金砖地产培训—情景76-售楼中，“限期”力促交定金的注意事项.pptVIP

* 金砖地产 JINZHUANDICHANZERENYOUXIANGONGSI 我们崇尚快乐拼搏，追求自身价值 情景76 售楼中，“限期”力促交定金的注意事项 1. 告诉顾客要快点过来交诚意金，他所喜欢饿房子有人已经看上了。（这种限期要求力度不够） 2.告诉顾客几点钟之前必须过来，要不然，他所喜欢的房子就会被其他人下定。（这种限期要求把顾客逼的太死，有时会导致顾客放弃交易） 3.告诉顾客他所喜欢的房子已经被人下定，如果还想要，就必须多出点佣金，帮他想办法，再看行不行。（这种置死地而后生的办法，尽量少用；即使用，也要在顾客十分喜爱该房子的情况下使用） 引导策略 顾客再选择房子的时候大多都是非常犹豫的，而业主这一方可能同时在与多个地产中介在谈，顾客一犹豫就有可能错失成交良机。因此，顾客犹豫不下定时，需适当地使用“限期”力促交定金的方法，促成交易达成。 “限期”所设定的期限不能太松，这样起不到给顾客压力的作用。此外，就是要注意在给顾客“限期”压力时，不能不留余地，过分强硬的“限期”，可能吓跑顾客，要适当地留有“可能性”给顾客。 话术范例 话术范例一 置业顾问：“孙先生，您对恒桦轩1805单元考虑得如何？您是今天上午方便过来交诚意金？还是下午过来交诚意金方便？”（电话跟进，力促顾客交诚意金） 顾客：“是这样，能不能让我再考虑考虑。” 置业顾问：“孙先生，是这样的、我听同事说，有个客人也可能会要这个单元，他答应下午4点钟过来再谈一谈。我听说这个顾客非常有诚意，我怕等下他过来先下了诚意金，就麻烦了。因此，您这边无论如何都要在4点钟前做决定啊！”（限期交定金） 顾客：“这样啊，那您能不能帮我再留半天。我晚上等我老婆回来，我同她商量一下！” 置业顾问：“不行啊！孙先生，您都知道，我们公司的电脑是联网的，我这里有没有下定，一看就知道，我没办法不让同事受对方的定金。要不这样，您先下2000元，我用2000元先“封盘”。您看您是现在过来，还是下午1点钟过来？” 顾客：“那我下午1点过来吧。” 话术范例 话术范例二 置业顾问：“孙先生，您对恒桦轩1805单元考虑得如何？您是您过来交诚意金呢，还是我去您那里取呢？”（电话跟进，力促顾客交诚意金） 顾客：“这个啊，我过来就行。” 置业顾问：“那孙先生，您是现在过来呢，还是下午过来呢？”（继续力促顾客交诚意金） 顾客：“这样啊，能不能让我再多考虑半天？” 置业顾问：“不行啊！孙先生，现在有好多同事都在和顾客谈这套房子。有个同事的顾客下午4点钟就要过来谈细节，我怕他过来后立即下定，就麻烦了。所以，麻烦您无论如何得在这之前定下来。您看现在我去您那里方便？还是下午1点钟您来我们公司呢？” 顾客：“那我下午1点钟去您公司吧。” 方法技巧 “限期”力促顾客交定金： 1.利用有同事的顾客某时间要过来谈购房细节为由，要求顾客在这之前交诚意金； 2.利用听到业主说某个时间要去其他中介收定为由，要求顾客在这之前交诚意金； 3.利用已有租客看上该房子为由，如果在某个时间之内定不下来，业主只租不卖了，要求顾客在这之前交诚意金。 举一反三 请你设计“同事有顾客再某个时间过来谈购房细节”的限期促交定金的话术。 2. 请你设计“业主某个时间要去其他中介收定金”的限期促交定金的话术 * 金砖地产 JINZHUANDICHANZERENYOUXIANGONGSI 我们崇尚快乐拼搏，追求自身价值