营销技巧-赢在未来绪论.pptVIP

梦想有多远，未来就有多远 … 我叫王学剑?，王是王安之的王，学是好好学习，天天向上的学，剑是六脉神剑的剑。 我来自东莞市骏鸿管业有限公司，工厂主要生产电缆保护波纹管，工程拖链，公司拥有TMY.DONGJUN两大国际知名品牌，在海外建有分工厂，产品覆盖整个国际市场。?? 公司经过15年的发展，拥有行业领先的生产工艺，完善的售后服务，提供完美的线缆保护解决方案，很高兴今天能站在讲台上面，把大师传授给我的理论，分享给大家，希望能对大家的工作、生活有所帮助。???? 自我介绍： 师者，传道授业解惑也！ 大师! 大师。 大师。 1.给大家一掌明灯 2.在公司升官又发财 3.在社会享有自己的声誉 4.构建幸福美满的家庭 我今天可以给大家带来些什么： 1.我是天生的营销大师，我可以销售任何东西，不管是有形的，还是无形的。 2.知行合一，知是行的前提和基础。 3.赢在格局，输在细节，方向错了，跑的越快，死的越快。 4.让成功看得见、摸得着，让自己活在信念和希望中。 5.瞄准一部分人，解决一类人的生活方式。 6.成功最简单的方式：简单、听话、照做、服从。 7.没有背诵，就没有记忆；没有记忆，就没有沉淀；没有沉淀， 就没有成长；没有成长，就没有发展。 8.沟通6大必杀技：微笑，站姿，坐姿，2秒做出反应，眼神沟通，做好笔记。 9.每人每天列出6件当日任务，分轻重缓急完成。 10.抱怨是不成熟的表现，当你抱怨的时候就会停止进步。 大师 经典语录 11.行为影响状态，状态影响成果。 12.一丁点的进步都要像母鸡下蛋一样兴奋。 13.知道是没有力量的，信任并做到才有力量。 14.大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。知止而后有定；定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。物有本末，事有终始，知所先后，则近道矣。 15.帮成功人士打工，和成功人士合作，和成功者一起创造美好未来。 16.听到对方乐意说，说到对方愿意讲 17.格局决定结局，思路决定出路 18.销售的最高境界是不销售，即不要销售的销售，让客户主动下单 19.不抛弃，不放弃，终有一天等到你 20.把产品卖出去，把钱收回来，把客户口袋的钱变成我们口袋的钱，还要让客户感谢你。 大师 经典语录 赢 金钱 财富 权利 名声 家庭事业 成功 赢 亡 月 口 贝 凡 亡：危机感 官二代 ？ 富二代 ？ = 中国有句古话：富不过三代。再多的钱，都会有败光的时候。 大师说：以后的社会，将是富二代,官二代的！为什么：有钱有权，任性！ 官二代，富二代评价：贪图享乐，吃喝玩乐，不务正业的纨绔子弟。 我们 没经验，不怕！不缺钱，用钱砸！100万，200万，500万，1000万… … 二代农民： 2.读过书，上过大学，渴望融入城市生活， 想在城市买房买车，把农村户口变为城市户口。 可是，面对城市高房价，一辈子打拼也不一定 能买一套房。 奔波于农村和城市之间的一个群体。 1.老一辈是农民，可自己无法融入农村生活。 金钱 5.养老送终 --- --- 2.买车 --- --- 3.结婚 --- --- 4.生子 --- --- 1.买房 --- --- 人生，该拥有些什么？ ----才完美。 家、归属感 面子工程 生理需求 传宗接代 孝道 1. 微笑 2. 站姿 3. 坐姿 4. 2秒做出反馈 5. 眼神沟通 6. 做好笔记 6大必杀技 口：沟通技巧 听到对方乐意说，说到对方愿意听 月：坚持 贝：理财能力 凡：谦卑、平凡心 低调，奢华，有内涵 一个月30天，一年365天，成功，贵在坚持。 江湖上混，必须要有自己的神功。 武林秘籍 1.天龙八部 2.六脉神剑 天龙八部 1.产品专家 2.市场专家 3.客户专家 4.沟通专家 5.营销自己 6.营销老板 7.营销公司 8.营销产品 天龙八部 1.产品专家: （1）颜色???????????? （2）款式???????????? （3）功能???????????? （4）卖点???????????? （5）不足点/客户疑虑点???????????? 操练：介绍产品????????? 我们公司可厉害了，最近开发了一款： 行业首创??????全球首创 全国首创?? 天龙八部 2.市场专家 （1）、同类产品有什么？（如颜色、款式、价格、卖点等） （2）、可替代产品有哪些？ （3）、分析同行有谁 ？?????????? 操练：当客户说，结发的接头，比我们的好。你怎么回答。 1、我当然知道这个产品了，听说很不错，同时我也真的很佩服我们的公司，我们公司最近开发的xx，有个非常特殊的功能xxxxxxxxxxxxxxx????? ?2、不管