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基于职业标准的校企合作课程开发与研究 摘要：企业需要大量的具有现代营销理念和实践的应用型人才，但是我国许多从学校走出去的学生并不具备这些相应的销售素质，导致该现象的主要原因是学校的教育课程比较陈旧。我国的职业学校对市场营销人才的培养要以校企合作为基础，适应市场的需求，了解企业用人的职业标准，提升人才培养的规格，将企业对人才的需求和学校的教育目标相结合，提高学生的营销专业、适应社会等能力，实现营销专业应用型人才的培养。 关键词：校企合作；市场营销；课程开发；人才培养 中图分类号：G71 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2015）018-000-01 面对市场经济对营销人才的需求特点，我国的职业学校需要实现同企业进行合作，掌握企业对高职市场人才的具体要求，使学生清楚自己在营销岗位上需要具备怎样的能力和知识素养。只有校企合作的不断深入，了解企业用人的职业标准，在此前提下有针对性的进行课程改革和设计，学生才能在学校课程改革的帮助下不断提升自身的营销素质能力和理论知识水平，成为企业所需要和欢迎的人才。 一、校企合作课程开发的效果反馈 先关调查研究显示[1]，在对校企合作学生的调查中有将近9成的学生比较喜欢有实际工作任务的学习，学生面对这样的学习任务主要表现有：学习更加积极主动、学生的实践能力增强，学生在处理突发事件时的应对能力、决策能力有很大的提升，学生在实训中的的经验得到一定的积累，在今后的考试中通过率比较高。教师在参与实训课程开发中教师的教育素养提升的更快，能够很好的了解企业营销的发展趋势，及时的掌握营销实践的教学资料保证了以后的营销教学顺利开展。企业的参与是学校的实训课程更加直观，职业学校真正做到了对职业人才培养的职责。基于职业标准的校企合作课程的开发使得企业在今后的经营中免去对企业新进人员的大型培训，节省了企业的经费很好的帮企业解决的实际问题，间接地为企业节约了成本，同时帮助企业在未来中扩大自身的产品影响力，实现营销理论和营销知识的相互渗透和融合。 二、对校企合作课程开发的研究――以市场营销为例 1.企业对营销职业人才的标准 企业单位对营销人才的判定中最重要的是营销人员的人际沟通能力；其次是表达能力，表达能力包含了书面表达能力和口头表达能力；第三是团队合作能力；第四是对销售工作的热爱以及富有激情的工作活力；第五是抵抗工作压力的能力；第六需要具有较强的责任感；第七是需要具备吃苦耐劳的精神；第八是要有组织协调的能力。 2.学校同企业之间实现交互合作 学校和企业之间的合作方式可以是多样化的，并且要追求一定的创新。校企合作的课程开发需要学校在制定营销专业人才培养时进行一定的创新，学校要依照营销岗位的对课程进行设置，重视学生的职业能力在实训课堂中的提升，学校和企业之间可以开展多样化的合作，例如顶岗实习、企业专家进课堂对相关知识和职业要求进行讲解，开发出具有高质量的合作方案。[2] 学校需要借助企业的优势，实现教学和企业的之间的结合，开发实训课程，将知识理论和社会实践很好的融合，根据企业和教学的共同目标对课程进行相应的设计。在校企合作中学校要尽量缩小企业的需求和教学需求之间的距离，消除二者之间相互抵触的部分，为学生创造真实的企业工作环境。将具体的、分散的人物教给学生，学校根据企业的相关要求和目标将学生分成几个小组，对小组中的成员分配各自详细的任务，既能保证学生之间的良好合作又能实现实训结果之间的对比。 政府要为校企合作课程开发给予一定的帮助，为企业和学校之间的合作创造有利的条件，政府利用宏观调控的影响以及国家经济企业的发展方向为学校挑选的企业进行相应的建议，保证学校同正规的企业进行合作。学校也需要不断完善自身的教学制度，重视专业任课教师的科研能力和知识素养为学校同企业之间的合作做出良好的铺垫。[3] 3.课程实例开发分析 以科目“营销课程”该课程为例，该课程中需要开展五项实训任务。某企业需要将自身的产品向市场进行推广，企业可以同校进行合作，企业可以对学生布置具体的营销任务，第一步学生需要制定具体的营销计划书，学生通过计划书将自己对于新产品的销售策略进行清晰的阐述，学生在课堂上通过多媒体设备对自己的销售计划进行介绍，企业可以派出代表对学生的销售计划进行了解，这样的课堂过程可以了解学生的表达能力、营销知识水平，通过学生对课堂的态度判定学生对营销工作的兴趣和热情。此后学生可以依照自己的营销计划在校园中或是一定的区域范围内推广企业的产品，企业或是教师可以为产品的推广设置一定的目标，考验学生是否真正具有吃苦耐劳的精神和责任心。此时企业的相应部门可以派出企业的工作人员对学生的实训课程进行一定的协助。保证学生实训课程的顺利进行。 学生在参与调查实训中迅速全面的开展各项任务，学生对市场营销中的市场调查和预测中快速的掌握了该课程的知识，在完成具