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融资完成了钱迟迟不到位，咋办？ WeDeliver 创始人Jimmy Odom 　　2013年，主打当日送达的快递服务提供商WeDeliver成立时风头无两，在创始人Jimmy Odom及其他联合创始人看来，它将拥有广阔的发展前景。这家刚一成立便创造了无数话题效应的芝加哥初创企业赢得了美国创业竞赛Startup Weekend Chicago的冠军，并迅速壮大成覆盖本地100个不同领域的快递服务公司。此后，该公司还发布了一个名为Locally的独立APP，为电商企业提供同日送达服务。 　　今年6月，WeDeliver发布公告称已被加州公司Deliv收购，两者的业务范围颇为相似，但Deliv体量更大，以众包形式与各承运人合作。被收购的部分原因在于，WeDeliver一笔即将到手的投资打了水漂，融资失败，不得不寻求其他形式的资本支持。 　　Odom坦承：“我们一直渴望打造一家全国性的快递公司，但苦于没有足够的资金，一直未能成功。天使投资人非常信任我们，但他们却拿不出本该由VC拿出的巨大资金。在这种情况下，如果你没有真正赢得风投圈的支持，无异于给自己挖了个坑。” 　　Odom不无遗憾地表示，去年曾有一笔A轮融资无限接近成功，对方是一家芝加哥VC。但几乎就在同时，当地另一家VC投资了美国其他地区一家业务与WeDeliver类似的快递公司。他回忆道：“当时我们想融200万美元。此前，我们审慎地规划过这笔钱的用途。一切进展顺利，我们与所有投资人一一会面，他们也对我们的成长、设定轨迹及未来规划都非常满意。但听说了另一笔融资的消息后，他们就开始打退堂鼓。因为他们觉得那家本地VC舍近求远投资外地同类业务的公司必有蹊跷。” 　　此后，Odom和他的团队进行了数次略显尴尬的会谈。“我们不断地解释两家公司的业务模式不同，但最终的结果是我们因为那笔融资彻底出局了。不幸的是，我们在同一家VC那儿花费了太多的时间，犯了把鸡蛋放在同一个篮子里的大忌，未能注意投资方的多样化。而对投资方来说，他们把一家公司查了个底朝天之后，很容易弃之不用，转而投向另一家。” 　　即使协议已经签署，香槟斟满酒杯，初创企业的财政赤字危机也不一定就可以瞬时缓解，因为，有一千万个理由让这笔投资产生变数。 　　Gr8Code联合创始人及CEO Virginia Barnett便是一个活生生的例子。她的这家位于佛罗里达州的初创企业以提供为期9周的编程训练营为主要业务。而由于在与投资方合作之前没能进行充分的尽职调查，她不得不转让自己的企业。她以采用不正当手段非法转移公司资产及未能如约履行职责为由，控告了自己的投资方兼前联合创始人StevenBrickner。 　　今年1月，这场诉讼在佛罗里达州开庭。Barnett声称Brickner未及时提供一笔10万美元的种子基金（这是540万美元的承诺风险投资的一部分），并非法将她驱逐出管理团队。不过值得注意的是，在协议正式签署之前，Barnett便放出了一份新闻通稿透露此次合作，这也是令她追悔莫及的地方：“确实太快了。” 　　（而Brickner则反驳称Barnett的指控是“一派胡言”，并表示：“我们承诺支付10万美元的种子基金是因为她声称参加训练营的学员是学生，但事实却是根本就没有学生。”同时，他认为Barnett急吼吼地提前放出消息，是因为她“想制造一个大爆点”。） 　　“这一切本来是可以避免的。”事后Barnett承认，“但我被这个诱人的数字砸晕了，以致于很担心自己如果不快速发布融资的消息就会失去这笔投资。”现在她赢回了Gr8Code公司独立所有人的身份，但也是徒有虚名罢了。“我不怕承认自己犯了错误，现在我也正在寻找更多的创业及融资指导。” 　　打铁要趁热 　　在WeDeliver短暂的创业征途上，团队积累了一定的Pitch（向投资人或是合作伙伴做路演）经验。Odom和他的团队在完成第一笔融资之后沉淀下来。为了向投资人展示一些有形的成果，他们花费了一定的时间开发新的APP――Locally。 　　“当我们埋头做事时，我们的领投人将手上的资金投向了其他项目，这让其他潜在投资人对我们失去了兴趣。投资人不会在原地等待我们，这是一个非常深刻的教训。”Odom建议：“在你开口向投资人寻求资金支持时，你得做好万全的准备。这意味着前进的号角吹响后，你得紧锣密鼓地战斗。跋涉的道路越漫长，你赢得投资的机会就越渺茫。” 　　因为融资的延迟，Odom的团队几乎毁于一旦，不过他们并未彻底放弃，而是迅速投入了对融资知识的学习。他们阅读了大量的相关书籍、观摩相关视频，并倾听每一位有可能提供帮助的人的建议。 　　他们原计划融资25万美元种子基金，最终融到了80万美元，其中2.5万美元来自Odom之前在苹果零售店工作时结识的天使投资人。