营销策划-旅游住宅-贵州昆仑休闲住宅项目提案.pptVIP

手提袋表现 户外表现 户外刀旗表现 礼品（火柴）表现 昆仑.澳韵 第四部份 关于案名 案名一、昆仑 . 澳韵 案名释义： 开发公司名字与项目名字联系使用，体现开发商实力的同时表达项目优势，同期同在，“澳韵”的谐音就是“奥运”，把项目的地理位置与定位同时表达出来，“澳”字本身意思是一个地名，是风水宝地的意思，与小区水景联系在一起，“韵”字本身的意思是韵味，具备强烈的文化内涵与定位含义，形成一个港湾的意境，进一步彰显小区景观。 推广语：生活，与世界同步 推广语把美好生活感念化，由于本项目毗邻奥体中心，经常与世界联系在一起，采用大气恢弘的“与世界同步”来诠释美好生活的起点，把国际化的生活理念承载揽于一身，正面地表达奥昆仑澳韵的使命就是人们感动的生活元素，奢华的上品符号，更是项目优势的最佳表现 简评：大气得体，与周边卖点融合，主题宣明，在全国首次使用，成功把奥体中心、景观、 卖点融为一体，但案名需要小区内部配置作为支撑。 关于定位 根据楼盘户型面积与四周所处环境、贵阳目前的市场状况，以及澳运 案名的感念，在定位方面多元化，多层次化将是本次定位的主要方向。 客户年龄：25岁—50岁 收入结构：2500元—4200元（不包括灰色收入） 客户范围：贵阳市及外来贵阳长期居住人群 销售均价：3700元/平方米 项目主题：运动/健康/阳光生活盛典 添加观光台 我正在俯览如日中天的金阳美景 明天我要在这观看奥体中心的比赛 项目开发建议一 添加游泳池 游泳池是贵阳市民购房的一个选择标准 在各大楼盘的竞争中具有重要的作用 景观建议 景观采用运动健康，环保节能为主线，在小区入口处设置大型运动造型为轴线， 向小区延伸，情景融合，在各个区域设置三人制篮球场、羽毛球场等运动健康设施，围绕运动设施配置适当的运动小品，在消防车道改装成健康跑道，增加果林高尔夫练习场，在整个小区环境不大投入的情况下，使其运动健康成为小区的亮点，把运动健康的概念深入人心。 项目开发建议二 外立面建议 一期：外立面效果有点经济适用房的感觉，档次不明显，但楼顶线条部分做得不错 二期：外立面整体档次较高，与一期差别较大，完全是另一种风格，但竖线部分以 及楼顶较为死板，缺乏灵气与运动线条。 建议：二期外立面颜色及横线条部分不改动，在竖线条及楼顶加入一期元素，使其 与一期略微呼应，增加部分线条使其达到运动流线的感觉。 项目开发建议三 售楼部 在售楼部修建之前，在售楼部前面的相关景观、绿化可以先前动工，让客户来后更加直观感受到主题的魅力。 我们建议：围绕小区运动主题进行包装，体现水榭景观为重点，在售楼部前面可以设置瀑布运动健康元素，使其与小区园林景观、运动定位相呼应，售楼部内部可设置洽谈区，接待区，产品区，展示区，感受去等，在售楼部添加跑步机等小型运动设施，使其前往购房的客户可以亲身体验运动健康带来的魅力。 项目开发建议四 户型功能分布建议：在A1户型中，我们看到主卧面积受到衣柜的影响，实际面积没有得到有效利用，我们建议把空中花园与隔壁卧室位置互换，空中花园与主卧对连，在主卧与空中花园之间，设置步入式衣柜，这样卧室的面积就增大，而且整个布局就非常合理。 项目开发建议五 在楼盘主要位置增加品牌硬件 设施，如电梯采用奥的斯电梯， 楼宇对讲采用彩色触摸式可视 对讲系统等，以此来提高楼盘 附加品质。 楼 盘 品 质 选择品牌物业管理 公司进行管理，可 以顾问管理与全程 管理的方式智能化 管理系统，以此来 提高楼盘附加值。 物 业 管 理 项目开发建议六 利用现场环境与资源，在开工建设前就导入视觉形象，提升楼盘高档品味的同时传递楼盘信息，把一个目前正浪费的围墙广告成功塑造成一幅美丽的楼盘宣传海报。形式：采用最新的空间表现形式，在材料选择方式方面多元化掺合，利用整体推广概念思维，把楼盘经典部分表达出来，可采用异形围墙来吸引眼球，抓住顾客的视觉感官。 项目建设前导入形象 营销策略一 现场展示金阳规划部分场景，给人看到项目的位置是在金阳规划的中 心区域，旁边有什么配套，一目了然，成功规避现在项目位置带来的 风险。 奥体中心是贵州的重大项目，比会展中心还要大，在老百姓心目中， 工作人员讲解的奥体中心，他们的概念很模糊，不利于现场促销，现 场展示奥体中心的规划后，客户自然就会被奥体中心庞大的规模震惊， 而达到促销的目的，中天会展城是一个成功的例子，他们什么都不卖， 就卖会展城，事实证明这一卖点非常成功且有效。 现场展示金阳及奥体中心规划图，体现项目优势 营销策略二 培训：所有招聘人员进行培训，项目销售人员的形象、素养、知识、能 力对项目的销售成功有着直接而重要的作用。因此必须对销售人员进行 系统的形象、素养、知识、能力塑造和培训，时间一般不低