营销策划-商业广场-中原-2013年8月4日合肥信地城市广场营销反思及计划.pptVIP

推广建议： 我们的推广面对的是“大合肥”，而不是“小瑶海”。 蜀山、庐阳、政务、包河……还有大批的客户等着我们挖掘，我们下一步的重点可能在…… 做为：合肥市中心地标级综合体、合肥商业市场的引领者、 走出“小瑶海”对话“大合肥” 项目推广线 火车站、客运总站日均200万的流动人口； 周边16个住宅小区常驻人口支撑支撑； 北部多个住宅小区和工厂企业，东部龙岗工业区人口支撑； 立体交通带来的无限人流。 人流聚集处，财富聚于此 项目价值点4——令人瞠目的百万人流 一线品牌云集，共创财富至高点 国际一线品牌汉堡王已开业 国际一线品牌星巴克正在装修中—…… 国际一线品牌屈臣氏正在装修中…… 庐州太太已开业 老乡鸡已开业 华神火锅已开业 虾巢香辣虾已开业 超港食品已开业 希尼亚男装已开业 爱登堡男装正在装修中 …… 项目价值点5——抢先入驻的国际品牌 亿万财富摇篮，打造合肥中心商业地标级新坐标 信地城市广场合肥CBD中央欢乐区 中国城市运营商50强—信地集团； 110万㎡城市综合体 商业步行街、家居MALL、 国际购物中心、五星级酒店 写字楼及国际会议中心、 餐娱不夜城、高端住宅七大业态； 项目价值点6——110万方的地标级综合体 信地集团深耕合肥18年的港资企业商业地产开发为核心，以商业运营。 信地的自持物业价值高达50亿元， 300万方成功开发经验； 打造了合肥最大最成熟的商业批发市场——信地安徽大市场 打造安徽最大。经营业绩全国全三的家居市场 ——信地红星美凯龙 打造1个超百万级地标级综合体项目——信地城市广场 联合开发了多个畅销住宅项目 18年商业运营实力，为商家保驾护航 项目价值点7——信地18年的品牌实力护航 信地城市广场核心价值提炼 1、无法复制的城市中心地段优势 2、百亿商圈汇聚于此，财富商机一触即发 3、极速便捷的立体交通，八方财富奔流而至 4、日均百万人流量聚集于此，区域人气无可比拟 5、110万方地标级城市综合体打造合肥中心商业新标杆 6、国际一线品牌抢先入驻，共创财富至高点 7、信地18年成功商业运营经验品牌开发商保驾护航 稀缺 稳赚 升值 安全 稳定 保障 美好钱景 运营保障 值 价 体 系 招商 地段 交通 体量 商圈集群 在多个价值点下，哪些才是项目的核心价值？ 增值 人气 品牌 结合成交客户情况来确定 项目核心价值主张 成交客户最看重的项目价值点排序 1、地段 2、升值潜力 3、便捷的交通 4、区域人气 5、统一运营管理 6、信地品牌、招商品牌、铺位 7、现铺、返祖 客户眼中的信地步行街迷人之处 成交客户最关注的是项目的： 地段、升值潜力、便捷的交通、区域人流量 无疑：这与我们梳理项目价值体系是相吻合的 城市中心地段+投资运营保证+庞大消费客群 拥有自己的产业 生财工具 掌握城市核心商机/ 生活更无忧 投资金三角 人生金字塔 你想赚多少 我要向前看 低投入 低产出 中投入 中产出 高投入 高产出 核心价值主张： 将 地段、 投资保障、稳定消费群的概念做透 01. 目标理解OBJECTIVE 02. 项目分析ANALYSE 04. 核心问题界定PROBLEM 03. 项目市场占位POSIT 05. 营销战略STRATEGY 06. 营销策略TACTICS 报告总纲 基于对核心价值的提炼 信地城市广场具备 引领合肥商业发展的天生气质 项目整体市场占位 我们需要超越的不是别人 而是自己 真正的地标级商业项目无需比拼 做自己，不跟随 一切还取决于我们将把它理解成什么。 一位希腊哲人说过，决定一切的只是姿态。 Re-imagine 重新想象，我们要明确 自己的占位 我们需要 区位占位： 瑶海区？新站区？NO！ 每一个城市都有深入人心的市中心地段，信地城市广场所在区域以前是合肥人心中的中心、现在是中心、将来也会是中心 我们不只是瑶海区的地标级综合体 我们不只是新站区的地标级综合体 请记住 我们是合肥市中心的地标级综合体 区位占位 产品占位： 我们卖的是信地步行街的商铺？NO！ 信地商圈海纳百万人流、百亿成熟商业市场及5星级酒店、5星写字楼、国际购物中心、娱乐不夜城、高端家居mall为配套设施的步行街商铺 信地步行街只是信地城市广场的一个构成部分 信地城市广场只是信地商圈的一个构成部分 我们在卖给客户的不只是信地步行街的商铺 产品占位 我们卖得不是单体价值，而是商圈价值 营销占位： 我们的商铺是第一贵 ？ YES！ 我们卖的是合肥第一贵 那是是因为我们是合肥商业市场第一好 我们就是要卖合肥商铺的最高价 我们合肥商业市场的引领者和颠覆者 营销占位： 01. 目标理解OBJECT