浅谈医药企业药品的营销创新策略.docVIP

浅谈医药企业药品的营销创新策略 　　[摘要]营销创新是提高制药企业市场竞争力最根本、最有效的途径 营销创新不仅需要医药企业设计、生产出优于竞争对手的药品，而且还要着眼于建立限制潜在竞争者的屏障，进而保住自己已有的市场份额，不断提高自己的市场占有率。营销创新首先是思维、理念的创新，在此基础上制定创新策略，在创新实践过程中结合自身的特点以及市场环境等多种因素灵活运用创新策略。 　　[关键词]医药企业 药品营销 策略 　　[中图分类号]R97 　　[文献标识码]A 　　[文章编号]1672—5158（2013）05—0422—01 　　1药品消费者的消费意识和消费点研究 　　1.1注重药品的无形价值 　　随着社会经济的发展，人们生活水平在逐步提高，药品消费理念也在改变，除药品价格外，药品消费者也同时综合考虑药品的无形价值，包括药品的品牌满意度、药品设计形象乃至生产企业的公共声誉、科技成分以及文化内涵等。无形价值已成为决定药品消费者购买行为的重要因素，这就是为什么同品种中药，同仁堂生产的比其他药厂生产的更易被消费者接受的原因。 　　1.2亚健康保健消费意识提高 　　在生活水平逐步提高的基础上，人们防病治病的意识普遍增强，药品消费支出更多地投入到亚健康保健消费之中。亚健康消费的兴起，反映了现代药品消费者更注重身心健康和生活质量，人们的药品消费意识正向更深更广的层面