高级品牌培育技能练习题.docVIP

题一： 某卷烟工业企业计划推出新的卷烟品牌，通过调查收集了市场上已有的七个卷烟品牌A、B、C、D、E、F、G的信息，其中A品牌定价较高，香气偏清香；B品牌定价高，香气偏浓郁；C品牌定价较低，香气浓郁；D品牌定价较高，香气浓郁；E品牌定价低，香气偏清香；F品牌定价较低，香气偏浓郁；G品牌定价较低，香气清香。 问题1：若你是的品牌经理，请将ABCDEFG七个品牌在市场定位知觉图中标出来。 2：请分析该市场定位知觉图中七个卷烟品牌的表现，并根据该知觉图为新的卷烟品牌定位提供思路。 题二： 高 ↑ 重要性 ↓ 低 B D C A 包装时尚程度 B A D 烟碱含量 D A B C 品牌知名度 A C D B 价格档次 C D B A 工业营销广告投入 C A D 香气浓厚醇正 D C B A 中草药概念 A B D C 目前上柜率 A D B C 消费者口碑 弱 ← 竞争品牌表现 → 强 以上为A品牌进入该市场时间3个月后，与C、B、D竞争品牌的定位排比图， 问题1：根据以上数据，分析A品牌进入该区域市场后，自身具备哪些优势与劣势，适合哪一类的消费群体？ 2：请综合分析以上数据，并对A品牌卷烟的品牌培育工作提出合理建议。 3：该品牌可以从哪些角度、采取哪些品牌定位策略？请说明原因。 题三： 左图为某工业企业A品牌的6个规格在麦肯锡矩阵中的公布，其市场表现如下表： 规格 市场增长率 相对竞争对手 的市场份额 A1 25% 28% A2 1.5% 2% A3 24% 4% A4 5% 54% A5 1% 29% A6 2.5% 23% 问题： 利用波士顿矩阵分析A品牌6个规格的市场表现； 在请根据A品牌的6个规格在麦肯锡矩阵中的分布情况提出资源配置与发展策略建议。 题四： 某公司20元价位的卷烟品类规划时，单品配额为7个，预计销量为1000箱，预计毛利为100万元，下表该品类的经营情况。 品牌 销量（箱） 毛利（万元） 情况说明 A 363 38 B 357 34 C 96 10 D 84 8 E 30 4 新品导入 F 25 3 新品导入 G 18 1.5 问题：1、以上品牌属于商品组合结构中的哪些角色？这些角色定位有作用是什么？ 2、对该品类的经营情况进行分析，并提出建议。 题五： 品牌 销量（箱） 毛利率 A 363 15% B 357 8% C 196 18 % D 84 8% E 30 15% F 25 18% G 28 8% 右表为某公司20元档次A、B、C、D、E、F、G等7个单品的市场表现。 问题1：请用品类角色定位矩阵模型将它们进行角色定位。 2：详细描述7个单品的在品类中的角色。 题六： 年底，某市烟草公司开始制定新一年度的品牌发展规划。其中，确定重点品牌/规格是制定品牌发展规划的核心不能单纯以销量多少、毛利率高低等作为确定重点培育对象的决定性因素，而要以品牌成长性、竞争力、贡献度等作为考量依据确定重点品牌/规格