营销策划-文化商业-西班牙风情商业街策划报告.pptVIP

巨额奖金征集命名”： 时间：开盘前 目的：借助事件来扩大五莲西班牙风情商业街的知名度与认知度 征集范围：五莲范围内征集 实施步骤： 1) 与市政府联姻，将成为政府城市精神文明建设的重要基地； 2) 由市政府主办，五莲西班牙风情商业街协办，举行有奖征名西班牙风情街广场活动； 3) 由市政府、发展商及社会知名人士组成评审委员会； 由发展商提供高额的奖金，对入选者进行奖励 8月底，在征集的命名中评选最佳方案，向全市人民公布； 9月12日（开盘之日），现场举办有政府相关领导与发展商参与的开盘仪式。 获奖名额：优胜者 3000元 配合活动： 开盘当天，现场举办大型抽奖活动。在所有应征者中抽出若干名（初拟10名），每名获得价值2000元的礼品。 事件行销之一： 全城瞩目，盛大开盘——开盘之日“抢钱大行动” 开盘之日，除了在销售上形成第一个高潮，同时也是将五莲西班牙风情商业街品牌推广的高峰。这一天，安排精彩分呈的现场活动及表演，以创造火爆的场面，以人气带动财气，促成当天的开门红。开盘当天，凡是来到销售现场参观者，皆有机会参加连环抽奖，获得高额价值的奖品。活动细则： 所有参观者只需填妥客户资料卡，即可参加抽奖； 抽奖活动由早上9：00开始，直到下午1：00，共4个小时，每小时现场抽奖一次； 抽奖形式为累加式，若本次未中奖者，可继续参加下一次抽奖； 奖品设置如下： 每一次抽奖包括冰箱、洗衣机、电视机、电烫斗等，价值约在2万元； 当天最后一次抽奖，将抽出当天最大奖，获赠现金5000元； 现场设置数个大抽奖箱，将不断积累的抽奖卡放置其中； 在现场的空地处，摆放部分奖品，刺激现场人士的情绪。 具体活动方案我们将会以方案的形式提交。 事件行销之二： 通过前期的宣传和事件营销，我们有信心在商业上达到一个好的形像和一个繁荣的场面，商业的繁荣可以带动住宅的发展，五莲西班牙风情街，一个着眼于整个五莲的商业项目，她带动的甚至是城北房地产市场的繁荣。所以我们建议在商铺前期销售的同时住宅同时开始认筹，争取以最快的时间创造最大的利润。 以商业带动住宅 推售策略 指导思想：审时度势，量身定做 筹备期（2011年7月15日-2011年8月底） 事件行销+形象宣传 重在宣传形象，打造城北新地标，完善城北商业，带动城北商业发展。 整体销售策略 目标：路人皆知 认筹期（2011年9月初-2011年9月11日） 产品行销+促销活动 重在突出产品，完善的配套，齐全的功能分区，大型商业的入驻。 目标:回拢资金，试探前期市场反应，抓住潜在客户 目标：累积客户量达到300-500组 开盘期（2011年9月12日） 产品行销+促销活动 重在突出产品，各类促销活动，例如教师节献礼，开盘送大奖，承德避暑活动等 目标：去化产品的60% 3#、4#三层联体商铺产品建议 原三层联体商铺不适用 楼梯间面积浪费严重 改进建议：合二为一 纯一层商铺；去掉一个楼梯改为三层联体商铺 3、4、5、6#居家产品建议 原3、5#复试户型南北不通透，且土地为商业性质 建议改为40平左右投资性小公寓。 原4、6#一梯两户户型，单个户型面积过大；对于商业街来说主要是商业价值，居住价值并不大 建议：改为一梯三户小户型。 原地块东高西低，主入口出来为上行，在风水方面不是太好 建议：找专业人士进行化解 第四部分 营销推广 整体理论与策略 项目定位 传播策略 推售策略 广告策略 一、西班牙风情街整体理论与策略 中国房地产的竞争发展到今天，不仅是产品卖点的竞争、营销手段的竞争，更是品牌的竞争；不仅是一时一地某个项目的竞争，更是企业的竞争、企业全局的战略思路与经营模式的竞争，归根结底是战略理念和开发策略的竞争。 项目总体理念 1、理念一：做五莲商业的门户概念 五莲商业地产正处于蓬勃发展的时代，人们已经逐渐接受商业地产投资的概念；同时，五莲又是一个旅游产业发达的城市，大量的外地人来此旅游、消费；西班牙风情街正是立足这样一个市场背景和基础，提出五莲商品走向外部市场的门户概念。从而提升了西班牙风情街的形象和地位。 2、理念二：做五莲商业的制高点概念 西班牙风情街项目是五莲第一个风情街项目，其大规划、前瞻性，首创广场购物街模式，要做五莲商业的制高点概念。 3、理念三：做北城区域板块概念 先做势后做市，先环境再建筑。商业房地产已经进入区域板块阶段，进入品牌时代。 西班牙风情街项目必须要做好“北城板块”的概念，做成北部的新城标，这样才能与其他商业房地产形成差异。所谓做板块，是指与市级商业中心与区域级商业中心的零售商业板块相对应的商业板块，要进一步强化五莲“北部市场”的概念，从而引起市场目标的关注和兴趣。 4、理念四：复合房地产的开发理念 房地产不是建造单纯的商业物业和住宅物业，而