第五章 厂家如何与经销商合作.ppt

第五章 如何与经销商合作 2 2017-4-9 自建网络的“优势” 1、便于控制？ 2、便于指挥？ 3、安全？ 4、灵活？ 5、省钱？ …… 3 2017-4-9 一 经销商定义 经销商是位于厂家和零售商之间的中间商，自身不制造产品，也不创造产品使用价值，而是从厂家那里批量购入商品，再以批量形式通过自己拥有的分销渠道向零售商或下级批发商进行销售。 4 2017-4-9 一 经销商定义 区分两个概念： 经销商和代理商 1、核心区别是 1、购进商品所有权 2、转移所有权取得 差价 利润来源 不同 1、无需购买所有权 2、促成合作，收取 佣金 5 2017-4-9 一 经销商定义 2、业务流程不同 经销商： 生产商 经销商 零售商或分销商 消费者 代理商： 生产商 消费者或客户 代理商 促成交易 6 2017-4-9 附：经销商与代理商的区别 区 别 经销商 代理商 与厂商是买卖关系 与厂商是委托关系 以独立法人的身份签署合同 与第三方签订合同时需以厂商的名义 赚取差额利润 赚取佣金 经营过程较为独立 经营过程受厂商指导和限制 拥有商品所有权 没有商品所有权 以自己名义