成功“走出去”，得做好四门功课.docVIP

成功“走出去”，得做好四门功课 　　以宠辱不惊的定力扎根本业、持续深耕，是企业逐步得以“走出去”并获得成功的首要。 　　中国企业踌躇满志地“走出去”开展海外投资经营时，受到了不少不公正甚至歧视性、刁难性的对待。这方面的案例不少。比如，华为公司和中兴公司被指“威胁”所投资国的国家安全，因而受到不公正待遇；《纽约时报》去年9月17日的消息称，奥巴马在俄亥俄州发表演讲时宣布将在WTO对中国“违规补贴汽车行业”提出指控，以“夺回美国人的工作岗位”；去年年底，作为奥地利最高商会组织的奥地利联邦商会，首次公布了一份涉及30家中国企业的“黑名单”，称这些企业是“虚拟企业”，警告本国企业防止被骗。 　　从外因和内因两方面分析问题的 　　实质所在 　　从外部因素来看，当前的国际经贸宏观背景呈现出比较严峻的特点。一方面，全球经济危机阴影下，一些发达国家的贸易和投资保护主义色彩日益浓郁；另一方面，以美国为首的一些西方发达国家，实行双重标准早已不仅仅在政治外交领域，在经贸领域也是无所不用其极，只要是审视中国企业，他们一定会拿出“有色眼镜”戴上。 　　从自身因素来看，由于历史原因也好、企业经营的原因也罢，总之，中国企业“走出去”确实既有先天的不足，也有后天的劣势。比如，以联合国贸发组织制定的作为衡量企业跨国经营程度的一项最重要指标——跨国经营指数来看，2012中国100大跨国公司平均跨国指数为12.93%，不仅远远低于2012世界100大跨国公司62.25 %的平均水平，而且也低于2012发展中国家100大跨国公司38.95 %的平均水平。 　　从“走出去”的具体实践情况来说，当前存在的主要问题可以形象地概括为这样几个方面： 　　第一是盲目跟风跑出去。看着“走出去”从事跨国经营既有面子、又有里子，好像特别潮流时尚，于是匆忙“走出去”，结果是两眼一抹黑，交了学费后无功而返。第二是性急想喝热米汤。认为海外市场香饽饽很多，好像只要抢先“走出去”就有得赚，这种急功近利的心态和做法一般都会得不偿失。第三是墨守成规不变通。到了海外市场，仍然以为在自家门口，无论是经营理念还是与各方打交道，都拿出国内的那一套老办法，结果往往不被人家买账。第四是我行我素。缺乏对当地文化的充分认识和本土化意识，特别是法律意识和社会责任意识淡薄。不去很好地适应当地社会文化以及法律规则的特质和要求，当然就无法树立起良好的“企业公民”形象。第五是目光短浅凭冲动。个别企业在内部条件尚未具备、外部时机尚未成熟之际，凭着一时冲动参与一些海外项目的并购，其结果要么铩羽而归，要么即使并购完成，但由于缺乏长期发展的眼光与战略，仍以失败告终。 　　“打铁还须自身硬”。只要我们的企业始终秉承积极完善自身才是王道的理念，始终坚持用我的真心换你真心的行动，那么，“走出去”就一定会实现从必然王国向自由王国的飞跃，并最终迎来“天高任鸟飞、海阔凭鱼跃”的境界。 　　对广大中国企业而言，“走出去”跨国投资经营总的方略应该是：既不能等，也不能急。不能等，是指时机成熟、内功练就时该出手就出手；不能急，是指内外条件均不具备时不能盲目跟风、一哄而上。只有审慎把握大势、理性开展投资，才能更好地走向世界、立足于世界。企业“走出去”成功与否，取决于能否努力做好、做足以下“四门功课”。 　　严格遵循企业自身的内在发展规律 　　企业成长具有阶段性，不同发展阶段具有不同的经营特点与战略重点，这是必须遵循的客观规律。因而，只有当企业发展到有了内在冲动的呼唤并有自己明确的目标——而不是揠苗助长和漫无目标时，才是适合跨国投资的时机。特别是要在思想观念上树立起这样一个辩证态度：一方面，企业规模做大了并不一定意味着就是“走出去”的成熟时机；另一方面，企业规模小也并不一定意味着就不能跨出国门。企业规模既非充分条件也非必要条件，企业的市场竞争力才是进行搏击并通杀海内外市场的硬道理。这一点，规模大的企业可以具备，而那些门类专、技术新、产品特、特色精、服务优但规模不大的企业也可以拥有。从某种终极的角度来说，一个企业的品牌一旦“先声夺人”地“走出去”了并具有了全球知名度，这个企业也就当之无愧地成为了全球化经营企业了。由此也足见，品牌远远胜于规模。 　　当然，我们很多企业“走出去”仍然采用贴牌生产，这是中国企业发展的必经阶段，但如果满足于或者屈服于这一现状，那就是一种怯懦和短视，要鼓足创造全球品牌的勇气与智慧。同时，必须纠正在品牌认识上的误区：有的企业认为已经有国际大品牌了，自己的品牌就不可能打响；有的认为要打倒某一现存国际品牌，才能诞生自己的品牌；还有的认为品牌是大企业的事，自己还不到时候。事实上，品牌往往是共存共生并一较高低的，品牌也是要从创业初期就必须重视的。比如，联想在品牌方面的执着与国际化就十分值得学习与借鉴。而且，随着中国企业