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品牌合作生产成效与挑战并存/tobacconews 烟草人：/493057 “品牌合作生产”，这通常是指品牌输出方输出合作生产品牌，品牌输入方输入合作生产品牌，合作生产品牌成为品牌输出方和品牌输入方建立紧密合作关系的一个重要纽带，并把品牌输出方和品牌输入方这两者之间很好地联系在了一起，建立一种可持续的发展关系。 　　一、品牌合作生产中的关键要点： 　　1、“产权归属”。品牌输出方输出合作生产品牌，拥有合作生产品牌的产权，品牌输入方输入合作生产品牌，但并不拥有合作生产品牌的产权，主要负责合作生产品牌的生产。 　　2、“双方责任”。品牌输出方负责合作生产品牌的维护和提升工作，包括了负责制定合作生产品牌的加工工艺及产品质量标准，并组织实施过程监督；负责组织合作生产品牌的主要原辅材料供应，并把好主要原辅材料供应“关口”；负责合作生产品牌的销售。而品牌输入方则严格按照合作生产品牌的加工工艺及产品质量标准进行生产，并确保合作生产品牌的产品质量，承担起保障合作生产品牌产品质量的责任。 　　3、“落地销售”。尽管合作生产品牌的销售这个环节工作主要是由品牌输出方来负责，品牌输入方不负责合作生产品牌的销售；但是合作生产品牌需要努力实现在品牌输入方所在地的“落地销售”，这就需要品牌输出方和品牌输入方及品牌输入方所在地的商业企业这三者之间的共同努力，真正实现合作生产品牌在品牌输入方所在地的“落地销售”，推动合作生产品牌的发展，并建立起合作生产品牌的消费基础。 　　4、“持续发展”。在品牌合作生产的过程中，品牌输出方和品牌输入方并不是一种简单的“贴牌代工关系”，而是应当立足于长远，着眼于全局，真正建立一种可持续的发展关系，甚至还可以在品牌合作生产的基础上，寻求更进一步的合作关系，推进品牌输出方和品牌输入方这两者之间建立以重点品牌为支撑，以资产为纽带的跨省联合重组，为重点品牌的发展创造出一个更加广阔的平台。反之，品牌合作生产如果只是停留于一种简单的“贴牌代工关系”，那么，这不仅很难于调动品牌输入方的积极性，也很难于让品牌输出方和品牌输入方真正建立一种可持续的发展关系。品牌合作生产的最重要的目的在于培育重点品牌的发展，这就需要品牌输出方和品牌输入方这两者之间要有长远意识，要有全局观念，并真正做到为培育重点品牌而服务。 　　二、品牌合作生产是实现“532”品牌发展目标的关键措施 　　2010年，在中国烟草行业新时期的发展中，国家局突出强调把“卷烟上水平”作为今后一段时间行业工作的基本方针和战略任务，并提出了“532”和“461”的行业重点品牌发展战略蓝图，即争取用五年或是更长一段时间，着力培育出2个年产量在500万箱、3个300万箱、5个200万箱以上的品牌；培育12个销售收入超过400亿元的品牌，其中6个超过600亿元、1个超过1000亿元。“532”重在于品牌规模的做大，2个年产量在500万箱、3个300万箱、5个200万箱以上的品牌；“461”重在于品牌效益的优化，12个销售收入超过400亿元的品牌，其中6个超过600亿元、1个超过1000亿元。可以说，“532”和“461”品牌发展目标既考虑到了品牌规模的做大，又考虑到了品牌效益的优化，品牌规模和品牌效益这两个缺一不可，品牌规模和品牌效益这两个都是评估重点品牌发展的重要指标。 　　2011年上半年，中国烟草行业生产卷烟2550.5万箱，同比增长了3.9%，销售卷烟2615.9万箱，同比增长了4.3%，卷烟产销保持协调发展；实现工商税利4082.99亿元，同比增长了23.4%，经济效益得到了大幅提升；列入国家局考核的28个重点品牌实现卷烟产量1694.66万箱，同比增长了33.99%；实现卷烟销量1683.37万箱，同比增长了33.17%，高于全国平均水平28.9个百分点，占到行业总销量的比重达到了65.6%，同比提升了14.6个百分点；实现销售收入4527.67亿元，同比增长了41.59%。这当中，有6个品牌的半年销量超过了100万箱，重点品牌的市场主导作用进一步显现，影响力得到进一步增强，为实现“532”品牌发展目标奠定了坚实基础；有4个品牌的半年销售收入超过了300亿元，重点品牌对行业发展的贡献度得到了显著提升，影响力也是日渐增强，同样也为实现“461”品牌发展目标奠定了坚实基础。与此同时，在“532”品牌阵营中，“红塔山”、“双喜”、“白沙”这三大品牌的市场表现和未来发展最为引人关注，2011年上半年，“红塔山”、“双喜”、“白沙”这三大品牌产销规模均在150万箱左右，预计2011年全年，“红塔山”、“双喜”、“白沙”这三大品牌产销规模将有望达到300万箱，将率先成为年产销规模达到300万箱大品牌阵营的代表者，同样也将成为冲击“532”品牌阵营第一集团的“佼佼者”。 　　从100万箱到200万箱