深圳仙湖前期策划二期定位102p技术总结.ppt

问题集中 定 位 因 子 之一：充分挖掘仙湖-梧桐山片区的深度价值以抗衡热点片区； 之二：实现产品价值与片区价值合一以提高产品的竞争力； 之三：基于产品和片区文脉的居住模式的差异化以抵御泛滥的欧洲和美国风格； 之四：把握主力目标客户最根本的需求——品位（优越）与个性（差异化）。 为什么是中国的？ 以片区文脉承载项目卖点； 以中国对抗西式建筑风格； 以中国风格突围市场竞争； 以中国生活网罗广泛客户； 具备成功的案例实践经验。 久违的中国生活！21CN中国时代，中国生活！在仙湖之畔，只有一座中国庭院式别墅—— 案名建议及形象定位 东方的现代美，优雅神秘的贵气 显赫之后，只为自然心动 静以致远，雅韵绵长 定位因子之四： 把握主力目标客户最根本的需求 ——品位（优越）与个性（差异化） 朋友与热情,是生活的原动力 茗茶是生活的一部分 用热情适度享受人生,认真而不要太严肃 家是最大的财富 不离繁华市区太远 仙湖山庄的交通很方便 他是一个喜欢一切都让自己轻松起来的人,他的家完全按照他自己的想法设计的,体现我的心情和好恶 这是上风上水 他把餐厅扩大了不少,因为总有许多的朋友造访 二期的配套都上来了，比买一期强多了 他不停的在世界各地采购,每到一个地方总有些喜欢的东西,尽管他的家已经堆满了饰物 喜欢中餐，也不排斥西点 客户定位 客户描述1 他们一般的公众身份是成功的商人或海归或学者或外籍或艺人等 不只一辆车，多处房产 要孩子读贵族学校和留学 较重视与固定圈子内的朋友关系 他们典型的居住气质描述为“低调奢华” “低调奢华” 是一种纯粹的/气质取胜的居住印象 具备这样气质的居住者只是富有的地位和品位的少数人 但不排斥其他类型的目标客户 年龄35-45岁 成功的私营企业主 大型企业的金领管理层 文艺精英或其他事业有成的人士 …… 客户定位 客户描述2 消费者生活形态 ※ 事业有成，身家丰厚 ※ 外表平和，内心充满生活激情 ※ 接受西方生活观念，但更注重中国儒家精神内涵 ※ 行踪比较隐秘，私生活丰富 ※ 游离于生活琐事之外，比较超脱 客户定位 客户描述2 核心目标客户的驱动因素 价值观：精神 物质 生活观：细节 整体 消费观：产品之外 产品 居于山。隐于宅。乐于天下。 重于整。贵于细。享于成就。 深圳和长期驻深，罗湖富裕人士及香港中产阶级是本项目的基础人群 但在项目推广和品牌传播上，我们不以地域或收入为依据划分目标人群，而是以气质和生活态度作为划分人群的标准 客户定位 消费者界定 他们是深圳当代富裕社会精英中崇尚精神生活和实现生命理想的一群富裕人士。 只是，他们更懂得享受生活，放松身心，他们把目光从平地转向山川，寄情于壮丽的山水和博大精深的中国文化。 他们向往山地居住，那里有的不是上等人士的尊贵显赫，也不是隐居山林的豁达气度，而是一种独特的生活境界，实现自我价值的浪漫时光。 正如，“天裔”的理想主义气息…… 纯中国庭院别墅 形象定位 深圳别墅片区分布 葵涌片区 自然景观：纯粹山海景观； 环境质素：优； 代表项目：华侨海景山庄、观海山庄; 成熟程度：低； 人文价值：人口密度较低，有海滨乡村气息； 知 名 度：作为豪宅片区的知名度较低； 交通环境：面临东部交通瓶颈； 发展前景： 随着深圳东渐运动及特区周边海岸可开发资源的稀缺，有较广 阔的发展空间。 深圳别墅片区分布 盐田片区 自然景观：山海景观，旅游资源丰富； 环境质素：优； 人文价值：人口密度较低，主要发展旅游业； 交通环境：面临东部交通瓶颈； 知 名 度：作为豪宅片区已有一定知名度； 代表项目：云深处、万科东海岸 成熟程度：后起豪宅片区但发展迅猛，较低； 发展前景：拥有离深圳最近的黄金海岸，不可复制的山海资源，政府重点规划， 发展前景不可估量。 深圳别墅片区分布 莲塘片区 自然景观：仙湖植物园、梧桐山； 知 名 度：作为豪宅片区有一定知名度； 代表项目：仙湖山庄1期、华景园 环境质素：紧靠珠三角最高峰 国家级森林公园，有最新鲜、最纯净和最优质的空气环境； 人文价值：依托仙湖弘法寺，宗教氛围浓厚，虔诚的祈祷、弘法寺从不间断的 袅袅香云赋予该片区神圣的气息； 交通环境：离市区距离较近，但主干道仅罗沙公路一支，面临东部交通瓶颈； 成熟程度：为形成豪宅片区氛围，规划滞后，有待提高； 发展前景：拥有离深圳最近，珠三角最高的山林资源，最具传奇色彩的仙湖， 不可复制的山