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中国游戏产品出口日本　需研究消费者心理 　　中国游戏产业作为一个新兴的文化产业， 开始于1994年，经过近20年的蓬勃发展， 已经发展成为一个消费者人数上亿、直接市场规模超过600亿元人民币的巨大产业，游戏产业不仅在国内占据了主流文化产品地位，同时海外市场发展的脚步也非常快。以网络游戏为主体的中国游戏产业已经成为近年来中国文化出口方面盈利最多的一个行业，游戏产业走向海外已成为提升中国文化全球影响力的最主要渠道之一。日本作为一个游戏产业发达的国家，一直是我国游戏产业海外出口的重要目的地国。 　　在我国游戏产业自主开发出产品之前，我国的游戏市场几乎被日本等外国产品完全占领，我们曾经感到日本游戏产业力量的强大。日本是游戏大国，是世界游戏产业最发达的国家，有着数量众多、实力雄厚的游戏公司，同时也拥有消费力极强的国内和国外游戏玩家。日本游戏产业具有很强的国民性，到过日本的人会惊奇地发现，各类游戏厅遍及各地，甚至在公交车或火车上也可以看到专心于玩游戏的现象。消费者几乎涵盖所有的年龄段，女性玩家的比例较高。大多数日本人对于游戏有着一种发自内心的喜爱，他们从小就浸泡在游戏中，将游戏作为自己生活中的一个不可或缺的构成部分。因此， 游戏业和日本动画一样成为象征日本国家软实力的文化产品。一些由游戏改编的电影等衍生品及产品版权的授权给游戏开发厂家带来巨大的经济利益。从上个世纪60年代的街机，到七十年代的家用游戏机，再到八、九十年代掌上游戏机，日本把游戏产业培养成为第一时尚娱乐产业，并垄断全球10余年。 　　中国游戏产品对日出口现状 　　中国的游戏企业一直把日本市场作为占领发达国家游戏市场的前沿阵地，出口日本发展速度很快。2004年12月10日，日本信永技术有限公司与网龙（中国）公司合作，把中国国产游戏《征服》引进日本，2005年开始正式运营。2006年7月28日，北京完美时空公司与日本著名网络游戏运营商CC Media联合举办《完美世界》日文版版权代理签约发布会，签约金额为200万美元。这标志着中国网络游戏产品正式登陆日本。2007年出口到日本的自主研发的网络游戏为2款，它们是北京完美时空开发的《完美世界》和《武林外传》。2008年猛增到10款，2009年中国游戏企业在日本成功并购日本企业，在日本设立了分公司，到2010年，中国出口日本的游戏达23款，2012年出口日本游戏40余款。我国的网页游戏产品，2011、2012年度分别有17款产品进入到日本市场，分别占市场的22%和20%，在进口国中排行第1位。由此可见，我国自主研发的游戏对日本的出口，对日本的出口取得了很大成绩，游戏产业但发展空间依然很大。 　　中国游戏产品对日出口存在的问题 　　出口日本的游戏发展不均衡。我国出口日本的游戏主要是网络游戏，手机游戏份额很少。但日本游戏市场的巨大规模主要是由手机游戏构成的，网络游戏在日本市场的地位并不是非常重要。中国市场与日本市场正好相反，网络游戏市场发展一日千里，手机游戏从2010年才开始发展，海外出口份额较少，但发展势头强劲。这要求我国的游戏产业加快开发手机游戏产品，争取更多的产品打入日本市场。我国对日出口的游戏主要是网页游戏，然后是网络游戏，手机游戏很少。 　　中国对日出口经营尚处初级阶段。我国对日本市场的出口经营方式以产品授权、代理运营为主，其次为独家授权加联合运营。产品授权、代理运营的出口经营方式是最简单的一种出口贸易方式，中国游戏开发商与日本的游戏运营商签署代理合作协议，中国出口方提供好的游戏产品，并参与技术层面的运营维护和版本升级。中方的收益可以包括一次性版权收益，以及运营的提成。这种方式不利于企业后期的发展。一方面，中方作为产品的研发端获得的利润较少，一般只能得到整体利润的30%或者更少，中方企业的利益无法得到最大的保障。另外，因为游戏运营由日方企业负责，国内游戏企业不能同国外用户直接交流，以了解客户需求，这不利于针对客户需求对游戏进行调整，更不利于后续产品的开发。虽然通过长期的合作，中方企业和日本代理商能够建立起良好的沟通机制和商业信任，但产品运营的决策权却始终无法控制。在日本设立分公司进行独立运营的企业仍为少数。北京千橡网景科技发展有限公司是通过其在日本设立的公司进行运营的，该经营模式可以完全掌握日本市场的各种信息，及时了解客户需要，并且独享海外收益。 　　中国的原创游戏与日本的原创游戏存在着多方面的差异。国产游戏通常带有厚重的中国历史文化情结，众多中国独有的文化概念不能被日本用户所理解，文化冲突或文化折扣时有发生；中日两国对游戏的需求有不少差异，中国人喜欢直率、日本人喜欢含蓄等民族性格的差异也表现在游戏上面；国产游戏在内容创新、表现的感染力、气氛场景的渲染等方面与日本的游戏产品还存在着较大差距。 　　促进对日出