营销策划-商业广场-中原-2012年05月合肥信地城市广场9号地块营销策略案.pptVIP

和平盛世 建筑面积92㎡ 套内面积75.24㎡ 产品特色： 宽敞两房设计，方正实用，动静分区； 厨房L型设计带工作阳台； 大主卧朝南且客厅出南阳台； 畅销原因： 靠近万达，小区环境及交通便利，92㎡为市场主流面积，在该地段总价容易接受。 区域畅销户型分析 和平盛世 建筑面积111㎡ 套内面积91.24㎡ 产品特色： N+1设计，南北对流； 方正实用，动静分区； 主卧和客厅出南阳台； 畅销原因： 靠近万达，小区环境及交通便利，111㎡做灵变三房，附加值高，适合改善型购房者。 区域畅销户型分析 竞争楼盘：本案周边约有20个楼盘在售，多数楼盘销售接近尾期，活跃度低，以致区域房地产受外界关注度不高。 区域产品：本案所在区域目前市场在售产品以80-90㎡两房为主，其次是95-115㎡三房或2+1户型，120-130㎡的三房和130㎡以上四房仅占少数。 去化情况：80-90㎡两房是本区域去化最快的产品；其次为95-115㎡三房；多数楼盘大面积产品滞销严重。 购买群体：从现场了解及目前各个楼盘去化的产品看，本案周边购买群体以刚需客户为主，对房子总价比较敏感。 区域价格：靠北二环的楼盘价格约5600-6300元/㎡，临泉路周边约6400-6800元/㎡，东大街及东二环区域约6800-7500元/㎡。 区域市场小结： 第三部分 印象客户（区域客户分析） 3 第一部分 印象信地（项目价值分析） 1 第二部分 印象合肥（市场分析） 2 第四部分 印象营销（营销策略） 4 CONTENTS 区域客户分析 项目客户定位 访谈客户来源 访谈客户批次 访谈形式 访谈客户筛选标准 安徽大市场 32批 约访 一对一深访 1、各个层次居民 （8批有购房意向）； 2、区域经商人群 （ 14批有购房意向）； 3、周边项目看房客户； 4、周边项目销售员。 项目周边居民 50批 宝业东城广场 12批 锦绣豪庭 3批 家天下 4批 橡树湾 3批 合计 104批 主要是选择本项目周边居民和区域其它项目成交业主进行访谈调研 新站区客户分析 年龄结构：主要集中在30岁-40岁，群体趋于年轻化； 教育背景：大部分学历不高； 个人背景——区域成交客户及意向购房客户年龄较年轻化，30-40岁，教育程度不高，有一定经济能力 区域客户特征1： 在瑶海、新站工作多年，熟悉片区规划，见证区域成熟的过程； 客户来源：客户以新站区、省内人群为主，瑶海区及三县人群为辅； 居住地点：客户主要来自于新站区，其次为瑶海区，主要靠近工作区域。 区域分布——目标客户目前居住以新站、瑶海为主，主要是在附近的经商、工作人群 区域客户特征2： 家庭结构——多数家庭结构简单，多为结婚不久的两口或三口之家，多数为首次置业； 从家庭结构来看，新婚的2人家庭结构所占的比例最大，其次为3口之家。 客户基本为首次置业，占87%。 对面积需求为80-95㎡两房或紧凑三房，其次是95-110㎡三房； 区域客户特征3： 客户定位：通过片区成交客户分析，预判本项目客户群体 游离客户 重要客户 核心客户 长丰、肥东县进城的客户，关注产品档次，讲究面子，在靠近家乡位置为儿女购房 主城区外溢白领，关注价格、交通、配套，关注生活方式 新站区情结型客户，有改善需求。关注地段、配套，注重性价比 新站区域的生意人，在新站区经商多年，区域情结较强，关注工作与生活距离，产品档次，讲究面子，很愿意为“品质”买单。 外地及其他区域客户，会随着项目拔高，自然跟进购房 特征： 注重彰显身份，对价格敏感度低，体现注重身份的价值观。 生活习惯——喜欢去俱乐部、高尔夫、健身房等场所 生活态度——倾向于有个性的、充满激情的生活 消费取向——倾向于品牌消费，多喜欢奢侈品 他们是 标签型客户 特征： 追求财富、注重家庭，讲究实际，相对而言并不太注重自然、历史感，体现这类客户追求财富，注重投资理财的价值观。 生活习惯——重视生活品质，注重休闲 生活态度——倾向于轻松、简单的生活方式 消费取向——消费时更希望得到身份和地位的认同，同时，也讲究消费物的性价比 他们 新贵型客户 特征： 注重感觉，注重服务、注重细节，他们极致追求品质，生活绝不将就。以居住豪宅为荣，喜欢在朋友面前炫耀。 生活习惯——认为会所和大露台是享受生活的地方 生活态度——他们有对生活独特的生活方式，倾向于轻松、休闲、自我的生活状态。消费取向——他们只选择喜欢的、适合自己的 他们是 炫耀型客户 第三部分 印象客户（区域客户分析） 3 第一部分 印象信地（项目价值分析） 1 第二部分 印象合肥（市场分析） 2 第三部分 印象营销（营销策略） 4 CONTENTS 户型定位 整体营销策略 PART 1 户型定位及建筑规划建议