佛佑湖景园年度营销总案课件.pptVIP

佛光养生谷·湖景园 行销策略报告 2011.1 写在前面 壹、知己知彼 　　我们是怎样的产品 　　我们所处的市场环境 　　谁与我们竞争 　　谁购买我们的产品 贰、价值体系及核心价值梳理 　　我们的价值体系 　　核心价值—— 　　　　独有或明显优于竞品的价值 　　　　目标消费人群更关注的价值 叁、如何与目标消费群建立起有效沟通 　　认识过程——舆论工程 　　交往过程——体验工程 　　信任过程——人心工程　 肆、如何经营业主（活动营销） 如何经营代理商 如何异地营销 伍、如何加快资金回笼速度 　　分期开盘策略 　　价格策略 　　促销策略 陆、如何提高客户成交率 　　销售控制 　　销售培训 　　竞争与协作管理 　　销售执行力管理 　　客户满意度管理 本次汇报的内容结构 我们是怎样的产品 我们所处的市场环境 谁与我们竞争 谁购买我们的产品 壹、知己知彼 项目介绍 本项目位于山东省龙口市南山国际旅游度假区南山佛光养生谷南侧，东临黄水路、南林北邢家水库、北接南山国际养老中心，西至南山主题公园。 项目用地面积为73858.77平方米，总建筑面积为130281.62平方米，其中计容积率面积125781.62平方米。整个小区有中高层，小高层，多层几种住宅型态，结合山水地形，相互渗透布置，形成错落有致，内部空间丰富的高尚人居社区。 项目宗地 主要技术经济指标 项目单位数量建设总用地面积73858.77 ㎡ 总建筑面积130281.62 ㎡ 其中住宅建筑面积125172.58 ㎡ 商业建筑面积3105.06 ㎡ 物业管理用房651.96 ㎡ 居委会445.8 ㎡ 其他配套设施906.22 ㎡ 计容积率建筑面积125781.62 ㎡ 不计容积率建筑面积4500.00 ㎡ 居住户数户1548 容积率1.7 绿地率35% 建筑密度25% 停车位个1084 项目鸟瞰 市场环境 调控方向一：抑制投资投机需求 一、差别化信贷政策二、限购政策三、上调住房公积金贷款利率，对使用公积金贷款购买多套住房进行限制 调控方向二：增加住房特别是保障房供应 一、大幅增加土地供给，提高保障房用地的比重二、通过减免税费，鼓励保障房建设三、金融支持保障房建设 调控方向三：加强市场管理，促进房地产市场健康发展 2010年政府还出台了系列政策，在企业融资、土地开发、商品房交易等环节加强管理，规范房地产企业及相关人员行为，促进房地产市场健康发展。 2010年房地产行业经济手段和行政措施并用，综合调控力度空前 市场环境 2010年加强房地产市场管理相关政策 时间 颁布单位 主要内容 2010.1.10 国务院办公厅 整顿房地产市场秩序；进一步加强土地供应管理和商品房销售管理；加强市场监测。 2010.3.10 国土部 切实加强房地产用地监管，建立健全信息公开制度，开展房地产用地突出问题专项检查，严肃查处房地产用地中的违法违规行为。 2010.3.18 国资委 国资委要求78户不以房地产为主业的中央企业，要加快进行调整重组，在完成企业自有土地开发和已实施项目等阶段性工作后要退出房地产业务。 2010.4.17 国务院 加强对房地产开发企业购地和融资的监管，加大交易秩序监管力度，完善房地产市场信息披露制度。 2010.8.3 国土部 严禁行政管理人员在从事生产经营的事业单位或中介机构交叉任职，切实做到政事分开、管办分离，坚持和完善土地和矿业权招标、拍卖和挂牌制度。 2010.9.29 住建部、国土部、监察部 依法查处经纪机构炒买炒卖、哄抬房价、怂恿客户签订“阴阳合同”等行为；对房地产开发企业土地闲置、改变土地用途和性质、拖延开竣工时间、捂盘惜售等违法违规行为，要继续加大曝光和处罚力度；对有上述违法违规记录的房地产开发企业，要暂停其新购置土地。 2010.10.25 北京市建委等 完善商品房预售制度，加强商品房预售资金监督管理，在监管账户设立，资金使用，违规处罚等做出明确的规定。 2010.11.12 银监会 各信托公司应立即对房地产信托业务进行合规性风险自查，督促信托公司在开展房地产信托业务时审慎选择交易对手，加强信托资金运用监控，严控对大型房企集团多头授信、集团成员内部关联风险，积极防范房地产市场调整风险。 市场环境 2011年市场发展环境展望 调控政策不会放松，限购限贷政策放松可能性不大 保障房建设力度继续加大，公租房成新的着力点 房产税试点改革加快推进 货币政策：从“适度宽松”到“稳健 房产税试点改革加快推进 结论：市场形势严峻 竞争产品 2011年 养生谷近5000套现房销售；东海万套海景房分流市场客户。 项目定位 佛光沐浴，湖景山色 --------养生度假第一圣地 欧式花园洋房 多层带电