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吴志祥 同程的冰与火之歌 　　几场战役下来，吴志祥收敛了很多。他决意要从过去脱离出来，心里想的全是战略、战略、战略……可外界眼中他还是那么争强好胜，不打仗手痒，不开誓师大会没有底气，甚至不调皮地戏虐一下竞争对手，外界都觉得他会失眠。 　　前有“双程大战”，后与途牛互喷……艰难的日子都过去了，赖以生存的门票业务依然稳居行业第一，2014年业绩实现一倍增速。2015年7月，万达集团联合腾讯、中信资本合计60亿元战略投资同程，同程旅游估值达到130亿元人民币。如此的历史性节点，终于让吴志祥摆脱了OTA舆论漩涡，快速奔跑起来。 　　表面上看，同程的故事不过是一个民营企业的成长史，实质它浓缩了一个创业时代的缩影。互联网创业者们不甘平庸，前仆后继，要么万念俱灰，要么杀出血路。如今，他们意识到，野蛮生长的时代已经过去，勇敢者的游戏也已结束。就今日同程而言，成长路径上的磕磕绊绊，不能阻止其旺盛生命力的延续，活下来的都成了英雄。 　　跳出旅游看旅游 　　他失落地走出马化腾的办公室，“合影”的请求到了嘴边，又咽了回去。马化腾没看上同程，也没去送他。 　　在互联网战场，一家连仗都没打过的公司，算不上一家好公司。马化腾对同程的战斗力产生了怀疑。腾讯投资并购部总经理彭志坚也很遗憾，电梯载着他们来到腾讯大厦底层，彭从企鹅工厂店拿了5只企鹅公仔，送给和他一起远道而来的四位同程创始人。 　　五个人傻傻地站成一排，每人手里抱着一只企鹅，像抱着五个马化腾，留了一张影。 　　这是2011年春节到来之前，吴志祥穿着借来的西装初次造访腾讯时的场景。2006年，梁建章发明了“鼠标+水泥”的商业模式，带领携程，问鼎OTA市场多年。2010年初，吴志祥无意中发现周边休闲游存在巨大整合空间，如获至宝，迅速借鉴携程模式组建发卡大军，布局一年，急需弹药储备。 　　时针只转了一个夜晚，事情便出现了转机。次日清晨，吴志祥接到电话，腾讯决定5000万元投资同程，获得同程30%股权。 　　四年后的今天，吴志祥已不愿提及资本运作细节，更多的想法是，依据现有用户需求，提供全套解决方案，提高用户出行频度及满意度。以周边休闲游为例，同程旅游以景区景点为中心，发散性连接火车票机票、周边酒店、电影票、美食等等。 　　2015年7月，万达集团董事局主席王健林约见吴志祥，两个小时会谈结束后，王健林敲定了35.8亿元战略投资同程的意向，成为同程旅游第一大股东。潜在意义在于，随着移动互联网的发展，万达所缔造的庞大商业实体亟需OTA导流，打通旅游产业O2O闭环已迫在眉睫。 　　此时的同程，不仅赢得了“双程大战”，获得携程2.2亿美元投资，同时凭借一元门票声名大噪，产品线在酒店、机票、邮轮、出境游多个板块全面开花。 　　作为腾讯布局旅游市场的关键一环，同程不仅收获了手机QQ、微信双流量入口，及自身1亿用户，且结合万达年均20亿人次的线下流量。前景蔚然可观。 　　同程大本营所在的苏州，并非互联网战场主要阵地，同程悄无声息地完成能量积累，像石缝里的小草，存活下来并枝叶繁茂。腾讯的介入，也一度让同程走到舞台中央。2011年，马化腾始料未及，他所期待的恶战已悄然打响了。 　　OTA大混战 　　2011年5月，是OTA行业发展的关键时间点。百度3.06亿美元投资去哪儿，腾讯8440万美元收购艺龙16%股份，阿里巴巴开始打造旅游平台，BAT三大巨头首次同时出现在OTA战场。短短一年后，OTA企业开始饱受史无前例的价格战摧残。 　　2012年，同程旅游实现同比100%增速，去哪儿同比增速92%，艺龙更是连续7个季度在酒店预订板块反超携程，同比增速27%。此时的携程，随着梁建章赴美深造，在糖水里浸泡了太久，发展脚步频频放缓，2012年增速仅为19%。 　　2012年7月，梁建章回归携程，重掌帅印，沉睡多年的携程终于苏醒，不久就宣布投入5亿美元大规模扫射追随者，行业老二艺龙成为首要目标，其攻打的休闲游市场，让同程也无法幸免。 　　5天之后，吴志祥紧急召开千人誓师大会，拿出9000万元，被动卷入价格战。又4天之后，去哪儿宣布投资3000万美元打造旅游智能化服务平台，向所有旅游在线供应商免费开放其旅游服务平台，驴妈妈也拿出5亿元现金补贴门票，表示与携程死磕到底。 　　一时间，OTA战场硝烟弥漫，甚至一度出现“哈尔滨冰雪大世界”票价300元，携程优惠价288元，返现288元；驴妈妈网上优惠价288元，返现300元，亏本12元；同程优惠价288元，返现250元。 　　2013年战线持续扩大，梁建章亲自坐镇，除了高额补贴外，开始邀请明星代言、冠名影视节目等。当年9月，携程签下演员邓超，打出“携程在手、说走就走”的口号。几乎就在同一个电梯轿厢里，同程打出“说走就走？邓超还要听孙俪的”的广告，