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国际贸易人才市场需求及其培养模式 　　[提要] 国际贸易专业的特点决定了国际贸易专业的培养目标即是应用型人才的培养，应用型人才培养的核心即是实践能力的培养，而这些都必须以市场需求为导向。所以，从国际贸易人才市场需求入手，构建国际贸易应用型人才培养模式。 　　关键词：市场需求；国际贸易人才；应用型；培养模式 　　资助项目：河南省教育厅人文社会科学研究项目资助：“民办高校应用型人才培养模式研究”（2014-QN-240） 　　中图分类号：C96 文献标识码：A 　　收录日期：2016年3月7日 　　一、国际贸易人才市场需求分析 　　首先，通过对招聘网站的查询，从宏观上全面了解市场的需求。目前，需求类型大致为六种，外贸业务员、跟单员、报关员、报检员、单证员、货代员，典型招聘信息如下： 　　（一）外贸业务员。任职资格如下：1、本科及以上学历，具备较强英语能力的相关专业或其他专业；2、具备良好的英语听说读写能力，熟练运用各种办公软件；3、熟悉阿里巴巴等网络平台的操作；3、具备较好的沟通、协调及执行能力、工作踏实认真、应对快捷敏锐；4、品行端正、吃苦耐劳、责任心强、具有团队合作精神及抗压能力。 　　（二）报关员。任职要求：1、有报关、报检资格证书，熟悉进出口流程（一般贸易和加工贸易）；熟悉海关相关法律政策；熟悉关务相关系统（电子口岸QP系统）；2、大专以上学历，报关员资格证，一年以上相关工作经验为佳；3、知识面广，人生态度积极向上，无任何不良嗜好；善于与人沟通，积极乐观，能承受工作压力；4、工作积极主动，计划性强，接受能力强，反应快；工作认真负责，能够服从安排，有强烈的团队合作意识；5、熟练运用各种办公设备，熟悉常用OFFICE软件的使用；6、能够快速、准确查到商品编码。经过系统的归类培训，有归类师证优先。 　　（三）单证员。任职要求：1、大专以上学历，英语四级以上，具备基本的英语应用及对话能力；2、熟练操作办公软件（尤其是EXCEL软件）；3、熟悉进出口贸易知识及相关贸易法规；4、工作认真踏实，有责任心，团队精神佳。 　　这三则招聘信息只是国贸人才需求的缩影，总结如下：第一，具备一定的英语听说读写能力。国际贸易专业是准英语专业，这是外贸行业的特点所决定的，不论是和客户的交流沟通，还是单证的制作，英语可以说是工作语言。所以，英语水平的高低是学生能力的重要体现，直接影响了学生的就业取向和找工作的难易程度。所以，英语通常最低要求是大学英语四级，高者不限；第二，具备一定的计算机操作水平，特别是要熟练应用办公软件和PHOTOSHOP等，这也是最基本的技能之一；第三，具备扎实的专业基础，熟悉贸易流程、相关的贸易惯例和法律法规；第四，熟练操作相关的网络平台，如阿里巴巴等。另外，搜索引擎的使用技巧，也是非常重要的，网络已经成为很多外贸企业开发客户的最重要途径；第五，获得一些资格证书。比如报关员等，虽然有些资格证书的考试已经取消，但是从事这些岗位的基本知识必须具备；第六，也是最为综合的要求，对学生职业素养的要求，如认真负责、善于沟通、善于学习、有强烈的团队精神等。 　　同时，我们对郑州市的相关外贸企业进行了调研，主要采取调查问卷和访谈两种形式。通过与企业的实际接触，从而对人才需求问题有了更加纵深的认识。第一，每年企业都会招聘国贸专业的毕业生，但是应用能力强、上手能力快的专业人才还是非常稀缺的。有些毕业生眼高手低、实操能力差，甚至连最基本的办公软件都不会使用；第二，国贸专业学生的英语应该提高。企业反映国贸专业的毕业生普遍专业基础较好，但英语偏弱，特别是口语沟通。所以，有些企业比较偏好英语专业，特别是商务英语专业的毕业生，这些学生英语流利，同时也多少接触了一些外贸基本知识，这些学生一旦入职，企业再进行外贸知识培训，这样的人才成长很快，也更符合市场需求；第三，学生在校所学和实践有差距。企业希望学校能多开设实践类课程，希望学生在校期间就能熟练掌握外贸技能和了解商品知识，希望学校多培养实践类师资，支持教师走出去；第四，企业对人才需求非常务实，特别是一些中小企业。学历不是重点，关键是能力，想要有所发展，学生必须态度认真、善于学习、吃苦耐劳。很多企业反映，毕业生在知识结构方面基本相差不多，但能力与素质相差甚远。一些学生无目标、无计划、无定位、心态浮躁、频频跳槽，给企业带来了较大困惑，所以企业希望学校开设关于职业规划和职业素养方面的课程；第五，企业培养人才的成本很大，这个问题在一些中小企业中非常突出。企业花费大量成本去培养新人，结果是新人一旦培养出来，企业就遭到了被跳槽的命运。所以，有些企业宁愿招聘一些学历低的高职高专学生，也不愿意招聘能力较强的本科生，比较起来，前者稳定性较强。另外，一些企业青睐户籍在本地的学生，目的也在于此。 　　从