流通服务行业实施工具-11培训课件库-07-2010年V891顾问培训网络分销销售业务.pptVIP

分销管理系统V8.91培训 销售业务 用友软件股份有限公司 EBU流通与零售开发部 2010年8月 销售业务流程 流程介绍： 销售计划 销售流程 销售收款 销售退货 销售退款 销售流程 销售计划:本业务用以明确各级销售渠道业务推进的目标，帮 　　　　　助企业更好的管理其总体销售目标. 销售流程 订货及发货:本业务用以处理客户通过客户商务端下单订　 　　　　　　货,或者由企业自己录入客户订单,根据订单 　　　　　　(或订单行)发货. 销售流程 发货计划发货:本业务是指销售订单下达后,企业按客户的要货 　　　　　　要求及要货时间编制发货计划,营销部门按计划　 　　　　　　发货时间与发货数量发货，用于处理客户对　　　　　 　　　　　　交货时间及数量要求比较严格的销售业务。 销售流程 直接销售发货:本业务是营销部门按客户的要货要求，直接发 　　　　　　出发货指令，库管员接到销售出库单后，即可办 　　　　　　理货物出库，用于在企业货源充足情况下，处理 　　　　　　客户临时要货的业务。 销售流程 销售转直运采购:销售转直运采购，指在采购订单中要求供应 　　　　　　　商直接发货给客户，然后根据客户的实际签收 　　　　　　　数量，完成针对客户的销售结算，并同时完成 　　　　　　　针对供应商的采购结算。 标准直运:供应商是外部供应商，客户是代理商，在系统中都 　　　　没有对应账套。 销售流程 总部转直运:供应商在系统中有对应账套，为销售总部或生产　　 　　　　　工厂，当前账套是分公司，客户是代理商。 销售流程 分公司转直运:供应商在系统中没有对应账套，为外部供应商， 　　　　　　客户一般情况下是分公司，在系统中有对应账套， 　　　　　　当前账套是销售总部。 销售流程 销售收款:本业务是指对由销售出库等业务产生的应收款项进行收款、核销的业务。 销售流程 销售退货:本业务是针对企业已销售出库的货物，因某种原因 　　　　客户要求销售退货，则企业在对退货原因及价格审核 　　　　后，接受退货并办理货物的入库,属于常规销售流程。 销售流程 销售退款:本业务是指对由销售退货等业务产生的应退款项进 　　　　行退款、核销的业务。