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【提示】 请分公司、机构根据当地情况对符合条件的客户群体进行适当修改。 * 【解析】 引导学员重点关注关键数据，如收入、支出、及资产负债。 * 【解析】 该案例的客户重点关注资产保全，确保现阶段资产的持续稳健。 金牌营销员销售话术集锦 * 商业信用好 开发潜力大 保障要求高 缴费能力强 大众富裕客户 客户分类 1 特点分析 2 销售话术 3 通关训练 4 一、大众富裕客户分类——特点 特点一 特点三 特点二 年收入按当地消费水平计算属中上水平 具有较强的职业能力及相应的家庭消费能力 追求生活质量，具有风险意识 私营企业主 个体商户 专家、学者 社会名流、明星 三资企业高级员工 及管理人员 国家公职人员 大众富裕客户来源 一、大众富裕客户分类 客户分类 1 特点分析 2 销售话术 3 通关训练 4 一、大众富裕客户特点分析 家庭事业双重风险 关注资产安全与传承问题 自主经营者风险，收入不稳定，无医保社保 保险意识强，亟需加强家庭抗风险能力 注重理财，喜欢产品比较，关注投资收益 客户分类 1 特点分析 2 销售话术 3 通关训练 4 客 户：杨先生 年 龄：40岁 职 业：时尚品牌服装总代理（个体服装经营） 家 庭：爱人38岁及10岁孩子，年均支出8-10万左右 情 况：10余家代理加盟店，公司员工30人左右。 资产