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讲解建议3——得体的举止（台风） 话筒的拿法 现场的走动，不刻板的站着 与客户有眼神接触，不要只盯着屏幕或地面 笑容常备 仪表得体（证明你能做好创意的必要非充分条件 ） 善用手势 第三部分：说什么、怎么说？ 手势是一种视觉提示，加强语言的表达能力 手势能引导和转移观众的注意力 我们在生活中有许多手势，在提案中不适合使用 应该有自己独特的手势 手势，应顺其自然，主要传递情感 讲解建议4——聆听与回答 要听清楚问题的症结 要观察现场人与人的关系 小心聆听问题和提出问题的用意 当问题牵涉敏感问题，要注意处理技巧 不要急于回答 可以采用反问式确认问题，争取思考时间 第三部分：说什么、怎么说？ 讲解建议5——现场的把控 控制时间，但不要频繁看表 通过语速控制节奏 通过停顿控制节奏 通过互动控制节奏 不要被人员的进出打乱节奏 重要人物离场，要征求意见后才能暂停 第三部分：说什么、怎么说？ 讲解建议6——心里暗示 假设你头顶有光环，聚光灯或别的什么 假设台下都是你的影迷，歌迷或大白菜 假设这次提案后，你就此人间蒸发 假设这是你人生的最后一次机会 …… 第三部分：说什么、怎么说？ 最后的总结 1、相信你所说的 总结陈述 2、搞清楚对谁提案 3、静心、微笑，保持良好的心态 4、你的样子看起来是不是可信 5、看客户的眼睛 6、善用肢体语言 7、创造一个好的开始和结束 8、现场的控制力 9、时间的绝对