渠道熊迹推广方案培训.pptx

CONTENTS 渠道熊迹落地整体流程 熊迹产品培训 重点城市和商户成果 商家落地场景示范 INFOGRAPHIC 熊迹项目的重要价值 糯米 商户 用户 追踪物料 降低成本 提升流水 品牌宣传 支付体验 获取佣金 支付快捷 优惠买单 ONE P A R T 渠道熊迹落地整体流程 挑选精英销售团队 拆分目标至销售 管理层督促进程和问责 熊迹物料进店/培训商家使用 商户学会使用熊迹，推荐顾客 9月熊迹项目启动 8月激励总结 培训宣导 确认流水和覆盖目标 物料进店铺设 8月激励政策解读 总部与区域问题响应机制确定 复盘 下轮目标制定 渠道熊迹落地整体流程 渠道熊迹落地计划表 销售管理层 销售 商户 渠道熊迹物料 TWO P A R T 重点城市和商户成果 熊迹重点城市成果 北京 厦门 成都 熊迹流水 糯米流水 新客流水 老客流水 熊迹增量流水 覆盖门店 2,573,028 8,346,505 1,063,129 1,509,899 641,416 579 熊迹流水 糯米流水 新客流水 老客流水 熊迹增量流水 覆盖门店 316,639 2,331,628 58,369 258,270 57,387 557 熊迹流水 糯米流水 新客流水 老客流水 熊迹增量流水 覆盖门店 134,468 1,823,471 40,057 94,411 80,696 322 石家庄 熊迹流水 糯米流水 新客流水 老客流水 熊迹增量流水 覆盖门店 16191 210551 3516 12674 9052 147 门店名称 城市 熊迹消费流水 糯米消费流水 占比 羲和雅苑（酒仙桥店） 北京 92976 153652 60.5% 潮福城(轮渡店) 厦门 49858 77334 64.5% 松子日本料理(华威桥店) 北京 45128 116134 38.9% 潮福城(滨北店) 厦门 39945 44587 89.6% 松子日本料理(亦庄店) 北京 31206 59935 52.1% 渝乡人家（颐提港店） 北京 14105 54048 26.1% 熊迹消费流水最高 熊迹消费流水占比50%以上 熊迹标杆商户流水迅速增长 标杆商户—松子日本料理(亦庄店) 物料摆放：门口展架+每桌两个台卡 团队规模：28人 商户联盟盟主：店长 联盟成员为：经理，领班，收银、一个服务员 团队及联盟 物料摆放 数据情况 类型分析 商户名称：松子日本料理(亦庄店) 竞争类型：共有商户,竞争优势 熊迹效果：熊迹流水占糯米流水整体处于增长趋势，可作为稳定的工具使用 标杆商户—羲和雅苑（酒仙桥店） 团队规模：43人 商户联盟盟主：店长 联盟成员为：经理，三个主管 团队及联盟 数据情况 物料摆放 物料摆放：服务员胸卡+每桌两个台卡 类型分析 商户名称：羲和雅苑（酒仙桥店） 竞争类型：共有商户,竞争劣势,点评优势 熊迹效果：熊迹流水和糯米流水双增长，有效转化竞对流水 全网流水 美团流水 糯米流水 点评流水 29015 0 4037 24978 标杆商户—潮福城（滨北店） 一个店长 60个服务员 门店团队规模：60服务员 商户联盟盟主：店长 联盟成员：4个服务人员 数据情况 团队及联盟 物料摆放：结账菜单 类型分析 商户名称：潮福城（滨北店） 竞争类型：糯米独家 熊迹效果：熊迹流水占糯米流水整体处于增长趋势，可作为稳定的工具使用 THREE P A R T 熊迹产品培训 熊迹介绍 1-1 熊迹项目 一物一码 01 有据可依 02 商户赋能 03 为每个物料二维码进行身份ID认证， 即“一物一码”，称为熊迹码 商户流水提升 店员以及店长可获得佣金 每个物料的留存情况、拉新、流水收益全部可视化 将提供多维度数据，指导物料生产计划 1，增加流水，增加客源 2，客户扫码消费，店长和店员可以获得对应的佣金（5-14元不等） 3，提升工作积极性 1-2 熊迹收益 1，团购的价格 2，直接在网页支付，不用下载app 3，多种方式支付（微信，支付宝，百度钱包） 4，无需前台排队等候，扫码即可付款 流水！佣金！结账速度！ 团购的价格！支付的便利！ 业绩达成！ 双赢的客情关系！ 工具方法 大批物料进店，提升商家流水，从而提升销售业绩，获得部分佣金，我们需要物料进店 未来物料进店的新模式 销售考核的重要指标 销售如何做？ 2-1 销售通绑定物料 一线销售人员使用的销售拜访工具 使用者：销售人员 使用工具：销售通 操作步骤：3步 绑定完成，得佣金，增流水 点击【物料认领】 点击【首页-物料进店】 进入【物料扫码】 2-1 销售通绑定物料 一线销售人员使用的销售拜访工具 拿佣金，挣外快，促流水，我们需要认领物料，方便消费者扫码付款，更方便，更快捷 商家如何做？ 增加流水的神器 更多的回头客 使用者：商家 使用工具：百糯连