17日，周五，整版，软广 [产品解析] 11、话题释义： 第六篇《造园手札肆》 实园 “草木皆有故事” ----密度而不是尺度，才是阅读中国园林的要义，中国园林从来都是以繁复为荣； ----半山园、拙政园、退思园等等，都是看起来素净的外表，而内在“深藏丘壑”； ----江南园子同样利用空间充分造景，方寸之间，移步换景； -----所不同的是，因历史的积淀，江南园子的亭、台、楼、阁、廊、栏杆、水井及树木花草等皆有值得说道的故事； ----10月23日，周四，整版，软广 [产品解析] 11、话题释义： 第七篇“缘来你也在这里” ----10月24日，周五，半版，硬广 [产品解析] 11、话题释义： 第八篇《造园手札伍》 怡园 “可赏、可游、亦可居” ----私家庭院不仅是精神面的，更是物质层面的，是人们赖以生存的寓所，古代的典型代表是李渔的芥子园； ----江南园子正是遵循此理，可赏、可游亦可居； ----江南园子将现代生活必须的种种元素与园林艺术巧妙地结合； ---江南园子生活功能：卧室、客厅、书房、酒窖，厨卫设备、健身用房、中央空调、集中供水，凡现代先进的物质条件一应俱全，既传承中国古典人文精神，又实现现代生活理念； ---10月30日，周四，整版，软广 [产品解析] 11、话题释义： 第九篇 “众里寻她千百度” ----10月31日，周五，半版，硬广 [产品解析] 11、话题释义： 第十篇 《造园手札陆》名园 “真名士自风流” ----名园配名士，名士更令名园大放光彩，增加传世价值； ----入主江南园子的是现代名士； ----何谓现代名士，积极入世、有追求、有实力、有强大的精神气场； -----江南园子的名士生活； ---10月30日，周五，整版，软广 [产品解析] 江南园子产品印象建立过程中，已经有一些客户对号入座，但还有一些潜在的客户在观望，这一阶段以圈层营销为主，通过活动深化项目价值，让喜欢的人更喜欢，不太喜欢的变喜欢，不喜欢的也无法忽视巨大的产品影响力，全面带动销售。 时间节点：11月以后 [第二阶段]：价值再造 THE END 谢 谢 推广路径： 中国别墅日——中式别墅人居思辨 （专家论坛） 组织建议：邀请业内专家就中式别墅的风格、特点、价值等进行研讨，以确立本项目的“学术地位”。 [策略二：产品渗透] 推广路径： 水墨江南园林艺术展 组织建议：选择在德基中庭举办园林艺术展，将本项目的风采通过图片和影像传递给南京高端消费客群。 [策略二：产品渗透] 策略关键： 市区售楼处+现场样板园林+客户活动 在前期概念推广和产品渗透的基础上，通过市区售楼处和现场样板展示，将中国传统文化元素展现在客户面前，勾起客户内心深处的中国情结，从而产生购买冲动。 [策略三：文化体验] 推广路径： 市区咨询点——熙南里 [策略三：文化体验] 选点考虑：一方面借助甘家大院展示江南传统园林建筑的风采，另一方面共享熙南里商业街的高端客群，锁定品位相同的客群。 推广路径： 现场样板园林 整改建议：梳理现场销售区整体环境，特别针对一期房源进行立面形象出新。同时，为活跃各园林的氛围，可适度考虑在园中增加锦鲤、鸟等，营造盎然生机。 [策略三：文化体验] 推广路径： 红木家具鉴赏 昆曲雅乐票友会 红酒雪茄品鉴 （圈层客户活动） 活动建议：针对高端客户的喜好，举办主题丰富的文化活动，提升项目文化品位，同时也利用圈子效应为本项目积累客户。 [策略三：文化体验] [ 执行·营销 ] 第一阶段 （8月末-10月） 树形象 造声势 [第一阶段] 营销目标：话题营销引发市场及业内关注，初步建立 项目形象； 完善销售道具，丰富销售说辞； 面向关系客户、特定圈层进行定向营销， 充分蓄水。 推广主线：由“千万别买别墅”抛出话题，进而解构 产品。 [第一阶段] 第二阶段 （11月-12月） 圈客户 塑口碑 营销目标：通过圈层客户的活动组织，辅以小众媒体的 高调宣传，营造客户圈层内的口碑