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奕创广告于婚纱摄影行业网络品牌建设方案浅析 网站对于中小影楼来说究竟有没有用? 网络营销：就是以互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。  　　“网站无用”的原因浅析  　　网站对于国内的中小影楼来说，已经不是什么新鲜事物。现在很多影楼都有自己的网站，但是，网站究竟能给影楼带来什么?相信影楼的老板们一定会有很多话要说，而且，相信大多数老板都会认为：“网站只给我带来了成本和一大堆垃圾邮件，根本没用!”  　　网站对于中小影楼来说，究竟有没有用?  　　应该看到，网站正在给一些中小影楼带来不可代替的作用，带来的巨大的效益，特别是外向性的影楼，正享受这个新渠道给影楼带来的好处。  　　有的网站为什么没用?怎么才能使网站发挥其应有的作用?  　　1.没有进行宣传推广  　　影楼网站是一个巨大的信息载体，从营销的角度来说，它是一个超级的宣传册子。打个比喻，做好了一个网站，就相当于印好了宣传册子，没有对网站进行有效 的推广，就相当于做好了宣传册没有散发邮寄。没有给别人看的宣传册子当然不会给影楼带来好处的。而事实上，国内中小影楼只做了建站这一步，认识到网站推广 的重要性并对网站进行推广的影楼则少之又少。  　　2.定位有误，没有从营销的角度去设计  　　任何影楼需要的并不是网站，而是通过网站提升销售量、开拓新市场以及增进信息的交流。  　　但是，设计网站的网络公司往往从技术角度出发，鼓吹“功能”，“风格”;而且往往因为这些“功能”影响了网站的营销效果，造成“投入越高，回报越少” 的现象，甚至只是一些微不足道的细节问题影响了网络营销的价值。比如，有的网站由于过分企求效果而导致网站速度低下，使访问者没耐心等待，贻失商机。  　　如果从建设网站时开始，就以产品营销为目的，就应该考虑到这些问题：  　　希望什么人来看网站?  　　怎样才能让潜在的客户在众多的同行中发现自己的网站?  　　他们的习惯是什么?他们会对网站速度、方便性等有什么要求?  　　怎样才能取得访问者的信任?  　　怎样才能让他们对产品产生兴趣并主动与影楼联系?  　　…………  　　如果能注重营销观念，站在客户的角度上考虑问题，那网站的建设就成功了一半。  　　3.网站没有维护  　　在网上去仔细看一下，很多看似精美的影楼网站其实存在不少错误，网页找不到，链接错误，找半天也找不到电话地址等联系方式，看半天不知道是作什么产品 的……等等。更有甚者上面的信息依然是半年一年前的;如果按上面的Email地址发信去询问一下产品情况，极少能及时回复，大多数都是石沉大海。这样的网 站能起到作用吗?不但起不到作用，还会有负作用!因为这会让客人觉得该影楼的效率低下，甚至会认为影楼已经不再运作。而令人吃惊的是，这样的网站不在少 数。  　　总而言之，网站本身无所谓有没有用，关键是怎样去利用它。仔细分析调查，认真对待，就会给影楼带来效益;不认真对待，它就不会有什么作用。 影楼网络营销和实体营销一样，都是建立在产品的基础之上，影楼的产品主要体现在摄影网站套系处理上，如何让新人觉得影楼的摄影网站套系实惠，如何让影楼的摄影网站套系充分的吸引新人，是我们进行网络营销的时候必须关注的两点： 影楼网络营销对摄影网站包装的要求  一、摄影网站套系价值 很多新人之所以选择“网购”，是因为网络实实在在的给他们带来了优惠，而且，网络使新人足不出户就可以了解到同类产品的多种品牌，轻而易举的价格比对也使 得他们很倾向于物美价廉的商品，所以，影楼想要在网络市场中取得一定的盈利份额，在摄影网站套系的设定上就必须注意以下几点： 1，摄影网站套系价格一定要透明； 网络的高透明度决定了它的附加产品也必须是透明的，所以，影楼的摄影网站套系里面必须明确标示出一个合理的价格，让客户明确哪些是影楼免费提供的，哪些是 需要另付费的，如果有2次消费的地方一定要明确的通过摄影网站套系下方“温馨提示”的部分说出来。如果影楼的服务和摄影网站套系里面有很大的出入，客户就 会产生被欺骗的感觉，在高曝光率的网络中，他们对影楼的不满不仅会告诉周围的朋友，也会通过网络的形式传播出去，给影楼在网络上的口碑值造成严重的不利影 响，也会直接导致网络营销的不良效果。 2，摄影网站套系一定要有特色； 网络是一个崇尚个性的舞台，如何在众多的网络竞争对手中脱颖而出，特色的摄影网站套系是必须的，用我们的“与众不同”去吸引新人，比如海外蜜月旅游+摄 影、让新人拍摄婚纱的过程中体验到海外蜜月的情趣；“马”上结婚，让新人的拍摄过程