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实行“媒体+”策略，向三农综合服务商转型 　　摘要：三农媒体面临诸多危机，但更大的发展机遇也随之出现。相对于主流大报的高端化，都市报的市民化，地市报的本土化，留给三农媒体的生存空间只有专业化一条路。定位为“独特价值三农综合服务商”，是《南方农村报》当前转型策略的核心。而如何提供独特价值的服务，已经成为媒体生存之根本及与其他媒体竞争的法宝。 　　关键词：媒体+；三农；南方农村报；服务商；转型 　　中图分类号：G210 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2015）015-000-02 　　以新农村建设及“工业反哺农业，城市支持农村”为标志，互联网巨头纷纷进军农村掘金，新农人群体快速兴起，中国农村进入了发展新阶段。相对于主流大报的高端化，都市报的市民化，地市报的本土化，留给三农媒体的生存空间是似乎只有专业化一条路。 　　《南方农村报》是一家有50年历史的涉农媒体群，几乎每一份报纸都是农民和涉农人士自费订阅的，从1963年创刊起就担负着南方报业传媒集团主攻农村市场的任务。近年《南方农村报》逐渐认识到，必须走专业细分道路，服务于农产业的产业链交流与合作，将传播价值变成传媒机构的品牌力、经济上的增值力乃至在农产业中的竞争力。2013年1月，在《南方农村报》纪念创刊50周年之际，正式提出新的业务定位――独特价值三农综合服务商，从战略上明确了会展等服务型经济在经营业务中的地位。这是《南方农村报》当前转型策略的核心，将助推报业获得持续发展。 　　一、独特价值三农综合服务商的内涵 　　1.三农是使命。《南方农村报》是为三农而生的，其前身广东农民报就是在陶铸的直接关怀下创办的，用于服务当时的农村工作。在传统媒体向新媒体转型，及媒体的多元化探索方兴未艾之时，确认这个50年历史媒体的天命是什么，重申几代南农人对于三农的坚守，这对报社在今后的行程中不偏航具有重要意义。 　　2.独特价值是根本。《南方农村报》是中国最早实行市场化的报纸之一，上世纪80年代复刊伊始，报社就通过邮局直接面向农户征订，以及面向市场开拓广告业务。可以说，市场化是《南方农村报》的基因，已经深深融于血脉之中，更是把创造和传递独特的市场价值作为经营工作的根本。 　　3.综合是策略。“综合”是将不同部分、不同事物的属性合并成为一个整体来对待。在互联网时代，仅仅为企业提供广告服务已经远远无法满足企业的需求。以企业的营销和市场活动为导向，《南方农村报》已经能为企业提供物料设计、品牌策划、广告刊登、舆情监测、市场调研、产品招商、渠道布局、品牌推广、会议展销、人才招聘等一站式服务，甚至能为企业量身定制提供个性化的服务。 　　4.服务商是方向。对于传统纸媒来说，更多是作为一个生产商的面目出现，只负责生产内容，发行交给邮局，广告交给代理公司。后来，部分报纸搞自办发行，直接跟企业洽谈广告，这已经有了渠道商的性质。目前，市场化程度较高的报纸，几乎都在向服务商转型，提供上述各种服务以满足企业需求。“服务”后面加个“商”字，表明报社提供的是增值服务，不再是随广告赠送的低价值服务。 　　上述四者当中，又以独特价值最为关键。所谓独特价值，其实也可以视为《南方农村报》相对于其他同类市场服务主体的比较优势，即差异点和优胜点。时至今日，如何提供独特价值的服务，已经成为媒体生存之根本及与其他媒体竞争的法宝。展开来说，独特价值应该包括专业性价值、平台性价值和系统性价值。专业性价值的要义在于用专业主义贯穿媒体生产、销售和服务的全过程，用专业知识穿透每个垂直细分领域中的每个环节。而平台性价值，则是以涉农产业链的某个环节为核心或主体，打造一个平台，将相关资源组织化，并让产业链上的各种资源在这个平台上进行对接、交换和重组，从而为每个环节都带来价值。系统性价值则主要是从客户需求出发，在服务载体、手段和方式上做到多样化和系统化。 　　二、独特价值三农综合服务商的组织形态 　　服务商的组织形态是什么？从2012年起，《南方农村报》对每个业务单元实行阿米巴管理方式，打破采编和经营过度分割的界限，将他们整合成一个业务小组，在各司其职的基础上进行紧密协同和互相支持。这种管理方式较好地利用了利益机制，在业务增长空间较大的情况下，可以调动各方面的主动性和积极性，整合各方面资源，获得快速增长。另外，好经验的溢出效应明显，哪个业务小组出现了创新，其他小组即可马上借鉴。但它的缺点也是显而易见的，各业务小组对报社公共服务的使用基本没有计价，即没有形成所谓的内部市场，这样可能会对公共资源的使用造成浪费或损失。另，还有一个隐忧就是，如果在既有的业务遭遇挑战或者新拓展的业务打不开局面的情况下，即业务增量遇到瓶颈时，则人均效率和效益可能会掉头向下，如不进行及时有效的调整，则可能造成报社和小组的双输局面。 　　组织形