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科技类中小企业 选择主题科技园时的考虑因素可分为： 软件（政策、优惠措施等） 硬件（建筑、交通、配套设施等） 更多的考虑软件状况 太科园未来规划配套完善 客户需求汇总 未来目标客户群定位 目标客户 科技类中小企业 目标客群 由知名大型企业领衔带动的成长型中小企业， 主要为物联网产业链当中商贸物流类、专业服务类、IT类以及区域类或周边区域会将管理、财务、采购、销售等职能部门跟厂房分离出来，到附近品质、形象较好的写字楼内办公的相关产业类客户。 小结 4 物联网产业链当中商贸物流类、专业服务类、IT类以及区域类或周边区域相关产业类客户是本项目未来目标客户群。 本项目带来大量的投资价值和升值潜力。 客户对于写字楼产品的关注点为：外观形象、办公面积、大堂及公共空间、商务配套、保安服务、停车及管理、租金及物业费。 竞品客户集中于商贸物流类、专业服务类、IT类以及区域类或周边区域相关产业类。 5 项目营销推广构想 项目营销策略 营销策略体系 重要营销节点 营销费用预算 S W O T 强调未来规划，增强客户信心； 加强与政府合作。 放大区域价值； 强化项目投资的稀缺价值。 政策支持：无锡市政府对于物联网产业的大力扶持。 区位：项目周边交通便利；太科园高科技产业的支持。 项目体量大：项目的体量较大,能带来规模效应，同时也有产业集群效果。 开发商：类似项目在深圳和广州番禹有过成功开发经验。 产品本身：特殊的产品设计，动力电源、厂房承重标准等。 政策不利：市政府2009年出台规定：工业科研类用地的受让人须是在无锡辖区内注册的科研类单位，禁止个人购买，很大程度缩小了本项目的客户群。 区域现状：太科园目前开发进程较慢。 项目区域位置现状：项目地理位置偏离城区。 产业发展前景： 物联网产业的发展将持续走高。 目标客户群的市场情况： 更多的物联网企业进入无锡。 市场竞争小： 同类产品无锡市目前较少，利于抢占市场。 项目与区域同时打，难度大： 大环境节点与项目节点匹配难以估计：太科园的建设和进驻速度较慢，商业配套、生活等难以支撑本项目的后期使用。 SWOT分析 强化产业集群效应 强化品牌与成熟管理经验 强调地段发展前景 客户角度（客户认同） 项目角度（先天条件） 项目 市场角度（市场占位） 处于太科园板块得天独厚的政策条件； 总体量44多万方，项目规模大： 深圳、常州、番禺等科技类项目的成熟开发经验； 传感科技类中小型企业看重太科园的物联网企业孵化器功能，更倾向于投资、入驻此处； 客户应为投资或行业精英，独具慧眼，楼盘的销售过程需要更犀利，更有思想。 如何将项目塑造成传感类企业敏感的形象，吸引客户群体是关键。 区域内项目工业科研地产，尤其是物联网定位的科研用地稀少，市场同质产品少。一方面，竞争力小，一方面，市场的认知培育是项目操作过程中的一大挑战； 可通过本项目的推广，带动太科园的炒作，使项目成为太科园的形象代言； 目前同区域、同片区内写字楼市场的认知不高，本项目将首挑大旗。 战略定位思考 项目优质的先天条件、依据政策优惠可培养的客户的认同、区域形象可塑性强，为项目的领导地位提供了可能性和可行性。 太科园形象代言，行业的领导者，区域的先行者 B:项目带给用户的利益/价值——产生什么价值？ 区域发展潜力 产业集群效应 成熟品牌管理 舒适的办公，交通配套 A:相对于竞争对手的优势——好在哪？ 政策优惠 品牌开发商 成熟的运营模式 产品设计特殊（电、承重） 产业集群效应 F : 项目本身的特性/属性——有什么？ 位于太湖新城太科园内 成熟开发商的大楼盘 交通便利 产业聚集效应 产品设计特殊 卖点梳理 产品 区域 产业 服务 形象 表里如一的形象展示体系 太湖新城 太科园门户 交通便利 环境、科研配套好 甲级写字楼装修 产品设计特殊（动力电 源、厂房承重标准等） 产业 集群，减少企业运营成本 科研机构、人才聚集 供应商、客户聚集于此 一站式服务 天安物业中小企业服务的成熟经验 FAB分析 63 天安智慧城 主打形象 1997年，互联网兴起，深圳天安数码城建立，光纤到户； 2011年，物联网兴起，无锡天安智慧城崛起，物物联网。 代言太科园形象！ 长三角科技类中小型企业办公的首选！ 策略体系总纲 形象导入期 利益沟通期 销售期 事件营销造势 引爆项目形象 建立沟通渠道 政府合作炒作 基于产品利益的情感沟通 将项目形象逐步向深度和广度释放 热炒园区产业聚集，引领行业标准 诉求客户圈层 多渠道沟通 奠定标准 以紧密契合的传播攻势 配合沟通渠道的公关行为 取得轰动的市场效应 营销活动打头 大众传播为主 通过借力造势 引发市场关注 通过细分市场 实现点对点的客户跟踪 实现租赁和销售 对于目标受众的信息接受而言，没有阶段概念，