家族企业发展之惑.docVIP

家族企业发展之惑 　　“铛……铛……铛……”，木质座钟9点的报时声划破了办公室原有的宁静，也打乱了张崎兴奋而又略带甜蜜期待的心境，他习惯性地拨弄着手中的打火机。张崎摆弄金属火机的动作学自香港黑帮电影，连贯潇洒，火机金属盖清脆的声响之后，蓝色的火苗跃然而出。张崎并不抽烟，只是这样的酷劲还是让他这个20多岁的年轻人着迷，更何况这金属火机正是张崎家族工厂的产品。 　　张崎此时正独自坐在父亲张国强宽大而又古朴精致的办公室里。父子之间约好9点半将有一个会谈，张崎带着他最新的商业扩展提案给父亲审阅。因为太重视这次会议，所以张崎提早半个小时到达。张崎将打火机翻来覆去地把玩，火机上的双面雕花十分精细，全国能做到这种制造工艺的企业不超过10家。 　　张氏企业是张崎的父亲张国强一手创办的。上世纪90年代初张国强毅然从乡镇银行辞职下海，用自己的积蓄和从亲戚那里筹来的资金创办了张氏企业。期间搞过进口文具代理，也做过日化产品销售，最终定位于做金属打火机的代工业务。经过20多年的发展，如今的张氏企业已经从最初的家庭作坊成长成为全国顶尖打火机代工企业，拥有员工近3000人。每年成千上万的打火机从这个位于浙江小镇的工厂里被装箱装船运往世界各地，摆在从超级市场到专柜的货架之上。 　　张崎将火机翻了过来，火机底部刻有“LEO”字样。那是他在英国读书时的英文名字，因为喜欢美国好莱坞明星莱昂纳多，张崎用他的名字作为自己的英文名。当然张崎没有向别人提起过他喜欢莱昂纳多的主要原因。莱昂纳多没有受限于自己与生俱来的一副好外表，甘当花瓶，而是放弃英俊小生的定位，不断地向实力派演员努力转型，最终成为了大导演马丁?斯科西斯的御用演员，靠演技在好莱坞撑起了自己的一片天。莱昂纳多这样的定位及事业轨迹，无疑是被打上富二代标签的张崎所梦寐以求的。 　　来自父亲的期许 　　张崎放下了火机，整了整放在自己身前厚达300页装订精致的项目计划书。张崎回国的这两年，从给张国强做董事长助理开始，然后下放到从生产到销售的一系列部门轮岗，正好经历了这轮全球性的金融危机。因为是给全球几大著名的打火机厂商做代工，所以张氏企业几乎没有去做市场拓展，在产能产量上对代工订单的依赖几乎是100%。欧美市场萎缩的需求让张氏企业的订单数量减少了近30%，同时国内迅速增加的用工成本也在侵蚀着代工业本就微薄的利润，原有的15%左右的毛利率也下降到了10%以下。 　　张国强甚至在频频上门的私募股权基金的劝说之下，动过卖掉企业的念头。面对越来越严酷的国内外环境，张崎自己做了很多市场研究，他发现目前国内的金属打火机市场本土品牌众多、档次不高、工艺较差，还处于单纯的功能定位、价格竞争的状态，而有限的中高端市场又被张氏的代工产品等国际品牌占据。张崎觉得这个市场潜力巨大。他于八个月前向张国强提出开拓国内市场的思路，并且说服张国强重金聘请咨询公司为张氏企业制定了开拓国内市场的一揽子战略方案。张崎醉心于自己的雄心壮志，也投入了大量时间和心血在张氏企业自有品牌的商业远景里面。在第一、二阶段咨询项目汇报时，他都将一些自己对市场的见解提供给了咨询公司。 　　摆在张崎面前的这份项目计划书已经打上了他自己的烙印，他迫切地希望得到来自父亲的赞许。昨天晚上准备这些材料的时候，张崎并没有将装订工作交由他的秘书，而是自己站在办公设备前，看着报告一张张被打印出来，再亲手将它们装订起来。张崎很享受这一过程，期间他仿佛感受到企业的未来就在自己的掌控之中，美好的蓝图或许可梦想成真。 　　张崎是张国强的小儿子，在他上面还有一个哥哥张峰。“峰高千仞，崎磊落”，是张国强对两个孩子的期望。张峰中专毕业就没有继续念书，而是早早进入张氏企业。在张国强手底下，张峰一点一滴地学习如何去营运一间工厂，从原材料供应商到国外客户关系等企业管理的各个方面。张峰虽然不是特别聪明，但是做事一板一眼，多年以来也受到供应商、公司内部人员、客户的信赖。特别是近几年，张峰凭借着对房地产行业的信心，力主公司投资了商业地产项目并购入多处商品房。随着房地产行业的高速增长，这些项目的价值如今都大幅增加。因此，虽然张氏企业经营不太景气，但家族财富净值却迅速增长。 　　张崎在英国读了6年书，顶着硕士的光环回国加入张氏企业。张国强也非常器重他这个小儿子，在他最初的设想里，就是希望张崎能够肩负起家族企业发展的重任，特别是运用他良好的英文能力跟客户沟通，开拓国际市场。张峰管工厂生产，张崎管客户开拓，兄弟二人联手将企业做大做强，张国强自己就可以放心地退休回家安度晚年了。张国强开始有意地锻炼张崎，将张崎从自己的身边调动到基层去轮岗，让他感受一线的企业氛围并了解企业运营生产的真实情况，希望能把“地气”给儿子接上。张崎也很耐心地在各个部门学习。在各个部门轮岗期间，张崎在各个部门都找到了一些管理漏