八月流火巧展业夏日展业11页.pptVIP

八月流火巧展业 夏天来了到哪里去找客户？ 寻找有利的展业环境： １、哪儿凉快到哪儿去 　　　机关、写字楼、商场、储蓄所、专卖店，条件较好的企业。 ２、哪儿人多到哪儿去 　　　健身中心、保龄球馆、游泳池、展览馆，各种暑期辅导班、培训班。 ３、哪儿特殊到哪儿去 　　　医院、值班室、调度室、交通岗、图书馆、化验室、活动室、休息室…… 盛夏展业保健小提醒 １、注意避开高温时段出行。遇高温天气，尤其是每天的１１点～１４点，最好减少外出次数，适当午睡，这段时间也不适宜去打扰客户，可以有效利用下午五点以后的时间，提高拜访的效率。 ２、外出衣物尽量穿浅色、质薄、宽松、吸汗透气的衬衫为好。身体裸露部分应涂上防晒霜。同样提醒男伙伴，无须美白但须防晒。 ３、准备好防晒工具。太阳镜可避免强光对眼睛的刺激，起到保护眼睛的作用，但长时间戴变色眼睛弊多利少，不妨带上帽子、扇子、遮阳伞等防暑工具，既能驱热，又能挡晒。 ４、随身带些药品备用，如仁丹、十滴水、行军散、藿香正气丸和风油精等。 ５、炎热的夏季容易出现乏力倦怠、胃肠不适等症状，有的人还易发生胃肠道疾患。因此，夏季必须讲究饮食调节，多喝水，多吃苦味食品、及时补充蛋白质。 找一杯客户想要的“冰水” 　　　——展业签单，服务先行 　　　甘道夫博士曾经说过：“销售是９８％的了解人性，２％的商品”。在酷热的夏季里，一杯热腾腾的热茶与一杯沁人心脾的冰水，哪一个更受人欢迎呢？在炎炎夏日中，如何洞悉客户心理，寻找到那杯客户所需的“冰水”呢？ ——提供及时、贴心、周到的服务，是每一位行销人员必不可少的功课。 一、慰问回访，加深认同感 　　　针对客户感兴趣的、保险之外的话题，聊聊他们的夏日休闲计划、家庭成员的健康状况、单位的社保情况等等，从精神层面上拉近与客户的距离。 二、巧用心思，创造展业时机 夏日户外联谊 媒体工具 　　　夏日保健的小册子、旅游指南、保单存折（这是一种卡折式的展业工具，包含保险类型、投保人、被保险人、险种姓名、基本保额、保险期限、保费、生效日、保险责任等项目） 三、短信问候，把关怀送到客户身边 １、对于刚认识的朋友，发送祝福的短信 　　　“很高兴认识您，非常感谢你对我工作的支持，希望成为你的朋友，希望再有向您请教的机会。” ２、每逢节日或客户生日，发送祝福短信 　　　“我们虽然不常见面，但我时常记得你，祝你生日快乐，幸福安康！” ３、“心愿是风，快乐是帆，幸福是船，心愿的风吹着快乐的帆，载着幸福的船，飘向永远的你，祝你生日快乐！” * * *