营销策划-商业街-合富辉煌-2013年江苏华中郡府商业购物街项目营销报告.pptVIP

* * * 目标客户与任务分解 住宅产品特性 产品 套数 总货值 12#楼 33 1443万 3#楼 51 2352万 10#楼 36 1663万 7#楼 36 1663万 1、2、4、6#楼 60（剩余） 3600万 1.07亿 住宅产品特性 一期1#、6#剩余房源以140平米以上3房为主，由于面积大总价偏高，客户接受起来比较困难。剩余的房源由于均是10层以上，所以去化较慢。 后期3#、12#、7# 、10#楼户型比例适中均控制在130 ㎡以内 整体形象定位 50万方国际生活城 我们的定位：2013年，华中郡府从低密度、园林切入，打造居住氛围浓厚的“花园小区”。2013年，新的商业产品入市将赋予华中郡府项目更多的内涵。 目标定位与任务分解 住宅年度销售目标：1亿（1、6#100%，3#、7#、10、12#推售） 销售目标：1亿，任务额：180套，积累客户：2000组； 1-5月份1、6#楼借用项目节点清盘促销同时3#、12#楼开盘销售，10月份商业推售,下半年7#.10#推售,进入新品强销期； 2013.1 2013.6 2013.7 2013.3 销售 节点 1月-2月，借助工程节点进行1、2#清盘促销 3月—5月3#、12#销售 12#认筹蓄客 7#认筹蓄客 7#开盘 10#蓄客 目标客户与任务分解 2013.2 12#开盘 2013.4 3#认筹蓄客 2013.5 3#开盘 2013.11 2013.12 10#开盘 目标定位与任务分解 客户来访 目标：2000组左右 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 2013年 推盘节奏 1、6、3、12#楼清盘 7#楼 12#楼 销售目标 24 14 30 15 40 10 30 15 15 15 15 40 客户数量 210 200 300 200 220 180 190 200 200 220 160 220 客户分解 户外 26 26 36 26 28 22 23 24 26 28 20 26 报媒 18 16 25 14 18 13 14 16 16 18 10 18 派单 12 12 24 13 12 12 12 13 12 12 12 14 短信 15 16 22 17 15 16 14 12 16 15 13 15 网络 15 14 16 12 15 14 14 11 14 15 12 15 巡展 18 17 28 17 18 12 15 12 17 18 12 18 活动 32 28 43 30 32 28 35 32 28 32 28 40 LED 18 16 22 14 18 13 16 12 16 18 13 20 电视字幕 14 15 26 16 14 15 15 15 15 14 12 14 路过 22 18 30 19 22 16 17 18 18 22 13 20 朋友介绍 20 22 24 22 20 22 22 22 22 20 15 20 项目目标制定完毕，下一步寻找2012年营销推广当中所能利用的项目节点，进行有效嫁接。 ———【节点排铺】 12#封顶 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月   12#楼达到预售条件 3#达到预售条件 商业封顶，氛围营造 12#楼开盘热销 商业主力店进驻装修，营造商业氛围3#楼开盘 项目新形象高调入市 7#楼开盘热销 商业开盘热销 营销节点排铺 12#开盘热销 7#达到预售条件 12#达到预售条件 商业认筹 节点排布与营销推广相结合的同时 还需要确定明年的整体营销思路。 ———【营销思路】 通过项目形象的塑造，与目标客户产生共鸣，树立客户信心，线上以高调的项目形象带动销售，继续做高姿态，高品位营销。 根据2013年销售目标，商业为年度销售重点，整