《网络营销实战密码》第十二章 资源合作营销.pptVIP

第12章资源合作营销12.1资源合作无所不在战略联盟、战略伙伴、合作伙伴资源合作指的就是两家，或更多家企业，在互惠互利的基础上互相交换多余的或闲置的资源，以产生更多销售和利润。12.2运用资源开拓新产品12.2.1联署计划作为资源合作最简单直接的开拓新产品的资源合作方法，就是前面讨论过的联署计划。站长只要参加其他网站的联署计划，在自己网站放上联署计划链接，自己网站的浏览者点击链接后购买了广告商网站的产品，联署计划站长将获得佣金。12.2.2寻找技术高手不少软件高手没充分利用自己的优势，写出了软件但自身并不是网络营销专家，所以销售情况并不好。也有软件高手完全没能把自己的作品转化为利润。作为网络营销人员的你，就可以寻找到这样的软件高手作为你的资源合作伙伴。你来出点子，做市场调研。12.2.3为客户提供全套服务资源合作方式已经不限于网上。在寻找这些资源合作伙伴时，最重要的已经不是网络营销，而是线下的交流、了解、沟通、协商过程。12.2.4确保收到佣金第一，应该与对方签订正式合同，清楚列出双方的权利义务。第二，与合作伙伴建立长久良好的合作关系。第三，应该以某种适当的方式让合作伙伴清楚意识到，隐瞒你给他带去的客户数量，或者克扣佣金，他会赚不到更多的钱。第四，应该有一个监控介绍了多少客户给合作伙伴的机制。12.3互惠利用伙伴渠道和客户群12.3.1寻找非竞争的合作伙伴现在大部分市场都是买方市场，产品并不缺，大家缺的都是眼球和客户。所以有客户想找新产品比较容易，你跟其他网站或企业说，我帮你卖东西，对方不会无缘无故拒绝的。如果对方不同意.通常是不信任你，或者你没解释清楚对对方只有好处，没有坏处。12.3.2怎样说服对方一旦得到对方的注意力，就可以继续详细说明你的计划，并且强调一些事实。（1）你的产品与服务与对方的产品或服务完全没有竞争性（2）对方无需做任何事情，多赚这些利润是件非常简单的事情（3）合作伙伴无需付出任何成本就可以得到利润（4）合作伙伴不承担任何风险，无需投资（5）承诺给对方客户特殊待遇12.3.3利润的分享甚至可以把第一次销售的全部利润分给你的合作伙伴，再从后续销售中赚钱。要知道，没有合作伙伴向你提供客户名单，就没有这部分额外的销售和利润。资源合作最常见的就是从产品和客户群出发。拥有产品的，就去寻找其他拥有现有客户群的合作伙伴；拥有现成客户群的，就去寻找有补充作用的新产品。12.3.4其他资源交换方式除了分享产品和客户群之外，资源分享还可以有其他形式。比如：优惠券互换；互相背书；文章交换；电子书交换；免费赠品梱绑。总之，资源合作既可以是很正式的、大规模的，也可能是非常简单易行、不拘一格、种类繁多。自己手中的资源，包括客户、产品、信息等，都可以拿来与其他网站交换。12.4产品交换12.4.1产品交换大大提高企业购买力产品直接交换最主要的窍门就在于，交换是以市场价格进行的，而不是企业的成本价格。饭店代金券换网站广告位12.4.2不同产品的交换能力在产品交换中，实物类的产品具有较高的交换能力，常常能换得数倍价格的服务类产品。相比之下，电脑就属于纯粹的实物性产品，其市场价格中很大一部分要用于购买硬件，尤其是现在电脑行业利润率并不高。纯服务性产品交换能力更弱12.4.3不要设时限另一个以物易物的窍门是，不要给自己的产品或服务设定时限。应该允许对方随时兑现产品或取货，不必要求现在立即完成交换。12.4.4三角交换产品直接交换有时需要通过三角交换的形式才能实现。复杂一点，你还可能充当产品交换的中间人。12.4.5产品交换成为收入来源产品交换除了能用来得到自身所需要的产品和服务之外，也可能成为新的收入增长点。12.5与竞争对手合作12.5.1你不能满足所有人无论是线上很是线下，网络营销人员都要认识一个道理：无论如何，你不可能满足所有人的需求。12.5.2外包给竞争对手无论你在网站上卖什么产品或服务，你的竞争对手都可能是最稳固的供货商。