营销策划-商业广场-2012年10月南充南部·国际家居博览中心项目整体定位及营销推广策略.pptVIP

保障计划 2 我们需要的是结果(到访和成交) 决不是完成任务 蓄客渠道 “大化”游离客户 广告媒体的应用 行销拓客 大客户资源利用 短信平台 “深化”核心客户 企业背景积累客户 重点区域拓客 外县市巡展 扩大市场客户群 “广化”重要客户 蓄客指标： 蓄客渠道 执行时间 蓄客目标 “深化“核心客户 企业背景积累客户 11月—12月 蓄客100组 扩大市场客群 11月—12月 蓄客100组 广化“重要客户 重点区域拓客 11月—12月 蓄客200组 外县市巡展 11月—12月 蓄客100组 ”大化“游离客群 广告媒体拓客 11月—12月 蓄客500组 行销拓客团队 11月—12月 蓄客200组 大客户资源+短信平台 11月—12月 蓄客100组 售楼处 日常蓄客 11月—12月 蓄客500组 合计 蓄客1800组 3.2推售策略 深化。 PART3 我们的核心优势：家居专业卖场——新城核心区域—一站式家居购物 我们的目标：引领南部，放眼南充，打造区域龙头！ 大区域 大市场 大财富 市场“破冰式” 推广策略 推广节奏 销售策略 媒体策略 活动策略 价格策略 推售策略 阶段执行 行销策略 推广策略总纲 形象领先、描绘蓝图，通过软文、活动及事件传达项目区域优势， 树立项目整体物业形象； 策略一 避开市场竞争，以高端形象+中端价格抢占市场，扩大客源，实现快速去化； 策略二 分阶段展示，升华产品品质，深入挖掘价值，展现区位优势和投资潜力， 带租约出售，消解客户对投资风险的抗性； 策略三 推广上高举高打，迅速塑造产品及企业知名度； 活动上注重全民参与性，树立项目认知度并保证市场持续关注度。 策略四 总体传播思路 形象价值 产品价值 投资价值 树立南部新城的未来城市价值，推广项目家居专业市场高端形象 阐述项目的产品价值及项目卖点 描绘项目蓝图，展现投资前景 层层递进，环环相扣 媒体总策略 1 2 3 4 5 以事件营销为重点，高举高打，集中多种媒体投放制造热点效应、实现项目品牌及项目价值的塑造 以平面广告、户外等大众媒体为主，以小众媒体为辅，构筑项目形象 充分利用网络资源，增强宣传声势，造成处处可见项目信息的病毒式传播。 以销售卖场包装和折页、DM单等物料为基础资料，并定期更新项目动态，将项目理念渗透到市民当中 达成月月有新闻、时时受关注的推广效果 媒体总策略 媒体组合策略 1、平面类 主要：南充晚报、户外广告牌、公交车、公交站台 辅助：道旗、现场和项目附近十字路口导视系统 2、电视类 主要：LED显示屏、南部县电视台专题栏目 辅助：影视宣传片 3、网络类 主要：新浪网 辅助：大成网 4、其他 短信、DM单张、折页、下乡派单、促销活动等 总体行销策略 媒体公关策略 短信平台营销策略 活动营销策略 全民营销策略 借助媒体的公信力和舆论领袖的作用，提升项目区域价值，传达项目投资潜力和众多卖点，引发市场对项目的期待和持续关注。 利用活动扩大项目的影响力度，与媒体合作开展丰富多彩活动，吸引目标客户到访，保证月月有活动，周周有新意，引起项目持续关注度； 锁定项目周边区域已购房或已购商铺的客户，将其全部升级为本项目的客户，利用营销手使其发挥最大余热，促进其二次置业或推荐新客户。 通过短信平台挖掘隐藏在各企事业单位中的目标客群，对其进行直接营销，可起到较为理想的效果； 行销巡展策略详见附件！ 推广时间 分阶段线上推广策略 第一阶段：形象导入期 阶段任务：产品形象导入，项目精彩亮相，吸引市场关注，短期内树立产品差异化的精神内涵和独有的价值观。为下阶段的产品面世和引爆造势。 时间：2012年11月5日-12月20日 采用营销资源：户外广告、DM单、折页、LED宣传片、事件营销活动等，迅速传播项目信息 宣传内容：项目形象宣传、项目售楼部亮相、正式接受咨询排号 表现形式：以虚为主，渗透产品信息 形象导入期 首次引爆期 持续强销期（二次推货） 再度引爆期 尾盘期 11.5 1.1 2.1 3.1 4.1 5.1 6-9 分阶段线上推广策略 第二阶段：首次引爆期（开盘） 阶段任务：开盘前强势宣传期，短时间内宣传项目的核心内容——产品、价格、开盘和认筹信息等，引导客户预约 时间：2013年元旦（暂定） 采用营销资源：户外广告、报纸、DM单、折页、LED宣传片、短信、营销活动等主要媒体全线铺开 宣传内容：认筹信息、开盘信息、项目价值观 表现形式：以实为主，强化认筹和开盘信息 形象导入期 首次引爆期 持续强销期（二次推货） 再度引爆期 尾盘期 11.5 1.1 2.1