劲酒不做“名企”做“民企”.docVIP

劲酒不做“名企”做“民企” 　　核心提示：“宁可卖个欠，不能卖个厌”——这是劲酒的行为准则。 　　《支点》记者 丁杰 　　1995年，酒的包装外盒出现“过量饮酒有害健康 ”的字样，这在当时的中国酒类市场是十分罕见的。“劲酒虽好，可不要贪杯哟”这句温馨的广告语，更是口耳相传，成为酒席间“少量饮酒、适量饮酒”的劝语。 　　作为国内最大的保健酒企业，2013年劲牌公司上缴税金18亿元，销售额达近68亿元，同比增长近20%。在酒类行业不景气的这一年，劲牌公司逆势上扬，再创历史新高。 　　2013年，中国酒业步入深度调整期，集体呈现发展颓势，特别是高端酒下滑明显，茅台、五粮液陷入“滑铁卢”。在此背景下，劲酒不做“名企”做“民企”的亲民定位，让其依旧稳健前行。 　　亲民定位 　　在塑化剂事件阴影与“八项规定”的内外高压下，中高端白酒的市场份额明显受挫。据统计，2013年上半年高端白酒销售下滑达20%以上，很多名酒企业被迫打响了“保价”战役。 　　去年10月5日，五粮液在武汉召开了全国经销商大会，五粮液集团副总经理朱中玉在会上要求所有的经销商合力保住每瓶659元的价格底线，并表示如果经销商出售的价格低于这一价格，那么五粮液将通过业务限制、扣减合同计划、扣除保证金、扣除市场支持费用、罚款等方式予以处罚。 　　相比于中高端白酒，以亲民定位深入消费者的品牌则出现了一波强劲的逆势上升。劲