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房地产品牌营销战略探析 摘 要：随着房地产市场的逐步成熟和竞争激烈程度的增加，以及通过市场信息反映，构建品牌是当前房地产企业的共同追求目标。 关键词：房地产；品牌营销；品牌构建 1 房地产品牌营销 房地产营销品牌就是房地产企业在营销过程中使自己的产品在市场竞争中能获得市场，以及在消费者中获得的知名度。[1]就当下而言，楼市品牌的形成将首先从项目的外形、规划、所用材质等有形处开始，再扩展至房地产商理念与规划精神。然后通过全面策划营销的手法，通过选择各种各样途径的新闻媒体将开发商自己品牌理念传给目标消费群体。 2 塑造房地产品牌的必要性 （1）房地产市场日益激烈的竞争格局呼唤品牌 随着我国房地产市场的竞争越激烈，越要求企业走品牌化经营之路；我国房地产经过二十几年高速发展，一大批对楼市有相当影响力的龙头房企已脱颖而出。如万科、金地等大品牌以其强大影响力不断出击全国市场，并在取得不菲的成绩，更显示出房地产品牌的不断成熟，品牌营销对企业发展的重要性。 （2）市场环境的变化催生品牌 随着当前我国房地产市场整体环境的变化，也要求房地产企业提高自身品质，特别是要提高整体的综合素质。城市化进程已上升到国家战略，而各地政府主导下的市政配套建设的完善、大交通环境的改善等因素已经弱化了土地所处地理位置的不可替代性，社会分工的逐步细化及标准生产已使主流产品的功能趋向同质化，企业要想在市场环境已日新月异变化情况下立于不败之地，必须塑造自己的品牌。 3 改进房地产品牌营销的建议 （1）构筑房地产品牌的基础和前提是卓越的品质 卓越的综合品质是企业和产品的生命源泉，是房地产品牌构筑的前提和基础，房地产品牌战略本质上就是一种品质战略。房地产品质是主要包括产品质量，所服务的物业管理的服务质量，也包括产品要满足的使用功能及生活方式质量、还包括所处生活人群阶层和社区文化等综合品质。品牌形象的树立正是以质量为根基，一个优秀的房地产品牌应该在住宅的规划及设计、住宅配套、住宅功能等各个方面做到优质优产，只有做好产品各项功能，才能得到消费者的好评，才能构建好企业品牌的信誉。 （2）构建房地产品牌的要求是周到的服务 在构建企业品牌过程中，最有效的手段是构建全方位、深层次的服务综合体系，所有环节都要满足消费者深层次的要求；而周到的服务要从项目策划、销售到物业的维护管理全面策划，树立全面的消费服务意识，树起企业形象、发挥品牌效果从而赢得客户满意。 ①加强售前服务：项目策划、设计、到营销阶段，都要树起以人为本的理念，推出具有创新的服务，从顾客的潜在要求出发。 ②加强售后服务：售后服务是为消费者入住后所提供的服务，完善的物业管理和周到的售后服务，是房地产开发的住宅小区展示在公众面前、社会的重要因素，同时也对企业品牌创建有特殊的重要作用。房地产企业的优质服务和额外服务可以促进企业的声誉和品牌地位在顾客心目中不断提升，也可以使企业的品牌效应得到很好的升华。 （3）构筑企业品牌的根本是优质服务管理 企业管理界有句名言：管理塑品牌，品牌促发展。作为房地产开发企业，经营方式无论采取哪种方式，强化管理都是永无止境的。为了适应激烈的竞争市场，房地产开发企业都要加强和优化销售管理、组织管理、信息化管理、财经管理等一系列企业管理，纵横向深入探究企业管理方式，尽快由经验管理向科学管理、传统方式管理向现代信息化管理转变。[2]同时，房地产开发商还要在管理方法、管理手段、管理理念上进行创新和探索。只有做到这些，才能增强企业信誉度，提高产品品质，才能得到社会众认，赢得更大的生存发展空间。 （4）构建企业品牌的桥梁基础是加强品牌的推广 品牌构建要以广告营销、企业形象、包装设计为主导，采取多样化、系统集成化的品牌推广方式，采用特别的市场导入手段，创造浩大声势完善物业管理形象。通过广告媒体让顾客认识、了解所物业服务的同时也认识本开发企业，同时企业本身也应有一个准确定位自已的形象，不管何时何地面对媒体，此种形象定位都是永恒的、清晰的，然后结合独特的市场导入手法，制造效应、全面推广，这样就能够实现企业营销理念、视觉、行为的统一化，通过优质物业市场占有率来提高企业品牌效应。同时要与媒体建立双赢的关系，与媒体保持一种良好互动，及时捕捉媒体动向，强化公司的研究和策划能力，时常在自己的开发项目上制造媒体新鲜的话题与制造新闻给力点。 （5）构建房地产品牌的良好一致品牌形象的品牌营销推动力 作为房地产企业还要紧跟当今市场步伐，塑造在社会层面上品牌形象，积极参加社会公益活动、对社会公益事业大力支持；同时融入社会朝流，参与房交会和参加房展会，组织消费者参观项目楼盘，通过企业门户网站对外宣传形象等等，这将大力的塑造企业社会公众形象和企业形象，从而创造企业品牌的最佳形象，也将有助于营造和推动企业的品牌。 4 结论 随着经济的发展，房地产市场