分析和判断中国医商业的现状和未来.doc

分析和判断中国医药商业的现状和未来 面对变化愈来愈大的中国医药市场，如何构建务实而又有竞争力的商业网络，是摆在?制药工业?面前最大的课题。为此我们应该清醒地分析和判断中国医药商业的现状和未来。? ????四大因素?定局未来? ????把握中国医药商业的未来格局，必须考虑国家战略供给能力；任何国家的医药储备战略都是国家安全战略的重要组成部分，国家必须确保在任何时候都拥有绝对控制权；因此，基于国家安全因素的考虑，药品储备等政策必将影响中国医药商业的未来格局。? ????国家卫生和药监政策的变化对未来市场格局的影响也将是深远的。? ????全球和中国的宏观经济发展趋势，尤其是医药经济的发展趋势，是中国医药商业未来格局的直接影响因素。2005?年全球经济增长率为?4.3%?，其中美国为?3.5%?，中国最新统计数据为?10.4%?；全球医药经济直逼?6000?亿美元大关，复合增长率?7.1%?，成为中国医药经济的带动因素。? ????2005?年中国医药市场总量约?2200?亿元，同比增长?21%?。? ????2006?年中国医药市场总量预计将达?2500?亿元，上半年同比增长?19.7%?以上。? ????2010?年中国医药市场总量预计将达到?4800?亿元人民币，中国将成为全球第五大处方药市场（美国?4660?亿美元、日本?810?亿美元、德国?370?亿美元、法国?280?亿美元、中国?240?亿美元。）。? ????2020?年，中国医药市场总量预计将达到?9600?亿元人民币。未来?15?年，万亿的市场空间，对所有中国医药企业来说，一方面，是巨大的商机；另一方面，在战略上也是一个严峻考验。因为多数中国制药企业习惯于?“?溜边?”?、热衷于游击战，畏惧主流市场。? ????所以，要把握未来中国医药商业的走向，必须清楚中国医药经济的宏观趋势，巨大的市场空间一定是与大产品、大网络、大终端紧密相连的。? ????药品消耗量与国家医疗卫生资源配置成正比。? ????中国医疗卫生资源?80%?以上配置在中心城市，?79.1%?的农业人口没有医疗保险，农村接受过医学教育的医生只有?1.6%?（数据来源：卫生部长高强?2005?年?12?月?26?日?讲话）。因此，以配送为主业的医药流通企业肯定是围绕主流医疗终端而聚散的。目前，国家正在推动卫生资源下移，但大众医疗网的形成尚有很长的路要走，一定时期内农村医药市场规模仍将很小。? ????未来中国医药商业结构一定程度上仍将取决于国家医疗资源配置政策。短期由于受医疗资源配置主要集中在中心城市这一客观现实决定，所以，主流医药商业仍将集中在这些资源周围；但从长远来说，医疗服务公平性失衡、宏观效率低下的状况将得到改善，新型农村合作医疗?2008?年在全国基本推行；?2010?年实现新农合基本覆盖农村居民的目标。未来的?5?～?10?年，围绕新农合的医疗终端将形成一批配送商业，这部分新农合医药配送商最大可能是龙头商业的延伸。因为从提高行业效率和推动行业集中度的产业政策来看，新农合部分资金在决策端即被各地寡头瓜分完毕。? ????新农合医疗政策必将导引中国医药商业走向纵深，但不会改变行业走向集中的大趋势。与此同时，城市社区医疗网建设也将是另一个重要影响因素。? ????所以，?制药工业?的商业网络选择，短期必须围绕中心城市的医疗终端，远期必须紧跟国家的医疗政策，随新农合医药配送商一起走向纵深市场。但是，应该明确的是，任何时候医药主流市场都在国家卫生资源配置的优势地区，全球市场结构概莫如此。? ????国内医药商业经过?10?年的残酷竞争，毛利率从过去的?8.6%?快速下降，有些地区已经下降到?4%?以下，中小医药商业企业大部分陷入亏损境地，行业收入和利润加速向少数企业集中。形成这种局势的原因很多、也很复杂；除了行业既往格局散乱、竞争手段落后、管理粗放、集中招标采购等因素以外，还有下列因素。? ????1.?超过?5000?家?GMP?改造的生产企业、近万家?GSP?认证的流通企业，投入了过千亿的改造资金，医药行业全方位的产能过剩已经来临：?“?资本水泥化?”?问题严重，大量新建的厂房闲置着，?40%?以上的口服制剂生产线处于停工状态，而?2008?年前后将是行业?GMP/GSP?项目五年贷款的大限。? ????2.?高质量的研发成果少，近三年?2?万多仿制药批文，使产品同质化愈发严重；竞争失去理性，掠夺式的招商在缩短处方产品生命周期的同时，也加速了医药流通行业的混乱。? ????3.?盲目涌入医药行业的资本要突围，突围必将集中体现在成本上，最终在质量上爆炸。?“?亮菌甲素?”?与?“?欣弗?”?事件不过是冰山一角，经销商和患者一样成为直接受害者。? ????未来