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现代企业营销面临的困境与对策 　　摘 要：现代企业营销是一项系统工程，具有复杂性和长期性。在现代市场营销理念下，企业如何开展行之有效的营销活动，直接关系到企业的长远发展。由此一来，研究现代企业营销面临的困境，并提出有针对性的解决对策，具有广泛而深远的意义。本文先分析现代企业营销面临的一系列困境，接着提出一套有针对性的对策，希望能起到抛砖引玉的作用。 　　关键词：现代企业 市场营销 困境 对策 　　众所周知，营销活动是将产品价值传达给顾客的过程。企业的营销活动是适应复杂多变的营销环境。近些年来，我国的社会经济迅猛发展，现代企业的市场营销环境也发生了翻天覆地的变化。在现代市场营销理念下，企业如何开展行之有效的营销活动，直接关系到企业的长远发展。由此一来，研究现代企业营销面临的困境，并提出有针对性的解决对策，具有广泛而深远的意义。本文先分析现代企业营销面临的一系列困境，接着提出一套有针对性的对策，希望能起到抛砖引玉的作用。 　　一、现代企业营销面临的困境 　　从目前来看，现代企业营销现状并不尽如人意，存在诸多不容忽视的问题，具体体现在以下几点： 　　1.营销理念不够先进 　　如今，现代企业的营销理念不够先进是导致企业营销陷入困境的主要原因之一。一直以来，我国企业在营销实践活动中，受到传统思想的制约，推崇计划经济时期的产品理念、生产理念和推销理念，导致现代企业的发展步伐十分缓慢。部分企业虽然意识到市场营销的重要性，但是没有将其与企业实际情况有机结合，只是单纯地推销产品，注重产品的销售量，忽视了产品的售前、售中和售后服务，导致企业营销效果大打折扣。 　　2.营销策略亟待完善 　　随着科学技术的迅猛发展，社会文化不断进步，企业所面临的市场营销环境更加复杂，现代企业采取的营销策略不够与时俱进，直接影响了企业市场营销的效果。不少企业在制定营销策略时，没有从宏观战略发展角度进行思考，没有将企业发展的眼前利益与长远利益有机结合在一起，在组合营销策略时，没有对网络营销策略、品牌营销策略等新兴营销策略予以应有的重视，致使企业营销成效事倍功半。 　　3.营销队伍素质不高 　　在现代企业的营销队伍中，具备扎实营销素质的优秀员工少之又少，他们所做的工作只能称之为推销，只是单纯地将东西卖给消费者，他们没有意识到营销也是一种服务，旨在提高消费者对企业的满意度和忠诚度。员工更没有将营销上升为一种文化，没有意识到企业的营销活动其实就是一种产品文化，这些都是由于营销队伍的综合素质不够扎实造成的。 　　4.开发能力不容乐观 　　必须承认，我国很多企业开发新市场的能力还十分缺乏，有些企业只是固有已开发的市场，将发展眼光只放在已经占有的产品市场上，守着原来的“一亩三分田”进行市场运作，这样很容易被市场所淘汰；有些企业拥有开发新市场的雄心壮志，但是不知道该怎么做，空有理想，而没有付诸实践；还有些企业确实在开发新市场方面采取若干措施了，但是收效甚微。由此可见，探索解决现代企业营销困境的对策势在必行。 　　二、解决现代企业营销困境的对策 　　针对现代企业在营销方面存在的种种问题，可以从以下几点入手予以解决： 　　1.更新营销理念 　　意识在一定程度上决定着实际行动，现代企业要想创新营销活动，首先就要更新营销理念，用先进思想指导具体行动。事实证明，只有以现代市场营销理念指导营销活动，方能使现代企业适应复杂多变的市场环境。具体而言，现代企业要树立这几个营销理念：其一，树立全球化市场营销理念。随着经济全球化浪潮的席卷，我国国际贸易往来日益增多，市场国际化是现代企业营销的必然趋势，所以企业要树立全球化营销理念；其二，树立个性化营销理念，现代消费者的消费需求不尽一致，对企业产品的需求也各不一样，企业要设计个性化产品，满足消费者的不同需求；其三，树立客户关系营销理念，即现代企业要追求客户价值的最大化，与客户维持长期、友好、亲密的关系。 　　2.创新营销策略 　　在发展过程中，现代企业要创新营销策略，选择最佳营销策略组合，促进企业的可持续发展。其一，要实施品牌营销策略，当今时代是品牌设计，企业要积极打造自身品牌，使之深入人心，通过强势品牌取胜；其二，实施服务营销策略，现代企业营销在优质产品的基础上还要为客户提供优质服务，满足客户的多样化需求；其三，实施网络营销策略，电子商务浪潮不可阻挡，企业要结合自身情况构建网络营销框架，将线上、线下力量统一在一起，扩大市场占有率。 　　3.培养优秀员工 　　现代企业要积极提高营销人员的综合素质，发挥他们的主体作用，积极促进营销工作的顺利运行。其一，现代企业营销人员自己要主动深入基层、深入一线，走入客户群体中，了解他们的兴趣爱好，了解他们的产品需求，结合他们的心理要求为他们提供个性化的营销服务；其二，企业要对