寿险营销管理的六大理念总结.ppt

寿险营销管理的六大理念 目录 导论 “管理者成功的首要因素并不是专业知识和业务技能，而是是否具备正确的管理理念。” ——美国管理学家 杰弗里·科尔 一、寿险营销管理是文化管理 二、寿险营销管理是制度管理 分粥 故事 一个制度影响到整个企业。一个国家、社会、企业的动作，其实完全靠制度，而这个制度体现在管理上。 三、寿险营销管理是基础管理 什么是寿险营销的基础管理？ 基础管理的重要性 如何处理好基础管理与营销运作的关系？ 四、寿险营销管理是节奏管理 寿险营销需要鲜明的节奏 团队经营节奏与公司保持一致能带来什么好处？ 五、寿险营销管理是目标管理 目标管理的切入点 目标管理的关键点 六、寿险营销管理是系统管理 结 论 （一）目标管理的切入点 设定个人目标要扭转以往摊派保费的现象，将个人收入作为设定目标的核心依据。 将收入目标有效转化为阶段性活动量目标。 拜访量、积累客户数量、递送建议书份数…… （二）目标管理的关键点 2实施 1指导实施 3 追踪检查 4评估总结 过程 管控 目标管理重在过程管控，过程决定结果。 过程管控要关注在指导实施、追踪检查中给予营销人员具体的方法、及时的评估和有效的支持。 过程管控最基本的要求是控制到“每个营销人员每天的每件事”，即 “三E管理”。 系统的定义 系统管理的重要性 “木桶”理论 （一）系统的定