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品牌如何做微商 　　微商遭遇“信任门”后，很多个人微商在行业洗牌中纷纷出局，与此同时，大批传统企业加快了进军微商的步伐，诸如国美十万微店、富士康全员开店等。 　　虽然品牌做微商有先天的实力和资源优势，但微商作为一种新型的销售模式，是否适合所有的品牌？品牌做微商，又如何利用好现有的资源？微商又怎么做推广，怎么与现有的渠道结合？如何选择好产品、选择好模式？等等问题，都是品牌微商亟待解决的难题。 　　对此问题，《销售与管理》杂志组织“互联网+”月度沙龙，邀请嘉宾分享。 　　本期嘉宾： 　　施炜 北京华夏基石管理咨询集团合伙人、领衔专家 　　曾钧 张药师阿胶糕创始人 　　吕沫 微微华夏（北京）网络科技有限公司副总裁 　　沈澎涛 易观战略发展中心副总经理 　　问题一、作为一种销售渠道，微商有什么优势？哪些行业、哪些产品适合做微商？ 　　别做淘宝上容易找到的产品 　　易观2012年提出互联网+，13年提出企业互联网化的三大战役――卖货、聚粉、建平台。卖货分为三个阶段：线上自己卖、线上别人卖、带动线下卖。随着移动互联网的发展，消费习惯的改变，微商的出现就是对卖货的一种补充。 　　微商的优势有： 　　1）可以充分发挥移动互联网技术带来的优势，“人人为商”成为可能； 　　2）创业前期的创业成本可以降到最低，甚至可以做到零投资； 　　3）彻底粉碎地域概念，市场拓展通道更加顺畅； 　　4）市场范围更广、更容易延伸，有手机的地方就可以参与，所以市场更容易向农村拓展； 　　5）微商组织结构更为灵活自由，兼容性强，存活率高，发展速度快，成功率高； 　　6）销售和团队的有机结合，从根源上杜绝恶性的价格战，做到了真正的公平竞争。 　　适合做微商的行业： 　　1）护肤品类（如面膜、BB霜、祛痘、手工皂、减肥、美容等） 　　2）养生保健类（如酵素、玛咖、茶叶、茶油、燕窝等） 　　3）奢侈品类（如LV包包、爱马仕皮带、手表等） 　　4）妆饰品类（如银饰饰品、佛牌、珠宝、宝石、翡翠、玉石手链、服装、鞋子等） 　　5）定制类（如定制T恤、头像设计、漫画、手机壳、礼物、鲜花等） 　　6）零食类（如水果、切果、坚果、特产等） 　　7）生活类（如柠檬杯、榨汁机、母婴用品、榨油机、保温杯、手机壳、情趣用品、服装、鞋子、帽子等） 　　8）教程类（如加粉秘籍、微商专用手机、培训等） 　　9）服务类（如海外代购、家政、保姆、暑期培训、钢琴、上门鲜花等） 　　哪些产品适合做微商？复购周期短、高认知、高毛利和客单价较高的产品适合做微商。标准化常规产品、淘宝上容易找到的产品、价格低的产品、私密性高的产品不适合做微商。 　　看好私人定制 　　我是一个?潘看匆嫡撸?我是1988年的，现在有四个公司，有两个做微商，一个做阿胶糕，一个做白酒，另外两个，一个做商标知识产权，一个做高端的品牌设计。微商我干了一年多了，我想分享的是，微商不是卖产品的，是卖机会的，所有的产品其实都是媒介。今天有这么多人来做微商，就是因为赚钱是人类永远无法抵挡的欲望。 　　什么样的产品适合做微商？一是大众化产品。大众化产品就是衣食住行类的，只要有人觉得跟你干能赚钱，那他可能就是你的微商；二是特别有溢价空间的私人定制产品。我现在做的是大众消费类的，每天发货1000单的时候，你发现你的企业已经是很重的企业了，但是赚的钱可能没有做私人定制赚的多。 　　微商就是电子商务加人际营销的混合 　　先把微商定义一下。我们讲微商，就是这三种情况： 　　第一种就是微信上的一个商场，微商场。这个微商场我觉得跟电商不一样，它是把PC端放到移动端来，目前我们还没有看到非常成功的典型。在PC端，有京东，有淘宝，但手机端的商场现在不像PC端的商场那么红火。今天我们不讨论这种，我们主要讨论的是通过人际传播，以为人节点的一个销售网络。 　　以人为节点的网络其实是两种，一种是把一些微信的主人作为代理商或者经销商，等于说这是一个推销网络。 　　还有一种就是直销。更多的做微商的人，其实是供应商，他的货自己生产，也可能自己组织供应链，直接面向消费者，也就是一些群友，直接卖。这种形态现在就非常非常多了。 　　第二种、第三种是我们今天讨论的。其实大家关注的，就是微商作为一种轰动也好，作为一种渠道模式也好，它未来的发展前景。 　　通路模式传统来讲不外乎三种： 　　第一种就是线下的物理空间销售，如超市、便利店，包括百货，包括沃尔玛大超市。这些线下渠道在中国占的比例大体占到70%，各个行业不一样，服装可能就是60%多，家电可能是80%，有一些行业占到90%，也就是说各个行业线下的销售比例不一样。到目前为止线下销售占的比例还是大头，别看淘宝、阿里还有京东“双11”时那么热闹，它们总的销售额