2016京联销售部提成方案214.docVIP

题 目 2016年销售部提成方案 编 号 JLXSZ-2016-001 批准人 批准日期 版本号 01 审核人 潘莉丽 审核日期 2016年1月1日 颁发部门 销售部 起草人 曾建辉 起草日期 2016年1月1日 分发部门 综合部、财务部、销售部 执行日期 2016年1月1日 2016年销售部提成方案 一、方案目的 为推进公司战略目标的实现，充分调动员工工作积极性把员工的薪酬与岗位责任、工作绩效密切结合起来， （二）各项经营项目销售任务分解表：单位（万元） 月度 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 自营销售 130 170 170 170 170 170 170 170 170 170 170 170 2000 代工销售 130 170 170 170 170 170 170 170 170 170 170 170 2000 五、激励机制 为激励公司员工完成2016年度销售任务，公司制定相应的激励机制，调整现有的薪酬制度。 （一）、自营业务销售提成方案： 1、业务人员工资=基本工资+效益工资+提成工资+年终奖金。 2、以效益工资为核心，实现销量与效益挂钩。其中基本工资、效益工资的划分通过考核定级的方式制定，参照《2016年岗位基本薪酬定级表》、《岗位层级设置及晋升管理规程》。 备注：2016年01月下达2016全年销量任务，销售部按照全年销量任务进行月度任务分解，任务细分至个人，各考核项目当月任务销量不得低于60%，低于60%不予计发提成工资。 3、业务组月度提成工资考核办法 3.1、业务员月度提成工资=每月销售回款额*计提比例+新开发客户奖励 3.2、业务员提成工资具体计算方法： 客户对象 月销量（万元） 计提方法 计提比例 三甲医院（中医院等）、二级以下医院（社区医院等）、商业公司、终端 10以下（不含10） 按销售回款额 5‰ 10-20（含10） 6‰ 20-30（含20） 7‰ 30以上（含30） 8‰ 新开发客户 0以上 按销售金额 2% 3.3、销售情况考核办法： （1）当月完成销售任务80%以上的（含80%），按应发提成工资的80%计提； （2）当月未完成销售任务80%的，按应发提成工资的60%计提； （3）当月未完成销售任务70%的，按应发提成工资的50%计提； （4）当月未完成销售任务60%的，不予计发提成工资。 3.3、回款情况考核办法： （1）账期内回款总额未达80%，应发提成工资按80%发放； （2）账期内回款总额80%以上至100%以下，应发提成工资按90%发放； （3）账期内回款总额达100%；应发提成工资按100%发放； （4）超账期金额在30天内回款，该笔回款提成比例下降20%，超账期金额在超过30天以上回款的，该笔回款不得计提提成。 3.4、账期考核办法： 1、如超出账期未回款，按每天1‰进行罚息（注：回款日期以进账日期为准）。账期设定按业务具体情况设定。 2、各类客户帐期考核为： 项目 客户对象 账期 备注 自营中药销售 三甲医院（中医院等） 180天 开票之日计算起。 二级以下医院（社区医院等） 60天 商业公司 45天 终端 30天 4、开票组月度提成工资考核办法： 4.1开票员月度提成工资=每月销售出库总额*2‰（不含全民药业、华大康元销售）。 4.2、开票员毛利率考核方法： （1）、各类客户毛利率考核指标： 客户对象 毛利率考核指标 三甲医院（中医院等） 35%以上（含35%） 二级以下医院（社区医院等） 18%以上（含18%） 商业公司 8%以上（含8%） 终 端 15%以上（含15%） （2）开票员当月销售开单毛利率未达考核要求的，应发提成工资总额按50%发放。 （3）开票员当月销售开单毛利率达到考核要求的，应发提成工资全额发放。 （二）、代工业务提成方案： 1、按当月代工业务回款总额的2‰计提。 2、分配方案：按照部门计提提成，分配系数如下： 岗部名称 分配系数 主管副总经理（1人） 0.8 销售经理（1人） 0.8 主管（1人） 0.8 开票员（3人） 1.2 内勤（1人） 1 （三）、新品业务提成方案 1、新品“罗汉果”推广，不得低于58元/盒销售； 2、按当月销售回款额的5%给予提成。 七、其他 本方案实施过程中，如有未尽事宜，另行修订报批。经总经理批准后，签发执行。 广西京联中药饮片有限责任公司 销 售 部