互联网创业好比冲浪.docVIP

互联网创业好比冲浪，错过了这波浪，就永远没机会了。王兴看准了浪头，踩到了点子上，可惜没能踩稳。如今他又回来了，美团网能否能成为他的翻身仗？ 2010年，31岁的王兴频繁出现在各大商业财经媒体上。技术男出身的他居然思维敏捷，对答如流，手下说他的口才“都是接受采访练出来的。” 之前的王兴似乎没有这么热爱曝光。之前更多的人知道校内网、海内网、饭否，却不一定知道它们的创始人。现在王兴的名字会和新兴的美团网紧紧联系在一起，所有关于美团的介绍都离不开王兴本人创业经历的铺垫，都少不了要提到上面那三个红极一时的网站。 或许成为一个成熟商人的第一步，就是要学会和媒体打交道。 看得准 踩不稳 王兴的创业经历如坐过山车，狂飙上制高点引领一阵创业风潮，跌下低谷又快得让人回不过神。 1997年，王兴进了清华，毕业后去了美国。2005年，扎克伯格刚在哈佛大学宿舍里捣鼓出Facebook，同年秋天，已经回国的王兴受其启发瞄准了大学生群体做起了SNS校内网。发布三个月，就吸引了3万用户。到第二年，校内就成为了最大的中文社交网站。 但是几百万的活跃用户并不能带来直接的收益，而且用户越多消耗越大。王兴面临三大瓶颈，一是开发，二是推广，三是融资。而最根本的问题还是“经济基础决定上层建筑”。 红杉资本与王兴接触过。有个说法是，第一次见红杉的张帆时，王兴把商业计划书落在了出租车上，只有现场手写一份；第二次面对计越，王兴在国外操作烂熟的Linux系统却总连不上投影仪……据此给该风投留下了太年轻、不靠谱的印象。最后红杉转投另一家公司。 王兴确实太年轻，当时他把融资的希望更多地押在一家美国VC，选择这家公司的理由是，有个美国朋友和该公司认识。王兴不知道的是，这家公司并没有在中国常驻开展业务的打算。美国总部还是派人来走访市场了，时间却在暑假，学生都放假了，数据很不好看。王兴想再换VC，却时不我待。2006年，融资失败的王兴将校内网卖给了陈一舟，200万美元。 当时颇多人羡慕。但王兴在日志中流露出无奈：“当我们公司已经欠下相当于我个人100个月工资的时候，我们没有太多选择。” 王兴没有闲着。2007年，Twitter在美国面世，王兴留了心，不到半年，他给中国带来了微博客饭否，饭否又火了。只是没人想到红红火火的饭否网因为言论奔放被强制关闭了服务器，使用同一服务器的海内网也被牵连关闭。 后来呢？ 2008年，校内网获得了软银3.4亿美元的融资，垄断了七成大学生用户。到今天，微博成了最有势力的新兴传媒，正好在饭否关闭时推出的新浪微博成了巨头。更不要说Facebook和Twitter后来的风光。 王兴曾经说过，传统行业创业好比登山，互联网创业好比冲浪。山总在那里，你总有机会。但是浪是一个接着一个，错过了这波浪，就永远没机会了。王兴看准了浪头，敢于提前两年做SNS和微博。他踩到了点子上，可惜没能踩稳。Facebook 和Twitter把互联网搞翻天，不姓王的校内网和新浪微博前途无限，但是这朵浪尖已经不属于王兴了。 王兴身后，无数人扼腕，如果校内网不卖，200万美元就变3.4亿了；如果饭否不关，现在恐怕没新浪什么事儿了…… 三问王兴 明明顺应了大势，却于细节处落败，仿佛一个魔咒。 王兴像不死小强一样，在2010年捣鼓出美团网。这是一个团购网站，仍然走的山寨国外成功模式的路子：复制Groupon，盈利模式、功能规划、页面设计都是借鉴而来。 衣食住行，民生之必需，总不会触及政府的管制吧。王兴坚信美团网是“和谐”的。 有人觉得王兴颠覆了自己，怎么就从社交网络跨界到了电子商务？王兴却觉得自己有严密的创业逻辑——美团网其实是基于社交化网络与电子商务的交集上的一种新的模式。不像校内网，前期得烧钱，久久看不到盈利的可能，美团网从一开始，盈利模式就很清晰。 美团模式很简单。每天只推出一个团购，涉及吃喝玩乐各个方面。一面联系着各类商家，以低至2折拿到进价，再以5折左右向消费者推出，达到商家预定的团购人数便成团。消费者如果看中团购内容，就下订单付款，马上手机会收到美团网发送的唯一密码。消费者拿着这个密码在指定时间范围到店家处直接消费就可以了。如果人数不够，团购取消，费用退到消费者账号。在这个链条中，消费者不用承担什么风险，商家也不存在回款时间长短问题，而美团更没有物流成本。美团网的盈利则主要靠成交费的差价。 那么愿意为美团埋单的是些什么人呢？有人说，如果当年追随校内网的大学生粉丝们转化为美团的消费者，王兴的前期会员积累绝对可以轻松完成。事实上，王兴没有去争取这部分人群。大学生的消费能力肯定比不上已参加工作的白领们，在他看来，有一定消费实力、认可网购的白领才是美团的客户——捧人场固然重要，捧钱场更是王道。这些人要请客吃饭、享受、休闲、养生保健，乐于接受新的玩法，是中小商家的消费主力。当然这些人也精明，能以超低折