营销采购行业理解幻灯片.pptVIP

行业理解与问题回顾分析报告 2012年5月29日 报告思路 对营销采购的认识 世间有俗语称:“敲锣卖糖，各干一行”。即指所谓的“三百六十行”了，说的也就是社会的工种，由于目前我所接触的行业较为单一，几年以来仅从事房地产一行，虽知房地产有土地、工程、销售、售后、合同等多种类别之分，但实实在在讲，“房地产营销采购”对我来说着实陌生而又疏远。 初次听到这个岗位，对其理解也甚浅，只是将其理解成为房地产营销活动及销售促销等日常所需产品的购买，与随后在网上和现场面试时了解到的专业“营销采购一职”，相差甚远。 正是由于人们日产所说的“隔行如隔山”，和出于对新事物的好奇心理及自身的挑战意识，让我更加加深对本行业本岗位的热爱与执着。 报告思路 营销采购行业理解 采购员能力必备 采购是一项相当复杂，而且要求很高的工作，采购员应具备的基本工作能力也相对多样化，采购人员必须具备： 表达能力 无论是用语言还是用文字与供应商沟通，都必须能正确、清晰表达采购的各种条件，避免语意含混，滋生误解。面对忙碌的采购工作，必须使采购人员具备“长话短说，言简意赅”的表达能力，以免浪费时间。 成本意识与价值分析能力 预测能力 采购员应能依据各种产销资料，判断货源是否充裕；通过与供应商的接触，从其“销售”的态度，揣摩物料可能供应的情况； 从物料价格的涨跌，推断采购成本受影响的幅度有多大。 必须开阔视野，具备“察言观色”的能力，对物料将来供应的趋势能预谋对策。 采购员能力要求 采购员必须具有成本意识，精打细算，具有“成本效益”观念，随时将投入与回报加以比较。 此外，对报价单的内容，应有分析的技巧，不可以“总价”比较，必须在相同的基础上，逐项进行判断。 专业知识必备 由于采购业务牵涉范围广，相关部门多，使采购业务能顺利进行且获得良好的工作绩效，除了采购人员的努力外还需企业内部各部门密切配合，因此采购员必须具备良好的人际关系与协调能力，以期获得有关部门的合作，而圆满完成任务。 良好的人际沟 通与协调能力 采购员能力要求 采购人员应了解经办产品的专业知识，便于多方面了解助于更好的降低采购成本，此外还要了解购买物品的市场行情、价格走势、供应商实力及实地考察供应保证能力，需要极强的谈判能力和计划能力，有能力保证供应的同时保证价格和品质标准。 制定合理的采购计划 营销采购行业理解 采购工作职责 营销采购行业理解 采购业务实施流程 营销采购行业理解 采购人员工作细节 采购行业学习指导 报告思路 问题回顾： 1、公司计划招标沙盘制作，作为一名采购人员应如何组织运作？ 2、工作过程中需公司领导及公司提供什么支持？ 领导问题解答 领导问题解答 问题一从两方面进行分解： 针对沙盘供应商进行搜集并管理； 从公司角度出发，对成本控制进行分析整理 本次沙盘制作总成本分析 　市场沙盘制作成本调查进行比价议价 　制订成本评估作业办法，对供应商进行评估 　索取样本并制订成本管控方案 　制订成本管控考核方案 通过主管部门并等待决定 向上级主管部请购 采购合同审批、 签定合同 采购下单 确定沙盘制作时间及交付日期 验收物品 跟踪物品使用情况 上报应付帐款预算 索取发票报销货款 处理日后售后问题以及所有违反合同事宜 成本控制与采购计划 问题二公司需提供的支持： 物资及物品方面； 各项合同及细节文件； 领导问题解答 首先要有物资方面的支持，即成本——钱； 与供应商沟通时需提供给对方项目的基本情况，如建筑面积、建筑形态、建筑层数、景观园林配比、绿化率、户型面积，几梯几户等详细信息； 进行评估审核决定后，需要提供合同给对方； 合同签订时需提供公司资质及证件的复印件； 落定后催收、双方沟通的相关文件、物品验收签收单等，需公司给予支持。 报告思路 由于采购工作的复杂性、独立性，要求优秀采购员具备极强的采购能力。 一般包括两个方面：一是商务能力，指谈判能力。 二是技术能力，在采购过程中发现产品质量、性能问题等方面的能力。 高效采购、高谈判技巧为优秀采购员必备 小结 我愿成为合格的优秀的采购人员为公司创业绩、为自己创收入，等待贵公司的佳音!