洗涤产品铺市对抗赛.docVIP

洗涤产品铺市对抗赛 对抗赛要求：针对有两辆以上深分车，洗涤库存达到公司安全库存要求的经销商 对抗赛形式：经销商每量车为一组，有业务主管每人带一队展开对抗 对抗赛目的：增强经销商、经销商业务员洗涤铺市的信心 准备工作 深分路线的选择，选择洗涤产品铺市率低或较差的路线，这样对抗赛结束后对老板、业务员更有说服力 对抗赛当天深分车必须是榄菊的专车，车上产品品类一定要全，保证车上有足够的库存，特别是主消单品 促销政策的制定，小套餐，多单品，例如：套餐A进货洗衣粉2件，洗洁精一件，赠送价值10元不锈钢盆一个。洗衣粉如果进300克一件、520克一件，必须要求两种香型拼一件，洗洁精至少两个单品拼一件，这样可以增加我们进店单品，加大我们的陈列面，同时给老板榄菊产品的进货量不是很大，每个单品只有十来瓶的感觉，容易接受 制定业务人员的奖罚方案：说服经销商在平时的奖励基础上拿出额外奖励，对抗赛当天设立销量第一名以卖货件数多为胜（奖励现金60元）和新店开发第一名（奖励现金60元）两个奖项，销量最后一组，车上所有人员每人做俯卧撑20个以示惩罚，这样来提高业务员的积极性 对抗赛当天业务人员必须同一服装，统一服务用语，如：老板您好？我是某某批发部榄菊业务员。人员分工明确，爆炸签、试用装、打码纸一定要准备充足，样品筐产品要干净整洁，抹布要备两条干净的，这样给店老板一个全新的榄菊业务员形象 战前动员会 片区主管讲解促销政策及注意事项 经销商公布奖罚方案 片区主管领所在组喊一下口号：我们这组今天能不能得第一？有没有信心打败他们？必须要激情洋溢，要让大家激动起来 大家出发 铺货过程中随时公布各组销量，这样来不断激发业务员的潜力，让业务员有种你追我赶的劲头 晚上总结会议 老板对抗赛结果，给第一名发奖，监督最后一名做俯卧撑，罚目的激发潜能，营造会议气氛 片区主管主持每个业务人员谈一下今天对抗赛铺货的感受，逐一做点评 铺市过程中常遇问题及解答 问题解答： 价格贵（供价贵，零售价高）？ 卖过榄菊蚊香的 解决1：反问他，我们榄菊蚊香零售价3元，别的品牌2元，2．5元，为什麽老板你可以认可，消费者能够认可，因为榄菊蚊香燃烧时间就是长、驱蚊效果就是好、环保、中国名牌。 解决2：一分钱一分货，榄菊健康洗洗衣粉在拥有主要竞品所拥有的功能点基础上，又增加了自己独有配方，为你去除衣物污染。你想想，多花一点点钱，买到的却是健康。现在生活水平提高了，老百姓的消费意识也改变了，从前更多的关注的是价格，现在他们更关心质量。 以前卖过，不好卖，好不容易卖了，不在卖了？ 解决办法：不要急于反对店老板，店老板说的全部是对的。通过交谈了解情况，给他分析不好买的原因。以前我们没有服务到位，现在我们成立了物流队定期拜访，随时关注产品卖的好坏，经常有一些促销，不好卖的产品随时调换货，不让老板您有库存压力等等，以前这些我们没有做到，您要是卖的很好，那您对我们榄菊肯定付出很大，卖的不好那是正常。在说咱们店以前就卖一个单品，排面小，位置差，店里不重视靠自然销售，老板您不关注。肯定卖的不好。您说对不对？如果把我们产品上全一点，肯定会卖的更好。现在我们还有促销，洗衣粉凑3件、洗洁精凑2件，每个单品几瓶，就赠您·····。如果还搞不定，“您在给我们半个月时间，卖不好把货给您调走。” 没听说过，杂牌子，不卖？ 解决办法：反问他转移话题，啥叫名牌，名牌的产品没有老板您给他推它卖的动，所有产品到咱店里，还不是您说卖哪个就卖哪个，消费者相信您说的话，每个产品不都是靠老板您这样的老客户个推起来的吗，您得给我们一个机会称为名牌呀。榄菊的质量您放心决对的好，我们榄菊蚊香、杀虫剂中国名牌，全国销量第一，您放心卖，不好卖随时调换货。 销售异议 1、关于产品的价格和利润 一分钱一分货，榄菊健康洗洗衣粉在拥有主要竞品所拥有的功能点基础上，又增加了自己独有配方，为你去除衣物污染。你想想，多花一点点钱，买到的却是健康。现在生活水平提高了，老百姓的消费意识也改变了，从前更多的关注的是价格，现在他们更关心质量。销售一包榄菊洗衣粉的利润是0.5元，你销售一包立白同规格的利润只有0.15元，每多销售一包榄菊洗衣粉就为你多创造0.35元的利润，老板，你想想如果你这里的每样的产品都为你赚取0.35元，那是一个什么样的结果。 2、关于产品质量 榄菊健康洗洗衣粉与碧浪洗衣粉同线生产，经过上百道工序和十多重检测才能出厂。另外榄菊洗衣粉的去污力、活性物五含量等指标远远高于国家标准，也高于主要竞品。 3、关于服务和销售问题 我们送货上门服务，为你提供最大的方便。如果你优先进我们的产品，我们将优先为你提供丰厚的促销赠品。我们会对每一种榄菊产品都打上我们的统一零售价格，以保证你合理的利润。我们的物流分销队每次拜访时对你的货架进行抹布理货工作，同时对一些破损的产品进行免费的