程影的“小微力量”.docVIP

程影的“小微力量” 　　“小微力量”联合创始人程影用120万元“盖”了一座“酒厂”。这座生存在互联网+时代下的“酒厂”，没有庞大的占地面积，没有生产车间，甚至没有自己的物流配送。 　　小微力量酒业有限公司（以下简称“小微力量”）联合创始人程影大谈白酒行业的互联网+，轻资产运作、股东众筹、去中心化、圈层营销……当下最热的互联网思维被她纯熟而巧妙地应用在了“酒厂”的“建设”中。在风投眼中，它的估值已经突破了1000万元。当然，估值过千万显然不是眼前这名有着12年创客生涯80后的终极目标，“我们已经做好了进军资本市场的规划，力争2018年登陆新三板，2020年在A股市场主板上市”。 　　互联网时代的“加”与“减” 　　去年3月，当程影把自己决定辞去收入颇丰、地位体面的工作，转而创业做白酒的打算告诉家人和朋友时，换来的是一阵“冷嘲热讽”，甚至有朋友不留情面直截了当地说她一定是疯了。 　　“你以为创业那么容易？” 　　“创业失败了原来的工作单位还会要你吗？” 　　“白酒行业那么萧条，人家避之不及，你还自己往坑里跳？你能创造逆势上扬的奇迹？” 　　…… …… 　　面对家人和朋友的各种质疑，程影慌忙解释，“不是逆白酒寒冬之势发展，而是顺互联网+的浪潮前行，我不做传统白酒，而是做白酒行业的互联网+”。程影的一番回复，更是让大家云里雾里。印象中，互联网+天生是金融、教育、旅游、消费等高大上行业的专属，白酒这一传统又普通的行业也能玩互联网+？不会只是在网上卖白酒吧？ 　　“互联网+绝不仅仅是简单地把产品搬到网上去销售，它的核心是将互联网思维贯穿到企业经营的方方面面。”程影侃侃而谈，眼前的这名80后干练、风趣，对互联网思维的运用独到、纯熟。程影说，“互联网时代讲究的是轻资产化运作，白酒的生产、封瓶、包装都交由徽酒集团完成，我们只负责打造品牌、销售产品。” 　　这还不算完，事实上，就连这“微不足道”的120万元投资也并非由程影一人出资，而是采用“股东众筹”的模式筹集完成。“股东众筹并不是因为我们缺钱，而是希望可以借此充分利用股东背后的资源。”熟谙“借势”之道的程影明白，相对于资金，股东们的强大背景更为重要，能够为企业发展起到“背书”的效应。 　　与传统白酒企业批量生产，客户只能被动消费不同的是，小微力量酒顺应消费者个性化需求，走定制酒路线。从价格、酒精度、瓶身，甚至是包装上的二维码内容都可以定制。弱化自身品牌，强调客户需求，这不正是互联网时代下的“去中心化”战略么？ 　　“试想一下，如果你生意伙伴扫一下定制酒上的二维码，公司的发展过程、现状等情况就能出现在手机上，多高大上啊！” 　　在程影的设想中，小微力量酒可以凭借这一绝招“通杀”各种消费需求，婚宴用酒、公务招待、商务送礼……有朋友戏称，小微力量不再是一瓶冷冰冰的白酒，而是传递故事、情怀、温度的使者。 　　创立之初，程影就为小微力量酒定下了“圈层销售”的推广战略。不砸广告，有针对性地深入全国各地小微商会推广，同时在各大电商平台开设网店，“未来，我们还将发起消费众筹，只要购买产品超过一万元的客户，就将自动成为公司股东”。 　　尽管通过股权众筹、去中心化、圈层销售模式节约了不少运营成本，但程影为公司设立的利润率目标却不比传统酒企高。“互联网+实际上减少的是传统的人力成本、中间环节、宣传费用，增加的是互联网时代应有的品牌公信力和产品质量。” 　　正是在这一加一减之间，小微力量酒收获了消费者的青睐。 　　我是一名创业“老兵” 　　与在“大众创业、万众创新”感召下选择创业的时代创客不同，80后程影的创业生涯可以追溯到12年前的2003年。 　　彼时，21岁的程影从南京政治学院退伍，在那个崇尚“金饭碗”的年代，她没有像大多数女孩子那样报考公务员，投身国有企业，而是选择了自主创业。 　　“我性格独立，受不了体制桎梏，想自己做出点事情来。”面对程影的“叛逆”，家人强烈反对，认为女孩子不宜抛头露面，而做生意难免要交际、应酬，影响不好，甚至一度以断绝关系作为威胁。但最终，家人没有拗过她的执着。 　　此时，程影遇到一名长她许多的老战友，老战友经营着一家策划公司，手中有闲钱，也正想投资一些别的产业。两人一拍即合，决定利用人脉资源做白酒生意。战友负责跑销路，程影负责进货、管理仓库、发货。短短一年时间，经过两人不懈努力，销售额就突破300万元，堪称奇迹。 　　可好景不长，2005年，由于客户长时间拖欠货款，加之扩大规模所需大笔押金，资金链断裂，程影的第一次创业就这样画上句号。 　　2007年，一则招聘信息，让程影开启了一段新的“创客”生涯。当时，一家酒企在南京招聘员工，由于从事过白酒行业，在南京政治学院又学习过营销专业，程影很快被招聘负责人相中，并委以南京促销中心北区主管