《网络营销实战密码》第十一章 线下营销.pptVIP

第11章线下营销11.1线下营销影响网络营销有80%以上的人在网上了解商品信息，比较价格，作出购买决定后再去线下实体店购买，所以网络营销不仅影响网站上的销售转化，还强烈影响着线下购买行为。11.2线下营销与网络营销的有机结合11.2.1域名超级重要无论是电视广告还是报纸杂志的新闻或广告，或者下面所要讨论的其他线下场合，最重要的就是突出公司网址，这就势必要求域名够短，大家才能记住。而且最好不会产生任何异议，域名与公司名或产品名高度统一，如域名就是公司名的拼音，或者英文名缩写。11.2.2突出和适当重复公司名称，产品名称以及口号即使不考虑与网络营销的有机结合，所有广告人都清楚，简洁有力的口号，以及突出公司名称、商标名、产品名，对品牌建立有重要意义，线下广告通常不会直接产生销售，也无法承载太多信息，要做的就是让用户记住名称。11.2.3线下广告直接鼓励搜索在线上与线下营销人员完全有机整合的情况下，线下广告甚至可以直接鼓励用户去搜索某个关键词。11.2.4产品名、公司名或口号在搜索引擎的排名有效整合线上线下的广告活动，确保线下广告的口号、公司名、新产品名，首先要在主要搜索引擎中取得排名第一，否则将没办法达到最住效果。11.2.5网站消息应该与线下广告相同网站上的新闻或促销信息应该与同时进行的线下广告活动保持高度统一。若用户在电视报纸中看到新产品发布或有促销活动，通过搜索来到官方网站，如果找不到与广告中看到的完全相同的信息，可想而知用户体验将会怎样。甚至用户也许会怀疑自己打开的到底是不是企业的官方网站。11.2.6印刷媒体的重要口碑传播由于是朋友间的长期信任而产生，那么促使销售转化率的提高完全可以理解。印刷媒体作用超过电视广告，很可能是与用户可以多次长时间的研究广告内容，并由此带来的信任感有关。所以网络营销人员在考虑整合线下广告时，不可忽视报纸杂志。11.3传统媒体广告11.3.1经典电视广告传统媒体中最强有力的依然是电视，其覆盖率、冲击力，对品牌树立的效果，还没有其他媒体可以与之媲美。godaddy11.3.2电视广告与网络营销整合有待提高案例不少企业缺乏网络营销专业人员，或者即使有网络营销人员，但是传统媒体广告与网络营销是由两个互不联系的部门在运作，他们之间很可能没有针对线下活动与网络营销之间怎样整合做过任何讨论。11.3.3电视、报纸曝光电视、报纸、杂志上的曝光机会不是普通站长们能轻易得到的。要么你有广告预算，并且是巨额的广吿预算，要么你得善于抓住机会。同时要做好准备，你的服务器必须够强大.11.4无所不在，见缝插针很多线下活动场所也不妨提一下网站，发发名片，研讨会、联谊会、经销商会议、博览会、开幕仪式、典礼、社区活动、体育活动、参观、出书、演讲、慈善公益活动等。