营销策划-商业广场-瑞峰置业-2012年南昌巅峰时代广场（暂定名）项目定位报告.pptVIP

* 元创国际——2010年12月首次登场即引来抢购风潮，半个月全部售罄，成为南昌写字楼市场热销奇迹。 3—18层 2层商业 建筑面积：2.8万㎡ 户型面积：96—1700㎡ 销售均价：16000元/㎡ 设置标准： 300㎡大堂，9米层高；标准间2.8米室内净高；1.8米宽走道；6部高速电梯、特色VIP专属电梯；5A智能系统；国际标准网格地板；世界500强物管公司。 * 峰创国际——9月25日开盘劲销93%，总销售金额突破5亿，创造国内写字楼销售速度之最。 建筑面积：4.6万㎡ 户型面积：102—1500㎡ 销售均价：17000元/㎡，最高售价达2.3万元/㎡ 设置标准： 8.8米挑高大堂；标准层3.9米层高； 6部品牌高速电梯+1部货梯；5A智能系统；国际标准网格地板；世界500强物管公司。 26层 置业顾问访谈: 随着住宅市场的限购和部分限贷，让以写字楼为代表的商业地产成为了避险之道，写字楼市场收纳了更多的投资资金，现在市场上推出的写字楼最慢也就几个月可以去化完了。 当前写字楼产品同质化是很严重的，那么地段条件成了销售速度的重要影响因素，我们项目的热销除了绿地的品牌效应和地段外，65万㎡大体量带来的丰富的自身配套也是重要因素之一。 * 项目核心价值 南昌标志性城市综合体 新区核心，优越交通条件 超甲级写字楼配置 超大体量自身配置 绿地品牌影响力 强势物管 地铁1.2号线交汇处 洪客隆商场 绿地中心：品牌影响、硬件配套强、周边配套高、核心区域、全品牌设计 1、汇聚商业、居住、商务办公、景观、休闲等多重资源 ，是一座大规模、现代化、高品质的标志性“城市综合体”。 2、已经不再是江西省最高楼了，是中南部最高的一栋楼 3、幕墙类型包括首层大厅拉索玻璃幕墙、裙楼框架玻璃幕墙、办公层单元式玻璃幕墙（双曲）及入口雨篷等幕墙系统。 4、智能化物管、全名品精装设计 5、配套：政府，安居乐建材中心，多路公交途经出行便利，地铁城际铁路?，自建小区幼儿园、学校、综合商场、自建银行、医院 * 绿地中心：引领价格、营销手笔和动作大、推广渠道广、体验式营销 1、续客：vip认筹续客，续客时间3个月 2、优惠方式：VIP诚意金可享5万抵10万 优惠 ，开盘99折优惠、销售期97折优惠 3、价格：均价为17000元—18000元， 最高价20000元 4、体验式营销：样板房 5、开盘：大活动、大动作 6、推广：活动、媒体、现场、报纸、户外 广告、短信、宣传片 样板房 开盘活动 开 盘 推 广 包装 及 活动 * 丰和大厦——集商业、写字楼为一体综合项目，红谷滩核心区域，标准写字楼，意思打造写字楼新形象。 项目位置 红谷滩丰和中大道1768号 开发商 南昌澳中实业发展有限公司 占地面积 5268㎡ 建筑面积 30944㎡ 容积率 5.0 物业类型 写字楼、商业、 物业管理 南昌华威股份有限公司 客梯个数：3个，客梯品牌：西继 钢混结构 ；外墙：涂料+石材。 丰和大厦共28层楼，整栋南北朝向 准现房销售 * 丰和大厦营销失败分析1——续客期无吸引点、价格居中、优惠方式大、同为CBD中心，销售低于速度和影响低于周边项目 1、续客：接受来电来访，无认筹措施 2、优惠方式：一次性付款97折，按揭99折 优惠；购半层直减6万，购整层直减16万。 3、价格：均价为13000元 4、开盘时间：2012年5月26日， 5、位置：红谷滩CBD中心。 丰和大厦 世茂天城 联发广场 新地中心 鼎峰中央 ？何因 * 丰和大厦营销失败分析2——无推广、包装差、销售中心偏僻、项目广场乱、入口位置差等 1、续客期无认筹与优惠，客户很难上门 3、销售中心偏僻，死角里，客户很难找到 4、红木销售中心，销售格调不符，昏暗 6、项目包装差，园林差，地面不平，电线 横飞，导视弱、项目视线被大树挡住 7、销售人员整体素质不高、人员少 8、推广渠道狭小、无推广状态 9、硬件配套不突出，没有和周边配套结合 形成区域优势 5、开盘：无大活动、传统简单开盘，无新意 2、开盘时间5月底，销售淡季 * 南昌写字楼营销案例总结 营销成功案例 营销成失败案例 硬件品质良好 高起点、高形象、高定位 营销大手笔、大动作 销售中心包装大气豪华 营销时间节点不对 销售中心选点位置不明显 项目包装差 无推广，无营销活动 销售人员素质低 一 目标梳理与问题界定 二 三 项目定位体系 市场研究与整体战略 南昌写字楼营销分析 客户研究及市场策略 客户定位总结 * 已入驻写字楼企业主要为房地产业企业、商贸运输类、电子信息产业、机电家私类 A类：专业事务所类 （会计/审计/测量/ 评估/公证/律师等） B类