营销策划-商住综合体-策源-中润江苏嘉兴中心项目商住综合体2012年总结及2013年营销总纲.pptVIP

典型个案 中国嘉兴(国际)毛衫城 区域 洪合 项目地址 洪合镇嘉洪大道2199号（收费站西北侧） 开发商 嘉兴欧亚置业有限公司 物业类型 专业市场商铺 规模 建筑面积:11.3万㎡ 、共4层商铺 开盘时间 2011年5月28日 户型面积 30-40㎡ 价格 均价20000元/㎡ 产权 40年 车位数 3000余个 工程进度 已开业 发展目标 ：打造专业国际毛衫城，将形成一个面向全球的集交易、信息、研发、会展、金融、服务为一体的国际毛衫全球交易鼎级平台。同时，还提供物流、电子商务、技术交流、金融等服务，使中国嘉兴（国际）毛衫城真正成为一个世界级的品牌毛衫大市场、品牌毛衫孵化基地。 典型个案 现房销售，产业基础，5年抵扣降低门槛。 推售信息：在售2层的商铺，面积30-40㎡，均价20000元/ ㎡； 推广渠道：线上以户外高炮、大牌、电台、网络为主，线下分销全面启动； 客户情况：前期以周边市场及市区客户为主，目前以分销成交为主； 年份 业态 销售政策 1F 毛衫精品区 2F，包租6年，每年9%，前5年抵扣总价 2F 羊绒精品区 3F 毛衫交易区 一楼：3万 二楼：2.2万 三楼：1.7万 典型个案 多德福·嘉兴食品城 区域 西南区 项目地址 嘉兴综合物流园文昌西路 开发商 嘉兴嘉祥置业有限公司 物业类型 专业市场商铺 规模 占地面积:3.4万㎡ 、 建筑面积:8.2万㎡ 、共5层商铺2000间商铺 开盘时间 预计2013年4月 户型面积 面宽3米、进深4.5米 价格 未定 产权 40年 车位数 地上车位数：500 地下车位数：500 工程进度 已奠基 发展目标 ：打造集展示贸易、物流仓储、电子商务、行业协会、融资服务、品牌孵化、信息交流、民生服务等服务功能于一体的第五代食品行业旗舰为发展目标 业态详细规划： 休闲食品类、糖果类、饼干糕点类、罐头食品类、方便食品类、畜产品类、乳制品类、饮品 典型个案 多德福·嘉兴食品城 推售信息：1-3楼可售，主力面积30-40平左右，目前开始接受认筹，认筹金分为2万、5万、10万，最高优惠达2000元/平，另可享有日进百金优惠，预计4月份开盘； 推广渠道：户外大牌、网络、短信、派单等，目前尚未启动分销； 客户情况：目前认筹客户以周边市场经营者为主； 嘉兴市场小结 12年下半年商办市场回暖明显，但市场存量处于高位，存量去化周期达2年，加上新入市的项目，市场竞争态势仍然激烈。 市场主流商铺多为专业市场，主力总价段10-30万，以分销带客去化为主。 市场表现好的商铺多通过保值回购、保底收益、增加抵扣等来增强客户信心、降低购买门槛，以促进去化。 本体分析 去化房源以首层为主，占比达70%。 首层 一层 二层 本体分析 160W以下房源去化较为平均，与本项目商铺的主力总价段基本契合。 二层与三层房源总价段相近 本体分析 项目卖点 F－ （Features/fact）项目的特性/属性 A- （Advantages）相对竞争对手的优势 B- （Benefit/value）给用户的利益/价值 我好在哪儿 我能给你带来什么价值 38万方嘉兴顶级城市综合体 六大层峰业态：Lefo mall、高端写字楼、V公寓、开放式APM银座、星级酒店公寓、主题公园 运河新区CBD核心地段 城市副中心高标准高起点规划利好 10万方品牌荟萃lefo mall自持 首创Imax3D影院、真冰溜冰场、全进口食品超市 中润商业地产top20，苏州中心成功开发运营经验 全新生活体验、圈层及身份标签感、升值潜力 38万方嘉兴真正意义的城市综合体 中国商业地产20强、苏州中心成功运营带来的强大实力保障 嘉兴首创三大主力商家领衔国际品牌强势入驻 运河新区的城市中心CBD规划核心区位，无限升值潜力 中心综合体、成功运营保障 我有什么 综合体一站式便捷生活 国际商家带来的全新消费体验 首席综合体带来的圈层和身份标签感 强大客群的无限商机 巨大升值潜力 本体分析 Part 2 Part 3 Part 1 核心问题界定 报告思路 Part 4 3C分析 营销推广策略 明确目标 Q1 : 客户哪里来？ 核心问题界定 Q2 : 成交率如何提升？ ——广拓客户通路：专业市场/实力单位/行业协会的圈层深度拓展，老客户的重点挖掘，几大区域分销的全面启动。 ——价值认可增加：综合体价值挖掘，商业样板区打造，品牌资源嫁接，苏州中心极致化利用等； ——进入门槛机会：面积划分，销售政策调整； 客户需要机会，更需要信心！ 我们需要更广的客户通路！ Part 2 Part 3 Part 1 营销推广策略 报告思路 Part 4 3C分析 核心问题界定 明确目标 VS 客户 市场 给客户一个出手的机会和理由！ 销售策略 划小三层面积，与二层总价