随心驾驭,驰骋巅峰—X家族融情专享日分析.pptx

随心驾驭，驰骋巅峰BMWX家族，融情专享日ChangshaLitianbaokun.Sep.20159月进店客户关注度上，X3及X5关注度持续上涨，X1与8月数据持平，目前X1，X3库存大，以此为促销切入口，带动X系列的销售9月各车型首次来店流量(首次到店流量,含网销）日期车型12345678910111213141516171819202122232425262728293031小计上月1系　　121　　　　　　　　　　31　　2　　111　114122系23213111112119193系Li32737932125101141124334335591031193系i12113111112174Li785449827378776697176636712441791205系i411666系037系21211211211231218X11214123112123221231113738X35232631235232211121141215618X4111111111211111524X531113411312452125222112325520X6111121221214153GT12233112217195GT11111111211111410小众111合计570452活动背景库存结构活动主题：随心驾驭，驰骋巅峰—X家族展厅促销活动时间：2015年11月1-15日活动地点：力天宝崐4S店活动目的：消化X系库存活动形式：车型鉴赏、专场团购活动KPI：出席60组，订单20台活动车型：X系活动概述1、微信关注礼：关注官方微信到店即可领取精美礼品一份2、力天集团保有客户介绍好友购车即送1000元售后现金券3、X1超低日供最低仅7元，X3、X5超低利率低至3.88%4、活动试驾X系列，即赠送索非亚SPA体验卡一张（一次免费体验）5、尊享现场X系列钜惠价格6、订车客户：促销政策1、从11月1日起到15日，以“双十一”为噱头，进行微信预热宣传，促进线下活动关注度2、每日上午10时限时秒杀，培养客户粘度，并在每天秒杀活动里植入“双十一”的活动促销内容3、关注宝崐官方微信的用户从11月1日起到15日，每人每天可以线上参与3次幸运转盘抽奖1、展厅布置2、一对一客户接待3、特价车型展示4、特别活动区5、价格公布6、库存销货板7、限时抢购1、建立与留档A级及以上客户的深度沟通2、同类消费客户群体再次挖掘3、可以根据本店销售情况，进行二次、三次闭店销售市场活动的组织活动形式第一波预热礼品秒杀专场 时间：11.1-4（上午10点）第一天：1元秒杀BMW熊技师第二天：1元秒杀BMW雨伞第三天：1元秒杀BMW小车模第四天：1元秒杀BMW帽子活动内容第二波预热车主礼品秒杀专场 时间：11.4-6（上午10点）第一天：9.9元秒杀原厂玻璃水第二天：9.9元秒杀换机油第三天：9.9元秒杀免费机油保养1次活动内容第三波预热购车秒杀专场 时间：11.7-15（上午10点）第一天：2014BMWX1第二天：车型待定第三天： 低价抢购车大礼包（如新车已加装导航等其他精品，整合做促销礼包促销）第四天：车型待定注：低价车限时抢（购车者线上付定金）线上买车砍价（砍价帮帮忙）活动内容活动内容线上幸运转盘抽奖：关注长沙力天宝崐官方微信即可每日每人3次幸运转盘抽奖，活动时间从1号-15号，100%中奖，中奖礼品为线下周末（11月7-8，11月14-15日）到店兑奖项目数量备注BMWM限量帽子10IPHONE6手机壳20羊年公仔200购车代金券（1000）30只限11月1-15号使用购车代金券（500）30只限11月1-15号使用BMW衬衣/T恤15BMW背包5三行动购物袋70市场部短信告知销售部电话邀约并在DMS中建立市场活动联系客户招募专场团购根据BMW品牌始终如一的CI标准，精心布置工行团购会现场的每一个细节，让客户感受到BMW品牌文化特性，通过精心准备的签到礼品和实惠的团购政策、便利的车贷手续，让车主轻松加入BMW大家庭，畅享BMW之悦。同时在现场营造出团购氛围，让所有客户都知道活动当天即享车展优惠价的信息，促使其产生购买的冲动。活动形式活动推进表活动宣传软文在汽车之家等汽车垂直类网站进行软文宣传，并给网易腾讯新浪汽车频道投稿，争取在所有汽车类网站上都能看到本次活动信息微信活动前5天在微信进行传播百度DSP精准客户投放Thanks!