合伙成功的“掌局者”.docVIP

合伙成功的“掌局者” 　　大家合伙可以合，但是一定要有一个人是掌控局面的，这样才能把合伙机制往前带动。如果没有一个掌控局面的，刚开始可能好说，一旦大家赚钱了，谁付出力量多、谁付出力量少就会出问题。 　　大家在一起合伙到底怎么才能合成功？因为在现实当中，我和徐小平、王强、大学同学的合伙在一起是相当成功的，确实当中也有一些发展当中的冲突。因为我们做事情不能什么实行都是你一个人做，一定要有合伙人，但是我总结了几个要素。 　　身先士卒 　　第一，所有的事情如果做的时候，最好是你一个人开头先做，哪怕你先做一个月，比如要做一件事情，成立一家公司，干一件事情，你先自己做一个月、两个月，做的时间越长越好，这是奠定了这公司是你创立的基础。如果一个公司有几个合伙一起也可以，在合伙的时候已经明白这些朋友，这些兄长、或者是很厉害的角色。对于我来说，如果是我跟这些朋友一起合伙创业的话，最后一定会出问题，原因非常简单，因为在大学的时候，徐小平是我大学文化部长，王强是我大学的班长，他们一直认为从才华到眼光，到他们的能力都远远高于我之上，后来我为什么变成一个头？一个重要的原因，其实不像电影中写得那样，我们三个是一起干起来的，而在现实中，我已经自己先干了5年。我是1991年从北大出来的，干到1993年成立新东方，直到1995年年底才到国外找到这些朋友，那个时候我知道，如果我要再干下去的话，必须要有一帮能人和我一起干。我也估量了，通过我这5年的努力，在中国创业能力方面比我大学这帮朋友强，但是这些朋友在某些方面，包括他们的英语水平、对于西方的文化了解一定比我强，所以这是良好的结合。 　　尽管他们回来之后，他们叫我“土鳖”，因为他们觉得我身上缺少他们在外国留洋好多年以后的各种气质，但是他们最后不得不服领导，就是因为首先我是这个学校唯一的创始人。其次，他们也发现在现实中间，碰到比如和政府打交道和地方打交道的时候，他们完全无能为力的，但是我这个“土鳖”却爬的非常的自如，这是不同能力的结合。 　　如果未来创业的话，最好的方法真的是先干一段时间，再把周围的朋友拉进来，如果要一起干的话，有一个前提条件，这个前提条件就是你在这些人心目中已经奠定了一个非常良好的位置。在新东方的创业人群当中，除了这些大学同学以外，还有我的中学同学，为什么这些中学同学在新东方和我一起创业，到今天还是我的一个常务副总，一个是行政后勤总裁，为什么还能和我配合的这么好？大家也在外面没有听说过，我和我的中学同学天天打打闹闹的事情，其实我在中学的时候，我是我们班的班长。所以，就已经严格奠定了他们从小到大，对我是班长的这样一个心理状态。而且我在中学当班长当得非常成功，他们一直认为我是有顶级领导才能的人。所以你会发现我的中学同学、我的大学同学对我的想法完全是相反的。我的中学同学都认为我有超级的领导才能，我的大学同学没有一个认为我有领导的才能。到现在为止，王强、徐小平也绝对不认为我有领导才能，他们会说你是运气，加上我们的帮助，所以成功了。 　　我个人认为，我是有领导才能的，否则新东方3万人怎么领导？但是根基在什么地方？我在大学的时候是跟在他们后面的喽罗，我是为他们服务的，在大学整整5年的生活当中我是为他们端水倒茶的，突然反过来变成他们的领导，他们从心理到生理上都不可能接受。所以，我想告诉大家合伙可以合，但是一定要有一个人是掌控局面的，这样才能把合伙机制往前带动。如果没有一个掌控局面的，刚开始可能好说，一旦大家赚钱了，谁付出力量多、谁付出力量少就会出问题。 　　股份分配 　　我们合伙的时候通常想得比较简单，我们三个人一起合伙，一个人拿33%的股份，合起来变成100%，我们一起发财。一年以后，你会发现有的人干的活多，有的人干的活少，这个时候怎么办？这个时候一定要有一个机制，必须要有一整套考评机制，说明这些合伙人和合伙之外的人，到底怎么确认他们的业绩。 　　对于我来说，我在这个方面，最后新东方也是出了比较大的问题的。因为新东方刚开始所谓的合伙，其实就是包产到户，我只是把新东方分成几个板块，比如王强干口语，徐小平干出国咨询，我来干考试。最后就是我拿我的钱，他拿他的钱，都是在新东方下干，这是一个非常松散的合伙制。把一个松散的合伙制度变成一个非常严格股份制结构的时候要合在一起干，最后出问题了。第一，到底谁占多少股份？这个东西到最后新东方为了占多少股份的问题，每个人确实花了很大的力气，因为除了王强和徐小平以外还有很多其他重要的人。最后我们划分了原始股东，我们划分了11个人，但这11个人拿多少股份是一个大问题。我们按照对于过去大家在这个领域当中所做的贡献进行分配，但是到底谁贡献大，谁贡献小？确实花了不少的力气，当然最后还是分配完毕了，因为大家都要东西往前推动。 　　当时我们设立合伙人架构是一个非发展架