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在线汇款服务提供商Xoom路演PPT（中文注解） (i美股讯)日前在线汇款服务提供商Xoom确定发行价区间为13美元-15美元，拟发行580万股股票，以发行价中间值计算此次融资额8100万美元，市值为4.98亿美元。该公司计划于纳斯达克上市交易，交易代码XOOM，巴克莱和Needham为其承销商。路演文件显示该公司将于2月11日当周IPO。 Xoom成立于2001年，目前主要为美国移民提供向其他30个国家的在线汇款服务，该公司招股书称自2007年起客户通过Xoom的汇款总额达到58亿美元。 Xoom路演PPT概括该公司的投资亮点包括： --超过5000亿美元的汇款市场逐步转向网络和移动端； --创造性的商业模式，移动端扩大优势； --吸引人的价值主张：专有的风险管理、提供不同的支付方式和网络覆盖30个国家； --可持续的竞争优势：良好的客户体验、风险管理、服务的速度（数分钟之内完成汇款）、广泛的合作网络和品牌； --可预测的高度透明的商业模式； --强劲的财务增长：2012年毛利率由2007年的41%增至67%； --多种增长策略：加大渗透现有市场，向新市场扩张，以及开发相关服务。 下面是PPT全文以及i美股的中文注解： XOOM在线汇款服务特点：便利、快捷和省钱。 客户： 在美国寻找更好就业机会的移民；拥有网上或手机银行账户；与美国之外的家庭或朋友保持密切联系。 传统的商业模式（线下）： 实体的代理机构；汇款者需要携带大量现金；汇款手续费；不透明的定价；有限的营业时间、长时间的等待和复杂的手工操作等。 Xoom模式 颠覆了传统的线下汇款服务，就像亚马逊颠覆了传统的购物、谷歌颠覆了传统的广告服务等。 Xoom的商业模式： -在线渠道，包括网络和移动； -任何时间任何地点随时汇款； -主要通过银行账户及时汇款； -更省钱； -透明的定价； -直接的更好的客户服务。 市场规模： -世界银行的数据显示，2009年世界范围的汇款总额为4350亿美元，2011年为5130亿美元，预计到2015年为6850亿美元，2009年到2015年年均复合增长率为8%。 -目前世界范围内有超过2亿的移民；美国是移民首选目标地，移民综述4000万，占美国总人口约13%；美国是最大的汇出国家，约1290亿美元汇款流出。 -汇款市场高度碎片化。 移动汇款（包括手机和平板）： -Xoom移动端在总Txns占比逐渐增加，2012年一季度为15%，二季度为18%，三季度为22%，四季度增至25%。 --移动端的服务增加了客户的粘性、扩大了市场。 Xoom业务刚开始，具有增长潜力： -Xoom目前从美国向30个国家汇款，这些市场的总汇款规模达820亿美元； -Xoom汇款额32亿美元，市场份额4%。 解决方案：便利、快捷和省钱。 新客户注册（互联网或者移动端）→选择你的收款方（30个国家）→选择支付选项→选择资金来源（银行账户或者信用卡）。 吸引人的价值主张： -专有的风险管理； -提供不同的支付方式：银行账户或者信用卡； -网络覆盖30个国家。 支付方式： -超过90%客户通过银行账户注资； -超过95%的银行注资交易立即被处理； -更少的客户冲突：便利的服务、快速支付、实惠的费用和强劲的毛利率。 广泛的合作网络 -支付选项与收款方收款方式匹配，从而提升收款体验； -无缝的合作整合使得汇款在数分钟之内到达。 可预测的高度透明的商业模式： 目标营销计划（获得一个新客户的平均成本为41美元）→获得新客户（来自每个新客户的平均营收为254美元，每个新客户的毛利168美元）→新客户在Xoom增加银行账户（77.6万活跃客户）→新老客户在线汇款→交易数据洞察客户行为（每交易平均营收12美元）。 目标明确的营销计划: -在移民社区很受欢迎的电视台投放定制的电视广告； -通过电视或者移动端投放展示广告以及搜索广告等； -开展激励计划。 客户忠诚度： -2012年四季度来自老客户的汇出金额占总金额的89%，新客户仅占比11%； -从2008年一季度到2012年四季度，老客户的汇出金额达到9.4亿美元，年均复合增长率达88%。 可预测的客户基础 可持续的竞争优势： -良好的客户体验：便利、快捷和省钱； -专有的风险管理； -服务的速度（数秒注资，数分钟之内汇款完成）； -广泛的合作网络（在30个国家与主要银行等建立起合作关系）； -值得信任的品牌（在目标市场营造强劲的品牌认同度）。 多种增长策略： 1，加大渗透现有市场： -目前服务的市场总规模820亿美元，Xoom仅为32亿美元，市场份额4%。 -优化目标市场的营销投资；改善客户服务；提高移动端的服务；建立新的合作关系。 2，向新市场扩张： -2011年汇款总市场规模达5130亿美元，Xoom所在的30个国家汇款规模为820亿