创业的几大原则.docVIP

创业的几大原则 　　创业是最好的生存之道，可以最大限度地实现自我价值，很多人都渴望创业，但这条路是艰辛的，如果你选择了这条路，请先了解创业的几大原则，才能发挥优势，扬长避短。 　　自从做创业培训以来，我见过各式各样的创业项目和创业者，我本人也创业10年了，这期间犯过不少错，走过很多弯路，我希望把这些创业的知识和经验分享给大家，让后来人可以少走弯路，不要犯我犯过的那些错，本人观点抛砖引玉，与读者们一起分享创业的几大原则。 　　什么项目不要做 　　1.一定不能是超级红海的行业。大家想一下，别人都已经做得很难了，你再杀入其中，绝大多数的可能也是死掉，比如像开工厂，做一些没有技术含量的低端制造业，我建议你现在就不要干了。现在出口订单萎缩，深圳、东莞等地每年都有大批的工厂倒闭，很多产能已经转移到东南亚去了，因为那里的劳动力等生产成本更低，低端制造业更有优势。因此，创业一定不要选超级红海的行业，不要以为自己的能力有多强，这就好像你在一部下行的电梯里一样，任你本事再大，再能跳，也一定避免不了向下走的命运。 　　2.一定不能是跟风性的项目。事实证明，不考虑自身因素，一味地跟风，基本都没有出路。比如，2010年互联网团购的创业潮，当年5000多家团购网站，最后真的活下来的，也就只有两三家而已。 　　3.一定不能是自己不熟悉的领域。创业是你之前所有的资源、人脉、技能、经验的积累和总结。假如你对项目所处的行业和环境从来没有过认知，没有进行过调研、分析，也没有什么资源，那你最好不要贸然进入，不要听说谁发了大财，或者这个行业有多火，这，都跟你没有关系，创业记住一点：不熟不做。 　　什么项目可以做 　　一是你感兴趣的行业。仅仅因为挣钱，而没有任何对项目的兴趣，即使勉强让项目走上正轨，你也会很累，也很难持久，所以做项目前一定要问一下自己，这是不是你喜欢的，愿意长期做下去的。 　　二是你熟悉的，至少在做之前已经跟别人学习过，或者做过长时间的调研分析，对项目有一个清晰的认知，尤其是对风险的认知。大家要明白，创业不等同于“从零开始”，除去资金之外，仍然需要大量的积累，比如对行业的熟悉，商业规则的了解，产业链上下游的认知，客户需求的把握，以及自身的定位等。 　　创业中的原则有哪些 　　1.销售第一，创意第二。大家要明白一点，我们是在搞创业，不是在搞创意。一旦你打算做一个项目，第一要考虑的就是：如何把你的产品或服务卖出去？不要等一切产品和服务研发完了，再去找市场，再去想怎么销售，这样失败率太高！这样的结果往往是：市场还没等找到，你的现金流已经断了！ 　　我去年遇到一个创业者，他跟我讲他要做一个项目――一次性餐具广告，就是在一次性餐具上面贴一张广告贴纸，然后把广告卖给有需要的企业。他说，他跟他的大学同学为了启动这个项目，每人已经投了10万元，去找代工厂生产这种一次性的广告贴纸，等产品开发出来以后，却陷入了困境，那就是他们才发现自己没有广告客户！ 　　后来他们每天都出去找客户，一家一家上门拜访，就这样过了半年时间，没有一家客户愿意合作，不是以为他们是骗子，就是质疑这种广告的效果。结果半年以后，他们烧光了所有的钱，实在撑不下去了，最后倒闭结束。 　　这个案例告诉我们，在创业的过程中，你的创意不是最重要的，销售往往比创意更重要，很多创业者认为自己发现了一种新的商业模式，但实操中会发现行不通。没有销售渠道，再好的创意也没法变现！所以，在创业的初始阶段，你研发出什么产品不重要，怎样把你的产品或服务卖出去，相对来说更重要！ 　　2.掌控现金流。现金流是一个项目的血液，能够给自己和团队持续发展的激情，无论现金流是来自真实的收入，还是VC的投资，都要让它来得越早越好，假如项目短期内没有收益，即使你再有钱投资，也会让团队感觉心虚。所以，无论你的计划有多伟大、多高远，都要尽可能早地让钱进来。我认识的很多创业团队，都在做了半年或一年后，因为没有收入就心灰意冷，慢慢到散漫的创业状态，后来就直接倒闭了。 　　3.敢于止损。我见过很多创业者，项目明明已经不行了，还在煎熬，但都是靠父母、亲戚的钱在输血，这其实非常不应该，你不能因为项目的失败而拖累家里人，无论是年老的父母，还是关系不错的亲戚朋友，不能让别人为你的失败和错误来埋单，这对他们是不公平的。所以，我希望创业者在运营过程中，要有止损底线，要敢于下决心喊停，如果亏损的底线在可承受的范围之内，那可以再坚持看看，一旦突破了底线，就应该立即止损清盘。 　　你即使眼下失败了，未来还有“王者归来”的机会，就怕不懂止损，一意孤行，陷入万丈深渊，有的创业者甚至把房子都抵押了，或者危难时刻去借高利贷，这实际上是透支了未来再次站起来的机会。 　　4.不要做甩手掌柜。很多人以为父母有点钱，创业就是找几个帮手，自己把握一下